圖片來源：圖蟲創意

跨境歐洲，優勢在哪里？

不了解當地消費情況，賣什么好？

不懂運營怎么辦，有扶持嗎？

歐洲合規條例多，讓人頭大，如何從簡？

不懂怎樣入駐，物流成本高不高？

別擔心！今天小編就給大家帶來歐洲“開店秘籍”，助各位賣家解答疑惑，2022順利淘金歐洲站！

不知道開店準備哪些材料？即刻對接招商經理為你服務

01跨境選歐洲，優勢在哪？

電商發達！收入高！消費高！

01跨境機會點在哪？在歐洲！

在競爭不斷升級的跨境電商領域，選對正確戰場，讓你事半功倍。這里告訴你幾個關鍵數據，速速了解2022年，為什么要選歐洲：

互聯網發達！

歐洲互聯網人口比率高達90%，位居全球第一。1

網購率高！

2020年，歐洲人均電商消費達到900美金，近乎于中國人均網購消費金額的2倍，且在持續上漲中。2

預計到2025年，歐洲電商滲透率將達到67.1%，超過5億歐洲人開始網購，相當于美國+日本網購人口總和！3

電商收入高！

歐洲占據了全球10大經濟體的40%，包括：德國、法國、意大利及英國。4

據預測，到2025年，歐洲電商整體收入將達到5692億美元，超過美國電商2025年收入預測5634億美元。5

02亞馬遜歐洲站優勢在哪？

選對了賽道，選對登錄站點也很重要！這幾個關鍵數據告訴你，為什么要選擇亞馬遜歐洲站：

5大成熟站點，流量穩定！

亞馬遜受歡迎：亞馬遜是歐洲5國（英國、德國、法國、意大利、西班牙）的首選購物站點。6

訪問量高：亞馬遜歐洲5國站點月平均訪問量2.3億次，穩居歐洲第一。7

物流保障：亞馬遜歐洲站擁有70+個物流運營中心，配送更高效！8

3大新站點，潛力無限！

電商滲透率高：3大新站點（瑞典、荷蘭、波蘭）平均電商滲透率為72%，高于歐洲平均電商滲透率59.7%。9

線上消費水平高：3國人均線上消費水平高于全球人均線上消費水平。10

高消費買家居多：擁有6500+萬千萬級在線消費者。11

歐洲站看似多站點，要學的很多，但是亞馬遜每個站點都有完整資料支持哦！

B端企業，商機無限！

有眾多優質的企業及機構買家，會通過“亞馬遜企業購”——亞馬遜上的B2B交易項目進行商業采購。客戶遍布教育、醫療、政府及各類企業機構，超過一半的英國富時100指數企業、德國奧迪、西門子等知名公司，均是亞馬遜企業購的用戶。

02歐洲文化多樣，消費者都喜歡啥？

掌握這10大熱門選品，就能速速出單！

充分了解當地消費者的偏好才能更精準地把握消費趨勢、搶占商機！對于歐洲站選品不了解的賣家們，福利來了！

亞馬遜為你總結了歐洲站10大熱銷類目，其中最熱門類目為電子產品、服飾。此外，預計至2025年，增長最大的品類為個護、家用小家電、運動戶外。

01

10大熱門類目，50+選品，一網打盡！

類目一：電子產品

2020年，歐洲是全球第三大電子商務站點，收入為4605億。未來四年，電子產品體量增長率可達20.4%，至2025年，可達1209億美金。12

—熱賣品—

類目二：電子配件

在電子產品需求增長的同時，電子配件的需求也隨之增長。

— 熱賣品—

類目三：服飾

服飾也是亞馬遜熱銷品類之一，預計未來四年，服飾類體量增長率可達24.9%，至2025年，可達1246億美金。13

— 熱賣品—

類目四：鞋類

根據Masterindex的報告，服裝和鞋類是迄今為止最受歐洲消費者歡迎的網購類別，近5成的線上消費者都網購過服裝和鞋靴。14

未來四年，鞋類產品體量增長率可達27.8%，至2025年，可達393億美金。15

— 熱賣品—

類目五：服飾配件

未來四年，箱包及服飾配件體量增長率可達24.6%，至2025年，可達272億美金。16

— 熱賣品—

類目六：家居類

受疫情影響，人們居家辦公、生活的時間增加。未來四年，家居體量增長率可達26.5%，至2025年，可達581億美金。 17

— 熱賣品—

類目七：個戶用品類

未來四年，個護用品體量增長率可達29.7%，至2025年，可達647億美金。 18

— 熱賣品—

類目八：戶外運動類

未來四年，戶外運動體量增長率可達28.2%，至2025年，可達306億美金。19

— 熱賣品—

類目九：戶外運動類

未來四年，小家電體量增長率可達29.1%，至2025年，可達366億美金。 17

— 熱賣品—

類目十：玩具&兒童

未來四年，戶外運動體量增長率可達20.9%，至2025年，可達224億美金。 20

— 熱賣品—

02消費需求難掌握？官方助力輕松查！

為幫助賣家洞察產品趨勢，拓展全球需求，亞馬遜推出官方工具，輕松查閱商品需求，了解消費偏好。

全球商品需求輕松查，北美ASIN一鍵賣歐洲！

網站每2周更新一次，預判未來120天內目標商城需求，對有需求的商品給出推薦報價、需求機會。

如何使用？

以下圖為例，主賬號登陸賣家美國站主頁，可以看到有54個商品在3個站點即英國、德國和日本站有銷售機會。點擊“全球范圍內拓展商品市場”即可查看需求詳情。

新品類機會尋找神器！

亞馬遜官方選品工具“添加新商品”，采用數據分析及人工智能算法，為賣家提供動態選品推薦。

提供高需求選品：可提供高需求選品推薦，幫助賣家在現有銷售類目下，拓展更多高需求產品。

提供消費偏好：可提供海外消費者的消費偏好特點，具體到不同產品的性能和功能的需求與競爭情況，幫助賣家開拓新的品類機會。

*適用站點：英國、德國

03不懂運營，怎樣賺流量？

亞馬遜運營工具，一鍵幫你！

01、品牌打造成難題？別擔心，有招！

想要打造專屬品牌卻不知如何下手？想要品牌流量但找不到突破口？品牌已創立該怎樣保護品牌合法權益？

亞馬遜品牌成長一條龍服務，助力賣家開啟品牌塑造之旅！

免費品牌注冊，解鎖品牌工具

亞馬遜品牌注冊幫助賣家解鎖一系列幫助保護和打造品牌的工具，助力品牌更好地管控商品信息和提升銷量。

貼心品牌保護，移除侵權行為

品牌保護包括自動保護、舉報違規、自助移除、事先防假等。

專屬品牌營銷，變身流量之王

亞馬遜品牌營銷工具能幫助塑造品牌形象、增加品牌流量、解讀品牌數據。

立即關注報名，及時收取店鋪銷量及重要政策通知

02、營銷工具種類多，一鍵解決運營煩惱！

一鍵解決語言問題，上架Listing！

專業翻譯，破語言障礙！

針對新手賣家，亞馬遜提供官方Listing（商品詳情頁）上傳服務（GSO），官方團隊將為你提供免費Listing“翻譯—創建—上傳”一條龍服務，解決小語種煩惱！

Listing一鍵賣歐洲！

亞馬遜建立的國際商品信息BIL（Build International Listings Tool）可助你一鍵快速同步你源站點的商品信息及價格至多國站點！還可同時解決翻譯問題，高效拓展歐洲業務！

推廣方式多，輕松易上手！

針對賣家渴望在消費者面前獲得更多的展示機會，提高品牌知名度和認知度的意愿，亞馬遜推出一系列廣告營銷工具，例如：A+頁面、品牌旗艦店、Vine評論、品牌分析報告、品牌推廣、品牌管理實驗、展示型推廣等，幫助賣家穩固品牌形象！

03、促銷活動，輕松坐穩大盤流量，賺足大促！

為了幫助賣家短期內沖擊銷量，長期內持續完善品牌和店鋪，亞馬遜提供了一系列促銷活動，例如：秒殺、廣告Ads、推廣優惠券、七天促銷、DOTD、Prime會員專享折扣等。

04、庫存冗多，物流復雜怎么辦？

官方物流，帶你直通歐洲！

01、冗余庫存管理，解決庫存煩惱！

為了幫助賣家解決新品入倉困難，順利上新，快速起量，亞馬遜推出各項倉儲優惠活動，針對不同賣家情況制定優惠政策，從根本幫助賣家降低倉儲費用，拉高利潤空間。

歐洲5大站點

新品入倉福利，費用低，倉儲無憂！

● 5%銷售額返還

針對指定數量、符合要求的亞馬遜物流新父ASIN，最高5%銷售額返還。

● 免除FBA月度倉儲費

針對符合該計劃的新ASIN，亞馬遜運營中心將在指定時間內免收指定數量的月度倉儲費。

● 免除FBA庫存移除費

針對符合該計劃的新ASIN，亞馬遜運營中心將在收到首件商品的6個月內免收指定數量的庫存移除費。

● 免除FBA退貨處理費

針對符合該計劃要求的商品，在亞馬遜運營中心收到首件商品后的6個月內，每個父ASIN的前20件商品。

● 注冊通全球

賣家只需注冊一冊，即可在擁有有效賬戶的新選品的每個站點自動享受亞馬遜物流新品入倉優惠計劃的優惠。

*適用站點：英國、德國、法國、西班牙、意大利

02、花式配送，更低費用！

官方配送，頭程物流穩穩穩

基于國際運輸時效的不確定性、缺失的物流追蹤信息以及清關怕被擋等問題，亞馬遜有妙招助你快速搞定國際物流！

亞馬遜跨境物流服務（Amazon Global Logistics），為賣家提供高效、穩定、便捷的跨境海、空運頭程物流服務。

小貼士：

你還可以自行選擇第三方頭程物流服務商將你的商品運送至海外的亞馬遜倉庫。

*適用站點：英國、德國、法國、西班牙、意大利

歐洲專屬配送，更省錢

針對歐洲多國的物流配送需求，亞馬遜擁有多元解決方案助你拓展歐洲站點！基于不同的發貨情況，亞馬遜物流通過歐洲整合服務（Pan-EU）、歐洲配送網絡（EFN）、多國庫存（MCI）三種方式幫助賣家解決物流痛點，降低管理費用，輕松實現多國銷售！

● 免除跨境運輸費用

2022年3月31日之前，你可以獲得免除歐洲配送網絡（EFN）跨境費用的優惠，只需支付目的國當地配送費用。此外，新商品可獲得3個月歐洲配送網絡(EFN)跨境配送費用的豁免，可實現最高節省53%的配送費用！

*溫馨提醒：如果你在任何歐洲國家/地區使用FBA服務銷售商品，你需要注冊當地國家的增值稅稅號 (VAT) 。建議你在開啟歐洲FBA業務前提前了解歐洲各國增值稅稅號（VAT）的申請時效，提前準備各國VAT。我們推薦你在歐盟境內率先入倉VAT時效快的站點，目前VAT時效最快的國家為意大利，建議你優先考慮入倉意大利并同時加入“體驗亞馬遜物流歐洲整合服務”，使用遠程銷售配送商品至歐盟其他國家，即刻享受本土配送費用銷售至所有歐盟國家！

*適用站點：法國、德國、意大利、西班牙

復制以下鏈接至瀏覽器了解詳情

https://sellercentral-europe.amazon.com/gc/fulfilment-by-amazon/try-pan-eu-prom

● 配送費大折扣

*適用站點：法國、德國、意大利、西班牙

● 約5折傭金優惠

適用于通過亞馬遜物流和賣家自配送 Prime 銷售的服裝、鞋靴箱包類商品

● 亞馬遜合作承運人，5折優惠

*適用站點：德國、法國、意大利、西班牙

● 德國站，配送附加費7折優惠

小商品運輸更省錢！

亞馬遜物流輕小商品計劃（FBA Small and Light）可以開始使用亞馬遜物流歐洲整合服務（Pan-EU）啦，助你拓展歐洲更加省錢省力！省上加省！

*適用站點：德國、法國、意大利和西班牙

復制以下鏈接至瀏覽器，去學習

https://sellercentral-europe.amazon.com/fba/programs/snl/feeds

重型大件商品可選配送時間

使用亞馬遜物流配送重型大件商品（僅歐洲五國）的國內訂單（不支持跨境配送），除了其他亞馬遜物流優勢外，重型大件亞馬遜物流商品還可以享受計劃配送（自選時間）和配送入戶（消費者選擇合適的送貨時段，并被告知他們的產品會被送至屋內）服務。

*適用站點：英國、德國、法國、意大利和西班牙

復制以下鏈接至瀏覽器，去學習

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/GGJQ48RGF5MNP4R8

05歐洲條例多，合規復雜，怎么辦？

別擔心！亞馬遜為你保駕護航

做好合規，無論哪個站點，都是成功的基礎和墊腳石。在歐洲站，整體合規分為歐洲增值稅合規和產品合規。

01、增值稅整合服務，幫你輕松實現稅務合規

亞馬遜增值稅整合服務是一種增值稅合規解決方案，可幫助賣家注冊及申報多達歐洲 7 國的增值稅。

目前，該服務支持注冊和申報英國，德國，法國，意大利，西班牙，波蘭，捷克等 7 國增值稅（可選擇任意數量的國家）并且送免費 6 個月申報、英國及歐盟 EORI 免費注冊及免費波蘭+西班牙宣誓翻譯。

02、產品合規一鍵可查

產品合規指的是賣出的商品需要遵循當地的產品規范和法律法規，了解禁限制商品政策，危險品運輸倉儲及產品安全和合規性及貿易合規政策。使用亞馬遜“合規性參考”功能，一鍵查詢在亞馬遜銷售的高風險產品類型，比如兒童玩具、吹風機、燈具、充電寶等的合規要求和解決方案，省時降風險！

小貼士：

1.如果你打算在歐洲售賣CE品類相關產品，產品合規也請盡早注意！

2.2022年起，亞馬遜德國、法國站賣家需確保生產者責任延伸（EPR）合規！

如何入駐？

簡單！一鍵開通歐洲全站點，月租便宜，還有全新入駐政策，為你省時省錢省精力！

日前，亞馬遜全新注冊體驗已上線，操作簡單方便，啟動成本更低。

一鍵注冊13大熱門站點

所有新賣家只需一次注冊，即可快速開通歐洲（英國、法國、德國、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典、波蘭）/北美（美國、加拿大&墨西哥）/日本/澳大利亞，共13大熱門站點。

共享一份月租，僅需39.99美元/月

賣家可同時在13個站點進行銷售，共享一份月租，僅需39.99美元！

該項目自2022年3月1日（太平洋時間）在亞馬遜歐洲5站，英國站、法國站、德國站、意大利站和西班牙站一同上線，為新賣家提供真金白銀的優惠，降成本！提效益！

一表看清歐洲新賣家福利！

*適用站點：英國、法國、德國、意大利、西班牙

資料來源：

1.https://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%90%84%E5%9B%BD%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91%E4%BD%BF%E7%94%A8%E8%80%85%E6%95%B0%E7%9B%AE%E5%88%97%E8%A1%A8

2.https://www.statista.com/statistics/435928/online-shopping-e-commerce-spending-per-capita-by-country-europe/

3.https://ecommercenews.eu/over-500-million-ecommerce-users-in-europe-in-2021/

4.國際貨幣基金組織

5.https://www.statista.com/forecasts/715663/e-commerce-revenue-forecast-in-Europe

6.https://www.postnord.se/siteassets/pdf/rapporter/e-commerce-in-europe-2020.pdf

7.https://www.similarweb.com/zh/

8.https://www.statista.com/forecasts/715663/e-commerce-revenue-forecast-in-Europe

9.https://www.statista.com/statistics/915310/e-commerce-use-of-consumers-in-the-european-union-by-country/Nordic E-commerce 201

10.https://wearesocial-net.s3.amazonaws.com/wp-content/uploads/2018/01/DIGITAL-IN-2018-021-AVERAGE-ECOMMERCE-REVENUES-PER-USER-V1.00.png

11.https://www.similarweb.com/zh/

12.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/electronics-media/consumer-electronics/europe

13.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/fashion/apparel/europe

14.One In Four European Internet Users Shops Online Every Week According To New Mastercard Research, https://newsroom.mastercard.com/press-releases/one-in-four-european-internet-users-shops-online-every-week-according-to-new-mastercard-research/

15.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/fashion/footwear/europe

16.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/fashion/bags-accessories/europe

17.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/furniture-appliances/furniture-homeware/europe

18.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/food-personal-care/personal-care/europe

19.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/toys-hobby-diy/sports-outdoor/europe

20.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/toys-hobby-diy/toys-baby/europe

亞馬遜開店專屬鏈接，點擊開啟出海之路

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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