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實戰17:新品第二個月盈利持平?!

實戰17:新品第二個月盈利持平?!

實戰17:新品第二個月盈利持平?!圖片來源:圖蟲創意

小喇叭:上篇娜姐分享文章:實戰16:疫情期間備貨與發貨應注意哪些事項!

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家,還沒關注的趕緊來噢!

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新品運營第二個月”也就是我們所謂的運營第二個階段。我們一般將一個新品的推廣周期設定為三個月。第一個月主要在完善listing,把流量做起來;第二個月推動轉化率,增長好評率,第三個月穩定單量,保證每天的自然出單量,開始有利潤。所以第二個月做到收支平衡是為第三個月盈利奠定了基礎!

下篇分享:實戰18:自己就可做站外!無需服務商!我們不見不散噢~~

1.店鋪績效

a.訂單分析

實戰17:新品第二個月盈利持平?!

圖片來源:亞馬遜后臺

相比第一個月單量增加了20單作用,單量增長太少,主要原因是差評影響,還有一部分原因是類目原因。下月任務增加單量和排名,然后做到盈利!

實戰17:新品第二個月盈利持平?!

圖片來源:運營統計表

這個月訂單起伏波動太大了,可見訂單排名極其不穩定。通過vine認領并評論之后,相信單量慢慢會好起來。

b.店鋪自然流量分析

①自然瀏覽量

實戰17:新品第二個月盈利持平?!

圖片來源:運營統計表

本月自然瀏覽量出現波動式上升的情況,可見產品的自然排名和表現不斷增加。亞馬遜自然流量增加也說明我們的search term關鍵詞被亞馬遜錄用了,同時我們關鍵詞的自然排名提升了,我們的關聯流量也起到至關重要的作用。

②自然轉化率

實戰17:新品第二個月盈利持平?!

圖片來源:運營統計表

本月自然轉化率不穩定,時高時低,平均轉化率在0.17左右,比上個月高一些,但是轉化率太不穩定,上文可以看出自然流量呈現增長態勢,但是轉化卻不高,下月需要優化評分和售價等。

c.類目排名整理

實戰17:新品第二個月盈利持平?!

圖片來源:運營統計表

本月下半月排名出現穩步下降的現狀,說明排名不斷提高,目前排名在400左右,下個月目標穩定在200左右!

2.廣告展現

a.自動廣告

①曝光量和每日花費

實戰17:新品第二個月盈利持平?!

圖片來源:運營統計表

曝光和花費是相輔相成的,在5月15日左右,將自動廣告關閉了幾天,同時為了降低廣告成本,調低了廣告預算,不得不說很多人和我一樣在這方面犯了錯誤,我們經常說:舍不得孩子套不到狼!如果我們沒有足夠的預算,怎么可能有流量和點擊呢?我們要做的是:不斷的優化廣告,將錢花到實處。

②點擊量和點擊率

實戰17:新品第二個月盈利持平?!

圖片來源:運營統計表

點擊率和點擊量并不是相輔相成的,點擊量呈現下降趨勢,這個和廣告預算減少有很大的關系,但是我們可以看到5月22日之后的點擊率卻不斷增加,可見其效果還是不錯的,所以當時應該增加預算獲取更多的曝光。

③acos

實戰17:新品第二個月盈利持平?!

圖片來源:運營統計表

之所以不敢增加廣告預算就是因為acos展現不好,導致花費高,但是帶來的銷售額確實很少的。但是作為新品第二個月的話,個人認為還是不要太過于擔憂acos,畢竟前期我們還是需要先穩定單量和排名,只有這兩塊穩定了,我們的acos自然而然的也會不斷降低。每個運營都會受到老板的壓迫,老板都希望用更少的錢來賺取更大的利潤,但是我們千萬不要因為這些壓力而忘了運營亞馬遜的步驟。

3.利潤報表分析

實戰17:新品第二個月盈利持平?!

圖片來源:運營記錄表

通過核算,本月銷售凈額3193.85元,銷售成本合計為3229.65元,除去廣告、測評等運營成本以及物流費等所有費用,本月虧損35.8元,幾乎營收持平,相信第三個月起即可開始盈利。

今天就分享到這里了噢,下篇見噢~~

實戰系列往期文章:

實戰16!疫情期間備貨與發貨應注意哪些問題!

實戰15!亞馬遜運營常見誤區整理!

實戰14!新品擴展與利潤核算!

實戰13!新品期單量不穩定怎么辦?

實戰12!如何評估關鍵詞的優化效果!

實戰11!新品首月月度總結!

實戰10!新品期如何擴展市場!

實戰9!噩耗!新品到貨出現差評怎么穩定單量???

實戰8!新品第一周如何運營產品!

實戰7!如何上架就出單!

實戰6! 上交一份合格的產品銷售方案報告!

實戰5!  多渠道猛抓曝光!

實戰4!劃重點!最全Listing編寫思路!

實戰3!最縝密的成本及利潤核算套路!

實戰2!娜姐實戰day2:競爭對手分析!

實戰1!最全選品套路分析!

下篇分享:自己就可做站外!無需服務商我們不見不散噢~~

(來源:跨境小當家)

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