圖片來源：圖蟲創意

為幫助賣家做好流量承接，快速打造爆款新品，獲得更多流量，全球速賣通推出《新品快速打爆》培訓課程，為商家們分析爆品的基礎條件、新品如何獲取爆發流量。更多詳情內容請登錄速賣通培訓中心官網進行了解學習~

01打爆新品的基礎條件

打爆新品的步驟

選品發品：在經過一定的市場調研后，確認新品具有爆發潛力；

引流：為潛爆品引入基礎客流；

承接：買家在搜索結果頁以及相關品推薦頁（店鋪首頁、詳情頁營銷板塊）進入到潛力新品頁面；

轉化：買家在產品頁從收藏、加購到最終的下單即為轉化；

再營銷：將潛力新品再次營銷給同樣或相似的客戶群體。

打爆新品的基礎條件

02前期如何為新品快速獲流量

店鋪自主營銷

1、店鋪首頁裝修新品宣傳板塊：利用上新板塊，系統將利用千人千面的算法，為適合的買家提供更匹配的商品，提高新品轉化率；

2、站內產品關聯引流：即關聯營銷，在產品詳情頁放入多產品推薦圖，也可以在Bundle Deals中放入搭配套餐，促進關聯新品加購；

3、配合流量款產品做關聯營銷/搭配套餐：如果店鋪已經有爆發產品，可以根據該產品進行關聯品推薦，為其他潛爆品引流；

4、聯盟營銷：

①將預備打爆新品加入單品營銷計劃，設置高傭金(如：30%傭金或以上)；

②流量及訂單有所上升后，再根據利潤調整至合適傭金，如10%左右；

③買家權益計劃配套設置店鋪優惠碼CODE；

④創建店鋪優惠碼，選擇聯盟渠道，激活后，即可享受下方的流量陣地(包含但不限于)。

5、單品折扣

①新品優勢和階段不同，選擇店鋪粉絲和新買家額外折扣則不同；

②前期推新品，為更快提高新品動銷率，可為店鋪粉絲設置高額外折扣如15%，結合粉絲營銷；

③當前期已有訂單和評價后，可酌情為新買家設置額外折扣，如5%-10%。

6、滿減活動

①根據受眾買家進行差異化設置活動開始時間；

②滿立減/滿立折/滿包郵均可提高客單價，新品結合流量款和利潤款產品進行合理搭配；

③滿件折/滿立減的優惠是與其他店鋪活動優惠疊加使用的，對于已經參加折扣活動的商品，買家購買時以折扣后的價格計入滿件折/滿立減規則中，因此，設置前需核算利潤。

7、店鋪優惠券

①新品優惠券設置高面額，前期讓利，粉絲專享配合FEED粉絲營銷；

②設置領取型優惠券，結合店鋪裝修；

③分期設置領取型和定向發放型優惠券，客戶營銷；

④參與互動型優惠券，多樣化營銷。

8、店鋪優惠碼

①便于用戶和用戶之間的傳播途徑可以設置非常簡單的優惠碼，例如：1234，ababab，666666等單一簡單的優惠碼；

②在商品詳情頁/店鋪中展示；

③選擇聯盟渠道后，到聯盟后臺“推廣計劃管理”的“買家權益計劃”激活聯盟渠道的推廣；

9、金幣營銷

10、直通車迅速引流

商家可根據店鋪的重點國家進行區域投放層級區分，后續速賣通將對直通車引流專門進行講解；

11、網紅社交推廣

結合目標客戶群體屬性特征，根據KOL的個人信息和過往作品的互動情況，挑選合作KOL；

12、直播推廣

①根據買家屬性，發展固定時段，提高黏著度；

②規劃直播產品布局及相應優惠政策；③直播封面明確主推產品系列及優惠福利；

④尋找KOL進行合作。

借助平臺活動

1、首先推薦試用頻道：

試用活動無銷量門檻，迅速積累流量及粉絲，提高新品動銷率。

2、Flash Deals

有一定銷量后，可進一步提高產品動銷率；多次出現在買家面前，提高買家信任度，提升品牌曝光度。

老客戶營銷

1、定向優惠券/新品試用機會：為老客定向提供差異化福利；

2、EDM（郵件營銷）

①建議間隔1-3個月可對同一買家發一次營銷信息；

②定期且分批給客戶意外的驚喜，比如禮品或試用資格等；

③參加平臺活動，客戶瀏覽平臺活動頻道時可感受你的產品受平臺青睞；④建立客戶檔案，分析客戶購物習慣，針對客戶檔案，合理進行不同新品的營銷。

3、Feed頻道

FOLLOWING(關注)頁面：

①買家會看到關注店鋪的內容動態，包括上新，粉絲專享活動和導購文章等；

②如果買家沒有關注任何店鋪：會看到平臺推薦優質的內容，吸引買家關注；

INSPIRATION(發現)頁面：

根據買家個人喜好進行的個性化推薦，讓用戶瀏覽更多感興趣的商品和店鋪。

4、私域流量營銷

在私域社媒進行品牌維護，與老客戶維持強效互動；

5、巧用包裹營銷：在包裹中引導用戶與店鋪產生更多關聯；

03流量承接和轉化

提升點擊率

1、主圖創意及差異化；

2、定價原則：

直接成本=產品進價+運費+倉儲+打包+人員管理

額外成本=退換貨成本/售后成本/營銷推廣成本/參與活動策劃成本；

3、定價目標：

①獲取利潤?市場占有率?應付和防止競爭?

②迎合市場需求(熱銷VS滯銷)

③突顯產品定位

④獲取目標客戶

定價技巧

①目標人群的購買力及偏好價格區間

②合理的利潤率及營銷活動調價空間

③為后期活動設置合理折扣

④價格的調整盡量通過控制折扣，不直接修改價格

⑤包郵 VS 不包郵

提升轉化率

買家需求場景分為以下三種：

①需求明確，則買家行為模式為搜索并選擇產品-了解產品詳情-下單付款

②僅具有品類消費需求，則買家行為模式為搜索品類-細化需求-了解產品詳情-下單付款③閑逛需求的買家行為模式為引發興趣-說服點擊-了解產品-喚起需求-下單付款

新品詳情頁需要針對不同的需求進行滿足，因此詳情頁的描述需包括以下這些方面：

首先是引起消費者的注意、隨后需要激發潛在客戶的消費需求，得到消費者的認同與信任，最終依靠賣點幫助消費者決策轉化。

詳情頁的描述邏輯：

詳情頁優化細節：

①根據目標客戶群體，給產品一個明確的定位，②針對相應的消費者群體設計詳情頁

③詳情頁差異化設計

④關聯營銷，提升客單價

⑤以老帶新，以熱銷帶滯銷；

04新品的后期再營銷

物流跟進

根據物流時效/糾紛提起率/成本選擇合適的物流方式，且定期追蹤物流進度，避免因物流導致的產品糾紛和差評。

客戶跟進

售前：及時解決客戶疑慮，引導客戶下單。售中：跟進物流進度，同步訂單狀態。

售后：解決客戶糾紛，引導客戶留評及二次轉化。

客戶建檔

①通過客戶建檔進行客戶管理和客戶營銷；

②利用粉絲效應、設置粉絲轉向價；

③定期發帖、聯合社交媒體KOL推廣發帖；

④維護私域流量粉絲。

（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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