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小喇叭：上篇娜姐分享文章：實戰17：新品第二個月盈虧持平！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！

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“站外推廣”是我們推新品、清庫存、增單量、增排名常用的一個推廣方法，市面上做一次站外推廣大概需要3-4百左右，今天娜姐帶大家找站外資源，無需服務商，自己就可以做站外，省錢省力！！關注娜姐，為你節省更多money噢~~

下篇分享：實戰19:如何快速獲得Amazon Choice標識！我們不見不散噢~~

1.做站外會封店？

a.封店原因

由于之前有賣家做站外被封店了，這導致很多賣家都不敢再做站外了，那么具體是怎么回事呢？那為何這一次亞馬遜不支持賣家在站外引流了呢？難道是亞馬遜的站外推廣政策更改了嗎？

亞馬遜也關于站外推廣激勵政策發布澄清公告！亞馬遜官方特別強調，鼓勵賣家在站外渠道宣傳產品折扣、優惠券和Deals等活動來推動銷售，但只針對特定產品開放。也就是說，促銷必須與亞馬遜店鋪的促銷一致，否則會被視為違反亞馬遜賣家行為準則，因為涉及站外的返款和激勵措施，可能會造成操縱排名，增加評論，產生人為操縱的流量和轉化。

b.如何設置站外code不違規

站內的折扣信息和站外一定要一致，code一定要顯示在listing上，直接使用asin鏈接作為推廣鏈接，提交給服務商或者折扣群主的時候，群主會把asin鏈接轉化為聯盟鏈接，這樣是沒有風險的，不要再用兩步URL”、“超級URL”、“權威鏈接”來認為干預關鍵詞了。

2.站內站外如何搭配

a.站內為主、站外為輔

由于前期做產品對銷售額要求嚴格，壓力很大，站內流量成本高，轉化一般，于是選擇采用站外推廣的方式，很快站外推廣有很大的效果，每天上百單，但是最后發現，一單站外停止放單，單量和排名立刻就會降下來，雖然站外拉升了整體的銷售額，但同時也犧牲了很大的毛利空間，照此下去，離負毛利也就不遠了，所以站外要輔助站外推廣。

b.什么時候做站外

①推新品（測品）

開始上新品的時候，可以適當的做一個站外40%-50%的折扣，亞馬遜可以做顯性code，先看看市場歡迎度，留評率和評論質量。

新品如果質量過關，通過站外出幾十單，可以通過小類排名確定整個類目的市場容量。

②穩排名（Deal秒殺過后，或者日常）

很多賣家做完Deal秒殺之后，銷量蹭蹭往下掉，如果Deal結束之后做一波站外可以穩定住排名，這樣來回的切換Deal和站外，可以提高單量，迅速在類目中站穩腳跟。

③清庫存（積貨，產品不做了）

清庫存是大家都不想做的決定，但是部分SKU由于品質問題，前期備貨問題，侵權問題等原因，導致必須快速清貨。這個時候在listing沒有歷史權重的情況下，站內流量是很難出單的，做站外也是一個不錯的選擇。 

3.如何查找站外資源

a.查找FB群組

根據自己運營的站點和類目在FB進行搜索群組即可。

b.查看群組發帖要求和格式

大部分可以進行促銷信息分享的群組都有發帖的要求和規則，這樣我們編寫的帖子文案更容易被群主所批準。注意以下單詞請勿在文案中出現：Review/pm/refund等，部分群組還不允許在帖子中直接加入亞馬遜鏈接。

很多群組是收費的，具體收費標準可以和版主詳談，版主會告訴你具體的粉絲數量以及收費標準。

最后根據小組的發帖要求整理好帖子發帖即可啦~~站外的其他途徑，比如：Deal網站、Ins網紅、Tiktok網紅、Youtube網紅等都是和FB一樣的方法進行查找即可。

娜姐在運營中也整理了很多站外群組，你可以看一下有沒有你需要的類目哈，有需要的寶寶找娜姐領取資料：

今天就分享到這里了噢，下篇見噢~~

實戰系列往期文章：

實戰17！新品第二個月盈虧持平！

實戰16！疫情期間備貨與發貨應注意哪些問題！

實戰15！亞馬遜運營常見誤區整理！

實戰14！新品擴展與利潤核算！

實戰13！新品期單量不穩定怎么辦？

實戰12！如何評估關鍵詞的優化效果！

實戰11！新品首月月度總結！

實戰10！新品期如何擴展市場！

實戰9！噩耗！新品到貨出現差評怎么穩定單量！？

實戰8！新品第一周如何運營產品！

實戰7！如何上架就出單！

實戰6!  上交一份合格的產品銷售方案報告！

實戰5!  多渠道猛抓曝光！

實戰4！劃重點！最全Listing編寫思路！

實戰3！最縝密的成本及利潤核算套路！

實戰2！娜姐實戰day2：競爭對手分析！

實戰1！最全選品套路分析！

下篇分享：自己就可做站外！無需服務商！我們不見不散噢~~

（來源：跨境小當家）

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