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2022-03-23 14:22
許多亞馬遜賣家在運營中都會遇到一些關于亞馬遜收錄產品關鍵詞的相關問題，平時也有很多的賣家會跟我們反饋：
老產品的收錄詞一直在減少，排名一直下降，銷量大不如前是怎么回事？
之前的老listing賣得還可以，但是最近的收錄詞一直在下降，重新打廣告之后，收錄詞每天只能增加10幾個，而且價格相比于競品來說已經算比較優惠的。但排名依舊很不穩，不到2-3天就開始下滑，該如何調整等等。
針對這些問題，今天也通過這篇文章與大家探討一下亞馬遜對產品收錄詞的相關原理。
眾所周知，亞馬遜平臺收錄產品的關鍵詞的底層邏輯是根據賣家產品的關鍵詞與買家產品相互匹配，并且有買家通過某些關鍵詞找到商品并完成訂單后，亞馬遜會判定該關鍵詞與產品相符合。
基于這一情況，亞馬遜平臺會對賣家產品的關鍵詞進行收錄。
換句話說，也就是賣家的產品關鍵詞能使賣家產品出單，這些關鍵詞就會平臺收錄，因此，出單數是影響收錄的重要因素，也是關鍵詞收錄最好的方法。而出單數又跟關鍵詞的搜索排名有很大的聯系，在之前的文章中，我們提到過，影響關鍵詞的排名因素總共有五大因素：關鍵詞的相關性、產品的曝光率、點擊率、轉化率、產品反饋，而這五大因素也是一環扣一環。
根據亞馬遜的A9算法，亞馬遜收錄的原理又分為靜態和動態因素：
靜態：通過抓取產品的類目、標題、五點、產品描述、QA、review等信息，收錄產品并推送相關流量。
動態：買家搜索或其他點擊產生亞馬遜抓取到的信息，比如買家的瀏覽、點擊、對比、加購、收藏、下單等行為判斷產品和關鍵詞之間的相關性高低來推送關聯流量。
因此老品的收錄詞變少，換而言之，其實這個老品listing的關鍵詞曝光和點擊（包括廣告和自然關鍵詞點擊量）減少，這個情況一般來說我們稱之為"收錄的脫水"。
那么首先，賣家就要先查一下listing肯定詞庫的所有詞排名是否有存在下滑的情況，查流量詞的布局，收錄情況和流量詞的位置，然后對你Listing前后臺進行關鍵詞補充，利用廣告推關鍵詞的排名，同時這也是為了提高產品的動靜態相關性，增加亞馬遜對listing的收錄。
除了檢查關鍵詞的流量情況，老listing的轉化也是賣家需要關注的點。
如果廣告有產生點擊，但是沒有轉化或者產品的轉化遠遠低于類目平均，亞馬遜本身是一個很注重轉化的平臺，你的listing的轉化很差，那么自然而然你的搜索排名也會很靠后，獲得的展現機會也會越來越少，慢慢的，流量也會逐漸像其他排名高的產品傾斜。
因此賣家就要提升產品的轉化，與轉化率相關的因素：
1、產品：質量、外觀、功能、品牌、附加價值等；
2、listing：標題、圖片、視頻、A+、五點描述、QA等；
3、價格；
4、Reveiw：星級、數量；
5、用戶體驗：準時的物流、響應及時的客服。
如果你的問題是出在了產品，那么可能就要優化產品或者換個產品來推了。其他因素相關我們都可以試著去優化。
比如listing的圖片和視頻的打造，多去看看優秀的listing是如何做的，分析買家的消費需求，做出更引人入勝的展示頁面。
提供給用戶良好的體驗，比如給客戶給產品加一些有附屬價值的小贈品、提供賣家安心可靠的安全指標、客服及時解決買家的問題，也是對提升轉化率有著很大的幫助。
當然收錄也并不是一成不變的，從亞馬遜收錄算法的維度去看，也是需要持續不斷的客戶購物行為維持的。所以即便是完成收錄，但后續如果客戶在真實購買行為中不會產生購買產品的需求，推薦的流量就會越來越少，關鍵詞的排名也會越來越靠后。
除去這些，老品早期的listing若沒有更多的關鍵詞收錄，產品的流量池低，出單詞不穩定，也是影響老品后期銷量的一大因素。
這可以怎么理解呢？
亞馬遜的收錄，80%的收錄是從鏈接第一次在在進行抓取的時候就決定的，后續想添加收錄難度比前期要大得多，因此賣家前面的根基沒打好，后面的收錄也很難上去。
所以賣家應該在刊登完文案之后，在未制FBA單之前要判斷listing靜態收錄的又精準又多詞匯量的關鍵詞信息，若達標了再制FBA單發貨，以達到最大化被亞馬遜收錄的效果。
這個收錄極為重要，務必要讓亞馬遜系統抓取到你listing的收錄關鍵詞精準且被收錄詞匯量又多，讓后期listing權重更加穩定且長期。
若抓取的關鍵詞信息不精準，當產品上線后打廣告時會引來大量的不相關詞，可怕的是引來的這些不相關詞不但花掉你大量花廣告費而且這些不相關詞被收錄了，甚至還要延申出更多不相關的關鍵詞，而運營人員也需要每天花費大量的精力和時間去否定這些垃圾流量詞，從而浪費大量的運營成本。
（來源：董海溫）
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