長久以來，國內眾多LED照明企業都將歐美發達地區，視作產品出口的主要市場，受全球經濟環境影響，發達國家市場對LED照明需求有所放緩，出口門檻卻在不斷提高，面對著歐美訂單銳漸的現實，失之桑榆，是否就能收之“東歐”?

一次歐洲主權債務危機，促成了眾多國內LED照明企業從對歐美市場的“一見鐘情”，轉而向往世界新興市場的“移情別戀”。

長久以來，國內眾多LED照明企業都將歐美發達地區，視作產品出口的主要市場，受全球經濟環境影響，發達國家市場對LED照明需求有所放緩，出口門檻卻在不斷提高，面對著歐美訂單銳漸的現實，失之桑榆，是否就能收之“東歐”?

位列傳統“金磚四國”之一的俄羅斯，擁有著世界最大的國土面積。作為“新絲綢之路經濟帶”的一個重要節點，俄羅斯連同身邊的其它獨聯體國家，正以一個幅員遼闊的新興市場姿態，展現一股勃勃朝氣，似乎在為那些曾經對它“不待見”的所有海外LED照明廠商證實，它同樣遍地“黃金”。

俄羅斯和獨聯體，曾被低估的龐大新興LED市場?

去年，一份關于中國照明市場的研究報告指出，自從歐債危機之后，以外銷為主的中國LED 照明產業，已有陸續將目光投放其它的新興市場。回顧2012年，俄羅斯的出口額占中國LED照明出口比重，就已經達到2.8%。

2012年的8月，俄羅斯正式加入WTO，總體關稅由10%降至7.8%。根據俄羅斯加入世貿組織的條件，LED燈具的關稅也將逐年減少，到了2015年將減至零關稅。有評估指出，這不僅降低了進口LED燈具的平均價格，而且會導致進口量的增加，意味著將更有利于中國開拓LED海外市場，擴大出海口，增加雙方的貿易量，使中國LED的出口不再受制歐美市場。

近年來，俄羅斯當局也主動地從國家層面上積極推廣節能照明，例如計劃耗時4年完成向節能燈具的轉變，并將優先發展LED照明系統。俄國家杜馬通過的《節能和提高能效法》，更是以一紙“軍令”痛快地定下了“禁白”的決心。

有權威數據統計顯示，在長期前景內，俄羅斯LED照明市場在全球范圍內的比重將占1%-5%，俄羅斯LED照明市場的增長速度每年將達到28%-48%。廣東省半導體照明產業聯合創新中心戰略研究部部長李文玉博士認為，近年來，隨著俄羅斯加入WTO，發布“禁白”時間表，以及將于2018年舉辦世界杯等一系列舉措，都預示著未來俄羅斯將會成為LED照明設施需求量極大的市場。

而據行業調查了解所得，在近些年俄羅斯政府所倡導的能源效率計劃帶動之下，2013年LED在俄羅斯照明市場確實已經出現大幅度成長。俄羅斯照明事業顧問公司經營合伙人SergeyBorovkov在今年6月份舉辦的廣州國際照明展上向媒體透露，目前，LED照明燈具與燈泡在俄羅斯照明市場的占比，呈現出持續增長的態勢，LED燈具產品營收約占通用照明市場總營收的37%，為7.14億美元。他預估LED燈具產品占比，將會在2020年成長到83%，營收約37億美元。

市場的預期是否不負設想，一切似乎還有待時間的驗證。無可否認的是，新興市場的基礎建設投資已經開始轉熱，以俄羅斯為首的東歐獨聯體LED照明市場，也已然成為LED出口的新亮點，它猶如一塊擺上餐臺的肥肉，即使在大家還未最終決定到采用何種烹調方式之前，已經輕易引起外界垂涎。

中國LED企業尋求開辟新興市場的最佳方式

2013年底，于莫斯科舉辦的第19屆俄羅斯國際照明及照明技術展覽會，涌現了300多家中國企業的面孔，占總體參展企業數的三分之一以上。中國企業當下對俄羅斯和獨聯體這個巨大市場的重視程度，從中可窺一斑。

整個2013年里，中國LED照明出口都在快速增長，據統計，全年的出口額超過了54億美元。從地區分布觀之，歐美還是國內LED照明產品出口的主要市場，然而，從中仍可發現俄羅斯的月度出口占比整體呈上升趨勢，12月其月度出口占比更是躍居前茅。

據了解，為數不少的中國LED企業已開始把新興國家和地區作為新的出口目的地。這些企業目前正以在俄成立產業園、在俄中國LED分銷公司，以及中國LED產品直接出口俄市場等方式，嘗試開拓著俄羅斯新市場。

中國LED企業應以何種最佳方式，開辟俄羅斯和獨聯體市場“新大陸”，也順理成章地成為中國LED企業面臨的新課題。

顯然，中國LED企業要想找到最佳開辟市場方式，立足于俄羅斯和獨聯體市場，還是先要做到知己知彼。根據相關資料，在2010年里，美國科銳、德國歐司朗、日本日亞化學等國際LED龍頭，已把持著俄羅斯LED產品市場90%以上份額。而在俄羅斯本土LED企業則數量不多，具規模的也較少，較大型的LED生產企業包括有“斯韋特蘭娜光電”股份公司、“質子”股份公司、“智慧光”有限責任公司等。同時，俄羅斯的LED照明產品由于售價過高，難以普及家用市場，因而更多聚焦在節能照明設備的公共采購項目上。其中“斯韋特蘭娜光電”為俄鐵路公司提供的節能照明設備項目就多達100多個。

反觀國內企業情況，據調查，去年中國出口LED照明產品到俄羅斯市場的前五大企業分別有：綏芬河市源通經貿有限公司、廈門國貿集團股份有限公司、立達信綠色照明股份有限公司、杭州莊誠進出口有限公司、廈門贏科光電有限公司。統計分析結果顯示，這五家企業出口到俄羅斯的LED照明產品出口額合計占比達到40.57%。其中綏芬河市源通經貿有限公司的出口額占比竟高達23.97%。

與上述的出口“五小強”相比，廣東深圳LED企業開拓俄羅斯市場，一直以來也展現當仁不讓的一面。俄羅斯是深圳的第11大貿易伙伴、第10大出口市場，雙方本來便有著密切的經貿關系。據了解，一直以來，深圳LED企業為打開俄羅斯市場做出各種探索和努力，包括中國LED企業與當地政府簽訂LED節能產品采購訂單，中國LED企業在當地建設“深圳LED工業園”等等形式。

宏觀上看，深圳LED企業對俄羅斯這塊“新大陸”的青睞，是鑒于隨著俄羅斯加入世貿組織后，關稅、市場規范等環節都有所調整，市場渠道更為順暢。而歸根結底，最重點的還是源于俄羅斯所擁有巨大的LED照明市場作為籌碼。

俄羅斯和獨聯體這個新興市場，到底將是一個怎樣的市場?目前還難下定論，但是，無論是“新絲綢之路經濟帶”的建設，還是歐美市場的疲憊，如今都給了俄羅斯和獨聯體國家LED照明市場創造一個全新的發展機會，同時也給了中國LED企業創造了一個全新的發展機會。

“危機”二字，有人解作有“危”就會有“機”，同樣地，有“機”也意味著有“危”。俄羅斯和獨聯體是個規模龐大而有著許多未知因素的新興市場，它孕育的市場機遇和投資機會，釋放出誘惑，也充滿挑戰。這讓我們進入之前不得不格外審慎，急需更多及更好地去了解該新興照明市場的實質。

“當全新而龐大的市場來臨，你在做什么?”發掘及開拓任何一個具備潛質的新興市場，都將是一次有益的探索過程。我們首先該做的，就是了解它的實質，并迎接它帶來的挑戰。

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