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2022-03-21 15:06
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
在這里我分享一下關于listing里面有哪些重要的點，以及我們如何寫出完美listing。
一： listing里面包含的主要內容
二： listing里面影響點擊和轉化的主要因素
三：如何分析競爭對手的圖片及如何做到一圖一賣點
四：如何進行關鍵詞的調研進行埋詞
五：優(yōu)質的標題寫作方法
六： 產品賣點及痛點的抓取分析
一： listing里面包含的主要內容
listing核心要素：
圖片 標題 五行 評價 描述 后臺關鍵詞 QA 價格
圖片：
圖片可以說是listing的外觀，有一句話說的： 賣產品就是賣圖片，這句話一點沒有夸張。
新手在剛開始做的時候沒有實力自己拍攝圖片，可能需要下載競爭對手或者1688上面的圖片進行修改。 還有視頻亞馬遜是不允許下載的，這里可以使用賣家精靈工具直接進行批量下載，可以幫助我們節(jié)省很多的時間。
標題：
標題主要是體現產品的重要信息，以及進行關鍵詞的埋入，也是整個listing里面關鍵詞權重最高的一部分。
五行賣點：
五點描述又叫做五行賣點，里面每一點都是產品的核心賣點，也同時盡可能的解決客戶的核心痛點。
五行賣點是非常影響客戶下訂單行為的一個重要因素，如果我們能夠通過這里解決客戶的痛點，那么我們就能夠獲得這筆訂單。
我們可以通過賣家精靈插件的評論分析功能下載產品的評論報告，根據評論報告統(tǒng)一得出來產品的賣點及痛點，再將這些點融入我們的listing里面去。
評價
評價是影響客戶進行購買的最重要的影響因素，所以我們需要很好的把控住我們的上評價進度以及我們的好評把控。
另外還可以根據競爭對手上評速率來進行我們自身的評價安排。
另外最重要一點，切記要做到首頁無差評！ 不然會非常影響客戶下訂單。
QA
QA是客戶在購買之前最想要問的問題，同時也是幫助我們完善listing最重要的部分！幫助我們查缺補漏！
像這種問題，我們完全可以加入到我們的listing里面，可以盡可能的減少客服的工作內容，也讓客戶覺得我們更加的專業(yè)。
價格
價格的重要性就不需要我來多說了，不同的價格區(qū)間其實對應不同的買家群體，那么我們如何去制定我們的價格策略呢？
一個非常重要的提示： 價格不要脫離市場
也就是說，整個市場賣的產品價格是10-30美金， 我們直接上架一款60美金的產品，100美金的產品是不行的，脫離了市場去定價。
在這里我們可以使用插件來觀察市場的價格，以及使用工具進行市場價格的分析，以此來確定我們要做的價格區(qū)間在哪里。
可以通過這種方式針對某幾個細分的關鍵詞，看一下我們的直接競爭對手的定價都是怎樣的。
二： listing里面影響曝光-點擊-轉化的主要因素
1. 影響曝光得因素
關鍵詞數量和關鍵詞體量（標題 search） 關鍵詞自然搜索排名（銷量 轉化 點擊率） 站內廣告（競價 關鍵詞） 類目排名（銷量）
2. 影響點擊得因素
主圖 評價數量 評價星級 價格 標題 標志 優(yōu)惠券 - 不要設置特別高得優(yōu)惠，否則會讓人覺得產品很廉價，一直在做促銷 關鍵詞是否精準
3. 影響轉化的因素：
評價內容 評價數量 評價星級 產品功能，材質，參數信息 詳情描述/A+ 五行賣點 產品價格 圖片 視頻 QA
三：如何分析競爭對手的圖片及如何做到一圖一賣點
完美圖片設計要求：一圖一賣點
打造圖片需要從兩個角度看：
1.整套圖片得架構
2.單張圖片得架構：凸顯產品干什么，賣點是什么
最佳布局：
1主圖+3場景賣點圖+1細節(jié)圖+1對比圖（爆炸圖）視頻展示
場景圖：
細節(jié)圖：
場景圖：
信息圖：
爆炸圖：（更多適用于電子產品）
四：如何進行關鍵詞的調研進行埋詞
關鍵詞是listing的核心，也是推廣產品的基礎。可以這么說，一款產品能否推廣起來就看關鍵詞埋的對不對，如果埋詞對的話，來的都是精準的流量，能夠極大的提高轉化。
1.競品反查關鍵詞
首先找到一些我們的直接的競品，統(tǒng)計下來之后我們挨個進行關鍵詞的反查。
2. 關鍵詞拓展
我這邊一般把關鍵詞分為幾類，對應不同級別的關鍵詞。
核心大詞 長尾詞 精準長尾詞 寬泛詞
針對不同的關鍵詞 我們進行不同的策略。
核心大詞： 流量大，有一定相關性。重點進行埋詞，剛開始不會進行推廣。
長尾詞： 會進行埋詞，不會主要推廣。
核心精準長尾詞： 重點埋詞，并且根據關鍵詞的競爭程度來判定依次要打的關鍵詞。
寬泛詞： 埋入listing，不會主要針對寬泛詞進行推廣。
五：優(yōu)質的標題寫作方法
優(yōu)質的標題要素：
精準關鍵詞，過濾垃圾流量 突出賣點 可讀性 簡單易懂 符合當地人得語言習慣-當地國家的寫手進行校隊 關鍵詞侵權檢測
高質量標題布局：
A： 品牌名+核心關鍵詞+核心賣點+次核心關鍵詞+產品屬性特性賣點+（使用場景范圍）
Luxillia magnetic eyelashes with eyeliner Natural Look, Magnetic Eyelashes Kit with Tweezers, Easy to Wear
B： 品牌名+主關鍵詞+主賣點+關鍵詞2+賣點2 + 關鍵詞3 + 賣點3 + 產品屬性詞
Luxillia + magnielash magnetic eyelash kit + Easy to Wear + falses eyelashes magnetic +Natural Look +Magnetic Eyelashes Kit + No Glue Needed + 5 Pairs
C: 品牌名 + 核心關鍵詞 + 賣點詞1 + 賣點詞2 + 適配機型+ 屬性詞
Anker USB C Charger 20W, 511 Charger (Nano Pro), PIQ 3.0 Durable Compact Fast Charger, Anker Nano Pro for iPhone 13/13 Mini/13 Pro/13 Pro Max/12, Galaxy, Pixel 4/3, iPad/iPad mini (Cable Not Included)
D：品牌名+ （核心詞） + 核心關鍵詞+ 賣點詞1 + 賣點詞2 +核心關鍵詞+ 賣點詞1+ 賣點詞2+賣點詞3（場景詞）
Anker Nebula Apollo, Wi-Fi Mini Projector, 200 ANSI Lumen Portable Projector, 6W Speaker, Movie Projector, 100 Inch Picture, 4-Hour Video Playtime, Outdoor Projector—Watch Anywhere
六： 產品賣點及痛點的抓取分析
關于產品賣點，最簡單的方式就是通過批量抓取分析競品的五點描述來進行：
痛點的話我們可以直接打開差評，觀察客戶所在意的點：
（來源：Regan跨境）
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