圖片來源：圖蟲創意

標題可以理解為兩個問題。

1.季節性產品你知不知道怎么做—你會做嗎？

2.季節性產品你要不要做—你會做嗎？

哈哈，就是喜歡中文的博大精深。同樣的文字，可以有多種理解。

看過我之前文章的讀者，應該知道季節性產品我是不建議新手或資金有限的賣家去做的。因為對各種時機把控是比較難的。

但我知道很多賣家是會把季節性產品作為一個重要的產品線，花費專門的人力去選品運營，并且一年算下來利潤比精品還要多。相對的，這類產品也會消耗不少的人力和成本。

所以并不是不能做，而是看個人綜合條件。

我嘗試把季節性產品做幾個分類。另外，節日類產品也歸進來。

1. 強季節性產品

如冬裝、冬季手套配件、除雪鏟、泳衣、太陽帽、風扇。這類產品也被稱為“單峰型”銷售產品，他的特質就是只能在一個季節銷售，跨季節幾乎無法銷售，除非打很低的折扣，會有零星賣家撿漏。

2. 弱季節性產品

如冰箱，空調，果汁機。這類產品也被稱為“雙峰型”銷售產品，也就是可以在夏季和冬季等多個季節達到高峰。這種產品搭配特殊的反季節銷售策略，也會有不錯的表現。

3. 節日類產品-特殊節日

比如說萬圣節、圣誕節。這種節日的元素會比較單一，雖然可以運用到各類產品上，但產品的節日化設計要花費的成本更大。

優點是階段性銷量驚人，缺點是一旦錯過銷售期就很難清倉。

4.節日類產品-一般節日

比如感恩節，父親節、母親節。這類節日的產品選擇范圍較廣，元素可以多種多樣。只要產品設計好禮品包裝，配合節日關鍵詞，就容易有不錯的表現。

除非有很強的供應端把控和銷售能力，或者你本身就是廠家，否則就不用去考慮強季節性產品了。

弱季節性產品可以做，本身需求場景更多，有些產品甚至可以通過宣傳人為地創造使用場景，增加客戶購買幾率。但同樣是需要做好生產和銷售規劃。

特殊節日類的產品，雖然元素單一，但是可以運用到的產品卻很多。我們首要應該去考慮的是，自己的現有產品線基礎上，是否可針對性地進行特殊節日元素產品開發？這樣做的好處是，在新品推廣期更容易和老品進行關聯推廣，以及其他騷操作。并且因為現有產品線已經形成了一定的矩陣，品牌也形成了一定的客戶記憶，推廣起來會更輕松。

然后再配合節日流量詞的埋詞和適當推廣，在節日流量高峰期賺一小波也并不難。

其次就是特殊節日類的傳統節日用品。如萬圣節面具，圣誕節裝飾性用品。這類產品流量巨大，但競爭也是不小的。流量詞的競價會相當高，如果不是有一定權重積累的listing，能否收回成本都是未知數。更別提還有物流、運營節奏把控等因素。

一般節日類產品的想象力就更豐富了。我在選品的過程中，發現了不少平平無奇的產品，在當下類目已經是血海，但有的賣家愣是發揮自己的想象力，把產品和特定的人群送禮需求進行綁定，把產品在短期內推到了小類排頭的位置。不得不敬佩。

在這個地方，不妨把著名的馬斯洛需求層次理論再次搬出來一下。

其中第三層的歸屬需求，也就是社交需求。我們在產品創造的時候，如果思維還是僅僅停留在滿足人的第一層生理需求和第二層安全需求上的話，那我們的產品也不容易有什么優勢。因為最底層的兩層需求，在產品設計之初，基本上都會考慮到。

而我們去把設計者未考慮到的第三層人類需求考慮到了，無疑就是賦予了傳統產品新的銷售升級機會。

以上關于季節性和節日性產品的淺見，供參考。

（來源：跨境小俠醉千絲）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?