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2022-03-25 16:11
圖片來源：圖蟲創意
對于沒有走品牌精品運營的亞馬遜商家來說，大多是中小賣家，選擇的亞馬遜運營模式往往是以鋪貨模式進行。
很多做亞馬遜的商家都是從大量鋪貨做起的，2017年我剛入行亞馬遜運營，有一位做亞馬遜的朋友鋪貨上架了2000多款產品，然后從數據和自然出單中選擇了一些產品發FBA，他就從其中一款看似沒什么特色的皮帶做爆款，現在已經有四家公司了。
以前亞馬遜剛向中國賣家開放時的鋪貨不同了。以前賣家們只要不斷上架產品，不久就會發現有客戶購買了產品先發FBM。但是在現在亞馬遜紅海一片，賣家即使不斷上架產品，也需要時間來優化運營該產品。
做亞馬遜的都知道，并不是全部賣家都適合走精品路線，只能走鋪貨模式。這兩種不同的運營模式有什么優缺點呢？
海量鋪貨模式
在亞馬遜平臺上大批量的上傳各種產品，只要是產品就放到自己的店鋪中。一個店鋪可能有成千上萬個listing。
這種方式只適用于平臺市場供需不平衡，買家需求商品數量遠遠超過賣家提供的商品數量，亞馬遜現在不缺產品，所以情況就是鋪貨放了三四個月，一直不出單心就死了。
弊端：無法對產品進行優化、對市場研究和對規則的判斷弱化
精鋪模式
就是經過層層篩選再鋪貨上架，達到精鋪控制的目的。學習了精品的前半段，可以選一小部分做FBA，一部分自發貨，等數據出來再精準運營。相對海量鋪貨，會了解更多亞馬遜的規格、熱銷和活動。品類上會做出判斷，利潤穩定性相對會高。
精品模式
小而美的路線，賣家專注某個細分領域，擁有核心技術。優化產品，持續打造一個產品的方式。當然，精品并不意味著賣家產品的sku會變少，而是賣家們會在更小范圍內精選產品。
精品模式大多數賣家的產品是私模，什么是私模？就是專為這款產品而開發的模具，是獨一無二的。
公模就是工廠生產一套模具的產品，很多賣家從這家工廠進貨，最早進貨的賣家吃螃蟹，后面的賣家可能喝湯。
一般工廠做精品模式比較多，或者大型的貿易商。選擇精品模式的賣家始終需要具有開發研發能力、對產品質量能把控、最好擁有自己工廠或穩定長期合作工廠的賣家
店鋪成熟期只需要十幾款產品就足夠帶來大量的銷售額。并且產品周期長，適合大部分的產品
精品模式優點：能更好地構建產品優勢，使自己的產品在眾多市場競爭中更有實力優勢。可以將自己的運營時間，主要投入到這些產品的listing中，不斷持續優化listing，產生更高的排名和流量，穩定出單。
精品模式弊端：資金相對投入較大，前期可能還需要大部分研發資金，流動資金都押在貨物上。供應鏈不夠強勁的話很容易出現問題。
對于走精品模式的商家來說，實際上需要注意一個產品的市場需求前景。因為如果花很多時間打造沒有市場需求的產品，投入和生產就會出現大問題。
亞馬遜是一個重產品、輕店鋪的平臺。做亞馬遜我們本身就該順應平臺的發展，輕裝上陣。少做產品，多做精品。
不管是做精品還是鋪貨，特別是新品評論是非常重要的，沒有評論或差評多，紅海產品的亞馬遜，再厲害的運營轉化率都會很低，所以選擇可靠的真人測評非常重要，同時要做好海外倉的布局和應急準備。
（來源：大濕聊跨境）
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