圖片來源：圖蟲創意

01 搜索排序規則

商品的信息描述質量，商品與買家搜索需求的相關性，商品的交易轉化能力，賣家的服務能力，搜索作弊的情況（類目錯放、屬性錯選、標題堆砌、重復鋪貨、描述不符、更換商品、銷量作弊、超低超高）

標題設置原則：與產品匹配度，合理覆蓋多個關鍵詞、切記堆砌，符合客戶的搜索習慣，語法用詞無誤

如何挖掘關鍵詞：選詞專家、直通車、搜索來源詞、搜索下拉框、產品下方關鍵詞、谷歌關鍵詞工具、其它跨境電商平臺（類似于國際站、亞馬遜、wish、ebay）

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選詞專家是在生意參謀，可以選擇行業類目之后，看熱銷詞（主要看點擊率和競爭指數），飆升詞、零少詞等

關鍵詞流量取舍：

(1). 不同行業的合適的搜索量不一致，找到你所在行業的關鍵詞一般搜索量

(2). 新店鋪或者店鋪流量很少的時候，先專注低競爭性的關鍵詞；隨著店鋪流量和訂單增加，可開始優化搜索量更大的詞

(3). 流量日益增長的關鍵詞遠比日益降低的關鍵詞更具有優化和推廣的價值

(4). 供需指數越大，代表市場需求相對大于供給，供需指數越小，代表市場需求相對小于供給，因此選擇有搜索指數但供需指數較大的關鍵詞作為藍海詞重點優化 

02 標題設置策略

①不超過128個字符

②除連詞、介詞、虛詞外(a, an, and, or, for, on, the等)， 首字母大寫

③不能有特殊字符如$、*等，不能含有中文輸入法的字符

④不能有商標符號

⑤不能有違反廣告法的單詞: best、 first、 top等

⑥不能含有與所售產品不相關的單詞

⑦如有數字描述，用阿拉伯數字比如，要寫“1”，而不能寫“one”

⑧多數量組合銷售的產品避免歧義

⑨語序符合搜索習慣和語法習慣,不得使用他人的品牌詞、商標詞,避免關鍵詞堆砌，同個單詞出現次數不超過2次

03 高點擊主圖的拍攝技巧

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主圖的重要性：

70%圖片，20%，10%視頻

直接影響產品點擊率

主圖的光澤度和像素影響產品表達出來的質地和定位

直接影響無線端的轉化率

直接影響跳失率

圖片來源：速賣通平臺

怎樣的主圖能獲得更好的效果？

①出白色背景，可適當加鏡像或陰影做賣點突出或質感升級，與同行差異化

②主圖不要出現容易引起買家誤會的贈品或者配件圖片

③結合手機端買家體驗，產品在圖片中的比例最好在85%左右

④不同的產品，得用不同的場景去襯托（不是所有產品的都要使用白底，當然除報活動時）

⑤主圖中展示的產品最好要完整全局圖，避免顯示不全或后期處理后出現缺陷

⑥背景色與產品顏色要有反差，形成對比

⑦多個備用創意圖，進行微調測試，注意更換頻率

輔圖建議：

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04 高轉化率詳情頁的策劃思路 

激發興趣-刺激潛在需求-贏得客戶信任-引導客戶下單

FABE法則設計詳情頁：

F：Features-產品特征

A：Advantages-這些特征給產品帶來的優勢

B：Benefits-這些優點給顧客帶來的好處

E：Evidence-如何證明上述特征/優勢/好處 

詳情頁包括圖片和文案。不同國家的語言不同，圖片不必含有太多的文字說明。文案應包括包裝內容、尺寸尺碼、產品元素&設計風格、功能特色、使用說明、品牌歷史、售后服務等信息

圖片來源：速賣通平臺

（來源：公眾號：全球速賣通資訊）

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