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2022-03-22 15:18
縱使跨境電商市場被疫情推向高速發展的軌道，但隨著疫情的復雜化及市場的不確定因素影響，行業所面臨的問題隨之變得復雜。線上流量紅利逐漸衰退，獲客成本高，線下活動展會不定期延期或取消，傳統銷售方式受阻，供應商獲客難、渠道受限、效率低，在此環境下頻遭挫折的供應商，該如何突破眼前的困局，實現精準獲客，擺脫增長難題？
對于供應商、采購商或賣家來說，找到適合自己的合作伙伴是打開生意之門的基礎，這就需要供應商能夠擁有充分展現實力的場景與方式，需要對不同層次的商家和買家的需求做更精準的匹配。
1、客群分散，難以挖掘潛在客戶
找不到潛在客戶，是獲客難的一大原因。這背后，不同地區、不同規模、不同行業的企業之間需求存在極大差異，疫情反復，供應商通過展會獲客不確定較大。
2、缺少知名度，難以獲得客戶信任
跨境電商生態發展相對成熟，各細分領域都有知名度各異的參與者，供應商領域也如此。供應商知名度較低，賣家或企業在選擇供應商時，多有猶豫，供應商一不小心可能就錯失良緣。
3、獲客渠道有限，成本高
供應商現有獲客渠道的成本在不斷攀升，例如搜索引擎投放成本已經令一些中小型企業難以為繼；而簽單前期需要各種商務人員、銷售人員跟進等大量的鋪墊輔助工作，所需花費成本高。
雨果跨境整合線上、線下資源營銷，助力供應商破局，依托雨果的流量優勢，垂直鏈接賣家，高效獲客，助力供應商企業贏賺出海。
1、線上選品平臺
線上模式能夠在疫情期間實現跨空間、跨地區、無接觸的買家賣家匹配。雨果跨境作為品牌出海產業互聯網平臺，依托在跨境電商領域的流量優勢，搭建線上智能選品平臺，旨在線上幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠，助力工廠線上“智能拓客，高效轉化”，抵抗線下的不穩定性，增加獲客的確定性，垂直鏈接百萬大單。目前雨果跨境線上選品平臺平均月活2.4W+，月詢盤2000+，入駐工廠800+。
2、內容營銷打造品牌聲量，建立品牌知名度
內容營銷可以塑造品牌，也可以直接推動品牌的增長，利用雨果跨境強流量、精準流量的優勢，協助供應商將品牌融于內容，圍繞選品趨勢、產品特點、活動新聞、成長故事等方面為供應商提供軟文服務。例如，通過文字、圖片、視頻的形式進行展示，并在PC、M端、APP、第三方新聞客戶端等形式進行軟文全渠道推廣。依托雨果網站權重，98%內容優先被各大搜索引擎搜錄，幫助客戶文章在相關關鍵詞搜索結果頁排名靠前，基本排名首頁。
同時，雨果跨境還提供多形式、多渠道定制化直播，幫助供應商在雨果站內搭建直播頁面、借助新媒體顧問號進行全渠道宣導以及雨果站內廣告位直播推薦，利用雨果流量優勢使直播觸達到更多用戶。通過內容+直播營銷達到品牌曝光、產品宣傳、快速精準獲客的效果，抓住目標群體眼球，占領用戶心智、吸引潛在消費者，獲取意向詢盤。
3、CCEE展會
CCEE創辦于2017年初，秉承著“幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠”的大會核心，聚集無數供應商及賣家，是跨境行業選品展會領導者。截止2021年，已成功舉辦14屆，依托雨果精準月活用戶及行業全跨境資源，覆蓋全國90%的跨境賣家精準宣傳，站外百度/抖音/視頻號/行業廣告，線下商場/辦公樓/地鐵全渠道推廣曝光，加速品牌從同行中脫穎而出。通過“以會帶展，以展帶貨”模式，匯聚各方資源，致力于為國內跨境電商搭建采購、選品、交流的一站式跨境電商供應鏈平臺。
2022年CCEE將在深圳、廣州、南通、廈門開展，累計達20萬平方以上的規模，針對跨境電商大賣采購商與優質跨境直供工廠采供需求，現場舉辦的專場對接活動，線下直面一對一商洽對接，幫助工廠實現更多好產品“出?！?。雨果跨境也將推進展會模式創新，探索線上線下同步互動、有機融合的辦展新模式。
危與機總是相伴而行，疫情給跨境電商的發展提供更多的機遇，加速傳統外貿企業數字化的進程，拓寬了跨境營銷模式等。順應趨勢，迎接挑戰，雨果跨境也將通過線上推廣+線下展位營銷組合拳，助力供應商鏈接大賣，高效獲客，搶先機加快“品牌出?！彼俣?。
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（文章圖源：雨果跨境）
（文/雨果跨境 李夢春）
（來源：vicigar）
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