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2022-03-23 15:45
圖片來源：圖蟲創意
開始這個話題前，我們先來明確以下幾個概念：
1. 廣告排名的重要影響因素是廣告表現，相關度和競價，亞馬遜是一個絕對遵循客戶體驗感至上的平臺，而不是單純看競價去給好的廣告位；
2. 建議競價是根據過去競價活動來預測更有可能獲勝的競價；
3. 當選擇動態競價時，亞馬遜會對我們獲得轉化的可能性進行評估后，再根據實際來收取單次點擊費用，所以動態競價的實際的CPC往往和我們設置的金額是不一樣的；
3. 如果是新品，在廣告本身沒有表現數據前，競價高一些更有利于獲得廣告展示；
4. 廣告位有業績好的廣告位和業績差的廣告位之分；有相關性極高的廣告位，也有相關性較低的廣告位之分；
5. 當競價過高，有可能觸發了太多廣告，其中包含相關性較低的或廣告業績比較差的廣告位，所以競價不是越高越好；
6. 當競價過低，可能無法搶到廣告業績較好的廣告位，所以競價也不是越低越好，當ACOS不理想時，很多人想到就是降競價，如果原本給的競價就不是很高的話，建議有時也可以嘗試漲競價測試幾天（注意我的用詞，是測試幾天，任何一個調整都不能保證調整完了后一定往好的方向走，所以做完調整要注意觀察效果）
新品期開廣告活動的前期，我建議自動廣告和廣泛匹配的出價略高于建議競價，大約1.1-1.3倍；精準匹配的廣告詞出價是建議競價的1.2-1.5倍；
這樣競價的邏輯是新品期的產品，在廣告本身沒有表現數據，Listiing也沒有多少權重前，競價高一些更有利于獲得廣告位。
有人可能會問，那我的競價是不是越高越好？
其實也不是，當你的廣告還沒有表現數據，Listiing權重低的時候，過高的競價強行拉動的曝光量往往帶來的是過高的ACOS，有時候也可能表現為給的競價是建議競價的1.5倍和2倍帶來的效果差不多。
廣告跑了5-10天左右后，我們要根據廣告數據去調整競價和優化關鍵詞，千萬不能開了廣告就不理了，不管是手動廣告還是自動廣告，都要定期去優化關鍵詞，競價和廣告預算等。如果說站內的CPC廣告是一匹千里馬，可以帶你更快速的到達爆單的目的地，那也得你會騎馬，并且時時的把握的千里馬行走的方向；
我們應該結合廣告數據去調整，沒有任何一個廣告方案是適用于所有的產品，也沒有任何一個具體的方法適用于所有的廣告活動，結合廣告數據及時進行優化和調整才是真理。
合理的預算
新品期的廣告預算不要給得太低或者太高，由于我們的競價偏高，如果預算太低，可能幾個點擊就花完了，沒有起到跑數據的效果；反之，如果預算太高，由于開廣告的前期，亞馬遜對我們listing的認識不夠，我們的競價又偏高，就有可能會匹配到一些相關度不是那么高，或者廣告業績不是那么好的廣告位，花光了預算卻沒有得到理想的轉化效果，所以新開的廣告活動可以從10-15美金這樣試跑，后期再結合廣告數據做調整；
當產品進入成長期，也就是每天都能穩定出單，且銷量有增長的趨勢，預算就可以結合產品銷量來做調整了。
處于成長期的產品，我們要明確的一個點是打廣告的好處并不僅僅是我們肉眼所見的那幾個訂單，我們的目的更多的是通過廣告訂單繼續拉高我們的銷量和排名，繼續通過自動廣告，廣泛匹配等廣告方式，幫我們增加被亞馬遜系統收錄關鍵詞的數量和質量。因此我們給廣告預算可以參考該產品近幾天的平均日銷量*利潤，廣告預算約等于日均銷量的利潤，也就是總體達到平本。
我舉個例子，某個產品到貨后的第3周，日均銷量為6單左右，每單利潤為8美金，則你產品的總廣告預算為40-50美金，你為這個產品開了4個廣告，那就根據每個廣告的表現去分配這40-50美金的預算；注意不是平均分配，而是結合每個廣告的表現來分配，出單數量多，轉化率高的廣告應該獲得更多的預算；出單少，轉化率低，ACOS高的廣告應該獲得更少的預算。
好了，今天的分享就到這里，下期見~
（來源：Sammy聊跨境）
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