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2022-03-23 10:52
圖片來源：圖蟲創意
為了在Q2打一個漂亮的銷量沖刺戰，賣家John想讓他的新品與消費者發生“新的化學反應”：
想要實現以上目標，John該做什么？先聽聽不同賣家有什么招兒！
除了“從商品推廣入手，為新品開啟廣告”這一賣家共同的經驗，今天，廣告君還為你帶來了新品冷啟動寶典，讓你的新品“贏在起跑前”：
好奇能讓新品快速出圈的冷啟動寶典具體怎么用？往下看！廣告君帶你逐一揭秘！
三步法了解短時間沖上爆款排名的商品都有哪些特性，能讓你迅速做到“知己知彼”：
第一步：分析排名前10的商品共通性
找出同品類靠前排名的 ASIN，分析商品詳情頁和產品描述，了解同類爆款優勢。
第二步：分析爆款新品的特點
針對排名靠前的 ASIN 分析其商品上線時間，如果時間小于半年，近三個月排名都在前10，說明該商品具有快速成為爆款的特質。
第三步：掌握上新和銷售時間節點
1.除 Prime Day、節日性促銷等常規銷售旺季，你可借助關鍵詞搜索趨勢，把握非常規銷售旺季的熱賣節點。
2.分析Top ASIN 的上新節點，并根據自己的商品備貨期及物流時間找到適合自己的上新節奏。
除了針對 Top ASIN 的分析外，全面性地了解消費者畫像也至關重要：
1.通過消費者評論分析，找到影響購物體驗的核心要素
你可根據同類商品所獲得的平均星級，從高于平均星級評價的商品中總結消費者關注的商品優勢，從低于平均星級評價的商品中查看自身商品是否有同樣的問題。
舉個例子，John從同類商品中整理出了消費者在意的正面要素，通過分析發現，“柔軟”“布線不明顯”這兩個特點最能滿足消費者對該類商品的期待。
而“使用一段停止工作”“線路燒毀”等是消費者差評的主要因素，John可根據此分析對自己的新品進行改善。
2.利用細致的消費者畫像，勾勒明確的商品形象
你可根據市場和趨勢調研，按以下要素更進一步完善目標消費者的畫像，以此實現更精準的廣告投放：
完成了爆款和消費者的分析后，迫不及待想要開啟廣告？在此之前，對你的商品詳情頁進行優化，會起到事半功倍的效果！
1.你可在目標站點對商品相關的詞組進行搜索，通過查看搜索結果以及廣告位商品，判斷核心詞組與新品的匹配度，優化核心詞組的搜索結果。
2.通過同類競品的商品詳情頁，了解同類商品詳情頁特性，查看同類商品詳情頁的廣告位，以此了解競品情況。
3.搜集同類商品重復性高的詞組作為商品詳情頁以及將來投放的關鍵詞參考，可通過同類商品詳情頁中的 read reviews that mention ，快速收集關鍵詞和消費者反饋。
借助亞馬遜大數據分析以及人工智能算法為你挖掘“后臺數據”的商機探測器，目前已經向美國站和歐洲5國（英國、法國、德國、意大利、西班牙）的部分賣家開放了！
通過商機探測器，你可以查看站點競爭度數據、類目需求度數據、消費者喜好度數據、搜索量數據、轉化率數據等精準信息，實現：
更精準地洞察
你將可了解到某一個類目下某個 ASIN在90天至360天內消費者想法：
如消費者需求（即符合所輸入的特定關鍵詞的同類商品）、熱門搜索詞、搜索量、搜索量浮動、商品總數、平均價格等。
掌握更多維的信息
你可在官方選品工具中看到銷售歷史、定價趨勢、品牌數量、前5個品牌點擊分享、銷售伙伴數量、已發布新商品的數量、消費者平均評級、平均缺貨率等各維度信息，360度把控該細分市場，為開發新品做好全面調查。
完成更個性地篩選
在確定搜索維度的情況下，你可結合自身的選品策略，自定義篩選特定類目下的細分市場特征：如了解過去90天內，microphone 這個關鍵詞搜索量在10,000到100,000之間的細分市場。
覺得有點復雜？我們一起來看個實操例子！如下圖，賣家可通過搜索欄搜索“Spice Rack”，獲得符合消費者需求的多個細分市場。
并透過熱門搜索詞、搜索量、搜索量增長、售出商品數量、點擊量最多商品數量、平均價格等數據對各細分市場進行比較。
（來源：亞馬遜廣告）
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