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2022-03-21 17:10
亞馬遜的Deals站內秒殺功能很受賣家歡迎，不僅是因為它可以給賣家帶來更多的曝光量和流量，還因它可以幫助賣家提高轉化率、增加銷量，清理庫存。Deal秒殺是亞馬遜較大的流量入口，可以給跨境賣家帶來巨大的收益，那么賣家該如何申請亞馬遜站內deal，deal秒殺技巧又有哪些呢？
1、有資格可以提報秒殺
創建步驟：點擊廣告秒殺——創建新促銷——查看是否平臺有推薦的asin秒殺提示
2、突破listing流量限制，進一步提升銷量
一般情況下，當你的listing經過一段時間之后流量基本上會比較平穩，不會有太大的起伏這時候就會碰到訂單數量上不去的瓶頸期怎么辦呢？秒殺是一個有效的提升流量的手段。
3、滯銷產品促銷，加快去庫存進度
當你的產品庫存發生滯銷的時候，你需要加快去庫存的進度避免倉儲費過高產生的資金壓力.這個時候需要加快去庫存的力度，開啟優惠券加快促銷去庫存
1、什么是Lighting Deal ?
定義:12小時限時秒殺、折扣力度至少15%、數量有要求至少20個以上、費用150美元/次、美國
這樣的秒殺，由于時間短，在短時間內會有非常不錯的效果注意數量設置合理，避免影響秒殺達成率，因為這個是秒殺效果的重要參考指標
2、什么是7-Days-Deals ?
定義:7天限時秒殺、折扣力度15%以上、數量要求20個以上、費用:300美元/次，美國
這種秒殺持續時間久，對于排名好的產品來說效果會不錯同時配合加大廣告投入，提升產生的轉化率
3、二者的適用條件
Lighting deal：不虧本的情況秒殺時間段比較佳的情況下，盡量去提報合理控制秒殺數量
7-Days Deal：不虧本，庫存充足，加大廣告預算盡量提高產品銷量
1、優化listing頁面，包括文案圖片，以及評分評論
文案圖片的優化處理，精益求精，關鍵詞、精準、圖片突出產品賣點等；評分維持在4分以上；評論首頁無差評
2、秒殺前幾天，走幾波訂單，提升銷量
可以加大廣告或者人工操作提升提單量，秒殺前幾天提升訂單量，有助于提升listing的質量得分
3、秒殺期間，也走幾波訂單，提高銷量
秒殺期間，提出訂單量，加快提高秒殺達成率，可以獲得更好的排位，從而促進更多的訂單
1、秒殺過去后的一段時間，觀察流量變化
秒殺過去幾天后，看流量走勢.
如果流量有所提高，那么說明秒殺有效果。如果流量恢復過去平時的樣子，那么說明秒殺效果不好，還需要繼續做秒殺多做幾次每次在看流量變化。
2、秒殺對流量的提升作用
通過秒殺進來的流量跟平時的流量有所不同秒殺的流量來源比較的多樣，有秒殺頁面流量，亞馬遜推送流量等。這些流量比平時的流量轉化率更高對產品listing的權重有一定的提升作用。
3、秒殺的節奏把控
有機會提報的盡量每周去提報，前提是不虧本庫存充足，注意控制秒殺的折扣和數量，總體上要有一個基本把控，努力提高秒殺的達成率，提高秒殺效果
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（來源：雨課）
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