圖片來源：圖蟲創意

相信很多有遠見有見地的老板已經開始布局Tik Tok或者觀望已久準備踏入圈子。

但是很多過來人會告訴你，精心選品，認真拍視頻，埋頭打磨運營技巧，終于天道酬勤，播放量是有了，粉絲也上來了，但卻發現帶貨轉化率低的可憐，造爆款更是遙遙無望。

這樣的情況并不在少數，播放量幾十上百萬，貨卻賣不出去，到底是哪里出了問題呢？

著急不如分析，堅信一句——方向不對，努力白費！

我們要先找到問題出現在哪兒，才能事半功倍

作為最早一批布局tiktok的從業者，何廠長今天就給大家分享一下，到底該怎么提高轉化率。

TikTok小黃車和電商平臺店鋪不同，重單品表現，尤其是產品推薦視頻要拍的好。如果選品解決痛點喜人眼球，那后續TikTok For Business投放、小店產品定調等等動作才有意義。

有一個很有趣的說法是，“一款好的產品，所解決的痛點一定可以迎合人性七宗罪中的一種。”

七宗罪指的是：好色、暴食、貪婪、懶惰、憤怒、嫉妒、驕傲。這其中確實有些合理之處，因為貪婪，產生了低價、折扣、免費送。因為嫉妒和驕傲，有了高F，平替，品牌聯名等等。

能夠滿足人性深處最原始的初衷，就不怕沒有買家青睞。

選品思路

TikTok選品思路，6個準則記好嘍！

1、價格在$9.9~$44.99之間在TikTok上比較常見，我們測試過，高于50美元產品的轉化率變低，低于10美元利潤太薄。

2、選擇年輕人喜愛的產品，必定是帶有“好玩”的特質。在TikTok沖浪的核心人群是16~28歲，一群愛玩愛炫愛分享愛比較的Gen Z、千禧一代，好玩是分享的第一要素。

3、選擇外觀有亮點，更加容易抓人眼球的產品。漂亮或新奇的外觀決定了視頻內容是被留下完播，還是被1秒刷走。

4、有重構的使用場景，好的場景能夠帶來極強的代入感和交互感，能快速喚起人的購買欲望，看到就想買，不加思索就下單的商品。

5、因地制宜，選當地人喜愛的產品。夏天給美國人賣制冰用具、太陽椅、充氣游泳池、風扇和燒烤用品。

6、避開大頭壟斷的產品。TikTok買家對價格比較敏感，具有獨特性的產品被控價的抵抗力更強。

分析爆款實例

回顧截止到2022年3月18日的TikTok英國直播帶貨Top 3周榜

Top1

產品：水杯

關鍵詞：#water bottle

圖片來源：tiktok global shop

總銷量估計：17.1k

關聯視頻總播放量：554.9k

關聯博主：2

廠長分析：和上周Top1一樣的類目都是水杯，但是這周已經換了一個新外觀。帶有Time Marker時間標記，可以幫助人們增加每日飲水量，會讓顧客感覺購買就仿佛購買了“健康”的感覺。和去年的HydroMATE的勵志水瓶成為爆款一樣，買家們醉翁之意不在酒。

圖片來源：HydroMATE官網產品

Top2&Top3

產品：水晶

關鍵詞：#Crystal bag

圖片來源：tiktok global shop數據

總銷量估計：3.2K

關聯視頻總播放量：未統計

關聯博主：未統計

廠長分析：這次的第二和第三榜單都是同一個水晶類目，售價$0.013簡直低價得難以置信，但不難看出很多賣家即使虧錢也要布局的原因——因為后勁十足。低價+精神培養，進入直播間的買家都一下被圈住，無法退出去了。

Top4

產品：Led 燈

關鍵詞：#USB LED strip

圖片來源：tiktok global shop數據

總銷量估計：3.2K

關聯視頻總播放量：95.4K

關聯博主：2

廠長分析：這款LED雖然是TikTok新上榜的產品，但是這個產品出圈的可是一點也不新的，可以說是跨境選品老玩家，庭院、屋頂、室內裝飾的大類目，變色氛圍營造十足，符合了“好玩”又實用的特質。

（來源：運營里最懂產品的Ho廠長）

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