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Lazada327十周年大促玩法規則一覽,這些關鍵點一定要知道哦

Lazada2022十周年慶大促來啦!你們想知道的運營作戰圖都在這里

Lazada327十周年大促玩法規則一覽,這些關鍵點一定要知道哦

圖片來源:圖蟲創意

大促開賣時間:【327】日: 新加坡 327-329】日:馬來西亞、泰國、越南、菲律賓

Bday大促即將開始,如何抓住機會爆單大賣?

01【營銷工具】

Lazada327十周年大促玩法規則一覽,這些關鍵點一定要知道哦

圖片來源:Lazada平臺

熱賣期:3270000-02:00

(1)增加庫存為0voucher 【每日定時】檢查voucher領取使用情況 表現優秀:領取超過80%,及時補充可領取數量表現不理想領取低于20%,分析折扣力度是否在10%左右

(2)檢查flexi combo成交訂單  表現優秀:保證首頁裝修有透出,檢查設置訂單總署是否用完 表現不理想:增大折扣設置產品維度的flexi combo(選核心產品)

(3)檢查包郵成交訂單表現優秀:檢查商家包郵預算使用情況 表現不理想:分析數據,可考慮調整商家包郵門檻

(4)檢查店內閃購成交情況表現優秀保證首頁裝修有透出,檢查設置商品庫存數是否充足 表現不理想:分析數據,考慮增大產品折扣設置維度

02消費者運營】 

3/26日:CEM:提前設置&推送活動倒計時提醒 IM chat: 推送消息、優惠劵、商品及時回復買家信息活動倒計時提醒。

Lazada327十周年大促玩法規則一覽,這些關鍵點一定要知道哦

圖片來源:Lazada平臺

03數據分析3/26

【系統封鎖檢查】22:00起系統封鎖,不支持營銷工具的修改,比如調整優惠劵庫存、調整店鋪裝修等

【產品加購分析】在線庫存不足調整庫存、備貨庫存不足加急備貨、加購不理想時調整營銷策略增加曝光 

熱賣期:

【訂單數據分析】

庫存分析:2點后可調整庫存,請及時增加庫存少需求及時增加

價格分析:檢查是否有價格異常,如果發現錯價sku及時去產品管理頁面將商品調為inactive

成交GMV:正常情況前兩小時成交占當天的20%,前9小時成交占當天的40%

【關注信息與及時反饋】

觀察買家能否正常下單、支付;確定系統不穩定時可釘群反饋,小二們與大家同在

關注釘群消息,不要錯過小二征集大額優惠劵或臨時閃購產品的機會 

04 店鋪裝修3/26

1)確保設置好3.27大促模版專屬活動頁,店鋪醒目位置放置活動產品/最優惠產品/爆品/新品

(2)BA-Traffic 模塊查看&分析首頁與PDP流量比例,首頁流量不理想時替換更有吸引力額PDP Banner

(3)Add to cartbanner可替換成店鋪內加購最好的單品,主圖突出優惠力度

(4)店鋪設置定向人群劵,在店鋪主頁激活店鋪裝修中智能人群模塊,設置店鋪新客劵,粉絲劵,會員劵等以精準觸達&吸引不同人群進行轉化

Lazada327十周年大促玩法規則一覽,這些關鍵點一定要知道哦

圖片來源:Lazada平臺

05 流量工具】

Lazada327十周年大促玩法規則一覽,這些關鍵點一定要知道哦

圖片來源:Lazada平臺

熱賣期【3/26

(1)持續發布活動相關折扣、大促相關的多類型內容、為商品/店鋪/品牌吸引額外流量

(2)監測seller picks數據,及時設置更新expired/new quota

全效寶(Lazada站內多渠道展示廣告)

.查每日預算和總預算,是否足夠進行流量沖刺

.開啟智能推廣計劃+自動選品:全店商品自動選擇,讓算法全力帶動全店商品流量

.智能投放投放目標調整成‘以銷量為目標’(sales

.資源位全開。請在展示位選項上勾選‘ALL’,同時開通直通車和超級推薦資源位,火力全開,為大促蓄水

.競價提升30%+,以獲得更多大促流量

.自動充值:自動使用店鋪收入為賬號充值,保持不間斷引流,最大化觸達用量戶(當低于100個點擊時,再充值100個點擊的預算)

.選品:優選店鋪爆款產品,以頭部商品主力引流,引流最大化!

32615:00PM之前】:將全效寶投放計劃目標修改為‘sales’最大化流量 

【每日09:00-10:00

.查看前一日數據

.檢查每日預算和總預算(消耗比例10%~20%) ,是否足夠進行流量沖刺。開啟自動充值,當低于100個點擊時,再充值100個點擊的預算(PH為例,建議低于500PHP的時候自動充值500PHP )

.檢查推廣商品曝光量,如果無曝光或少曝光,可能原因是整體預算過少,無法支撐所有推廣商品投放。大促期間競爭激烈,需優化競價(30%) 

【每日12:00-14:00

.檢查12點前的數據,如果SKU跑不動(點擊過少),可提價50%,或者將預算聚焦在爆款上

.檢查每日預算和總預算,是否足夠進行流量沖刺(若轉.化較好,請盡快充值,保障好的效果不會被中斷)

.檢查商品曝光量,判斷是否需要提升競價 

【每日19:00-23:59

.檢查每8預算和總預算,是否足夠進行流量沖刺。每日消耗低于50%,請將預算轉移至表現更好的投放計劃上,店鋪可獲得大促最后沖刺的流量

.啟用自動充值。大促結束后平臺的流量依然強勁,請果斷抓住大促時機,用爆款、潛爆款、熱銷、熱門商品給店鋪維度引流。

.充值建議值:啟用自動充值。大促結束后平臺的流量依然強勁,請果斷抓住大促時機,用爆款、潛爆款、熱銷、熱門商品給店鋪維度引流。

最后預祝各位商家大促大賣!

(來源:公眾號:全球速賣通資訊)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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