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圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
年中大促就要來了，相信各位時(shí)尚賣家已經(jīng)做好準(zhǔn)備！今天，小編想把眼光放更長(zhǎng)遠(yuǎn)、格局開更寬廣，給大家講講：全年時(shí)尚品類在海外哪些時(shí)間點(diǎn)賣得更好？哪些子品類更受歡迎？
話不多說，請(qǐng)各位賣家直接收藏本文，然后細(xì)細(xì)往下讀！
不知道開店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對(duì)接招商經(jīng)理為你服務(wù)
三大好消息，你必須知道
時(shí)尚品類專屬銷售傭金優(yōu)惠
美國(guó)站：銷售傭金與2021年保持不變
歐洲站：服裝、鞋靴和手提包分類銷售傭金約5折優(yōu)惠
日本站：最高直降5%！服裝配飾、鞋靴箱包低價(jià)格部分從15%將至12%
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結(jié)合營(yíng)銷日歷，時(shí)尚品類全年熱賣選品
1月
美國(guó)站：新年、開工季
歐洲站：元旦、開工季
日本站：元旦、成人節(jié)
美國(guó)站
新年、開工季
場(chǎng)景需求：節(jié)日聚會(huì)、室外低溫；全面開工、通勤穿著
購(gòu)買人群：新年以成年男、女性購(gòu)買為主；開工季以辦公人群購(gòu)買為主
熱賣子品類及消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：
女式冬季厚外套：休閑舒適保暖；深色（如灰、黑）
女士異域風(fēng)情內(nèi)衣套裝：性感；鏤空；異域風(fēng)情
女士中筒雪地靴：平底加絨保暖；牛皮；深色（如黑、棕）
男士皮帶、腰帶：深色；皮質(zhì)；帶皮帶扣
男士針織毛衣：休閑；套頭；黑色
小皮具：便攜式卡包、零錢包、明信片包等；黑色；皮質(zhì)
給賣家的建議：
關(guān)于選品：1月是北半球冬季最冷的時(shí)節(jié)，選品建議保暖外套、鞋靴等；同時(shí)也可提前上時(shí)尚前沿的保暖款帽子、手套等；另外對(duì)于開工季，選品和工作相關(guān)，重點(diǎn)在男士的腰帶、上衣以及小皮具，這些工具對(duì)于男性消費(fèi)者來說有固定的需求
關(guān)于促銷：1月的促銷剛好在黑五之后，可延續(xù)這波熱度提報(bào)活動(dòng)，進(jìn)一步提升銷量的同時(shí)也可在旺季將秋冬產(chǎn)品庫(kù)存消耗；同時(shí)，針對(duì)開工季選品的促銷可以增加跨品類的Coupon（優(yōu)惠券）疊加，增加購(gòu)買商品數(shù)量，獲得更多的關(guān)聯(lián)銷售
關(guān)于物流：因1月是節(jié)假日或者接近中國(guó)新年，物流行業(yè)可能會(huì)有停運(yùn)或者船、航班減少的可能，導(dǎo)致物流費(fèi)用上漲，所以建議賣家最好在11月之前，提前安排物流，根據(jù)物流行業(yè)報(bào)告，一般10月后半月和11月前半月物流價(jià)格會(huì)比國(guó)慶節(jié)前有所降低，建議大家參考這個(gè)時(shí)間聯(lián)系物流，安排備貨
歐洲站
元旦、開工季
場(chǎng)景需求：冬季室外穿搭、室內(nèi)居家、開工季穿搭
購(gòu)買人群：購(gòu)買人群年齡分布中以18-24歲人群占比最高
熱賣子品類及消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：
女士冬季靴子：保暖休閑舒適；中、長(zhǎng)款；皮、棉絨材質(zhì)；深色
男士/女士外套：保暖舒適；棉質(zhì)且有一定延展性；適合日常外出穿搭
男士棉拖：保暖舒適，棉絨材質(zhì)；單色為主；居家穿著
男士棉帽：保暖舒適，棉絨材質(zhì)；深色（如灰、黑）；外出保暖穿搭
男士/女士商務(wù)服飾配件：領(lǐng)帶；皮帶等開工季穿搭
給賣家的建議：
1月是平均氣溫最低的一個(gè)月，所以1月的熱銷選品除需要考慮產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)外，還應(yīng)當(dāng)在出廠之前就測(cè)試好產(chǎn)品的保暖性能，以滿足顧客在使用功能方面的需求
一般1月中下旬會(huì)臨近中國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)歷春節(jié)，建議賣家除常規(guī)運(yùn)營(yíng)管理之外，也要提前了解供應(yīng)鏈、物流放假時(shí)間，提前準(zhǔn)備好春、夏季產(chǎn)品的備貨
日本站
元旦、成人節(jié)
場(chǎng)景需求：新年促銷、成人儀式、防寒保暖、冬季運(yùn)動(dòng)
熱賣子品類：
時(shí)尚品類福袋、電熱背心、圍巾、手套、帽子、羽絨服、羽絨外套、（帶帽）衛(wèi)衣、冬季內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)、健身服、商務(wù)相關(guān)（領(lǐng)帶、皮帶）
給賣家的建議：
新年期間，福袋和新年促銷為主軸，賣家積極參加福袋和新年促銷活動(dòng)可增加銷售
1月基本都是冬季商品清倉(cāng)銷售的季節(jié)，促銷價(jià)格是關(guān)鍵因素；到1月中旬為止，針對(duì)性購(gòu)買較多，之后逐漸開始調(diào)整庫(kù)存
一般來說，12月開始鞋包品類的春季商品預(yù)銷售，1月中旬以后開始增加相關(guān)選品，需求不斷增加
新年之后，運(yùn)動(dòng)以及健身的需求開始增多，運(yùn)動(dòng)鍛煉相關(guān)時(shí)尚商品的需求逐漸上升
2月
美國(guó)站：情人節(jié)
歐洲站：情人節(jié)
日本站：情人節(jié)、畢業(yè)季
美國(guó)站
情人節(jié)
場(chǎng)景需求：男女互送禮物表達(dá)愛意
購(gòu)買人群：情侶、夫妻
熱賣子品類及消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：
性感內(nèi)衣套裝：尺寸從S-XXL；顏色主要為黑、紅、白、粉、藍(lán)
女士靴：款式主要為雨靴、馬丁靴、切爾西靴、登山靴；主要尺寸為7-10號(hào)；顏色主要為黑、棕、白、栗色、灰；
戒指：主要主題是節(jié)日、愛心；顏色主要為藍(lán)、白、銀、金、綠
睡衣套裝和睡裙：黑色蕾絲
給賣家的建議：
圖文必須滿足相關(guān)合規(guī)要求
節(jié)日屬性強(qiáng)，需要提前做好庫(kù)存準(zhǔn)備，并提報(bào)對(duì)應(yīng)節(jié)日期間促銷活動(dòng)，抓住大窗口
歐洲站
情人節(jié)
場(chǎng)景需求：情人節(jié)互贈(zèng)禮物
購(gòu)買人群：購(gòu)買人群年齡分布中以18-24歲人群占比最高
熱賣子品類及消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：
女士珠寶首飾：項(xiàng)鏈、手鏈、耳環(huán)、戒指等作為情人節(jié)禮物
女式外套：保暖舒適；棉質(zhì)且有一定延展性；適合日常外出穿搭
女式/男士睡衣：寬松舒適；針織棉麻；適合居家穿搭
女士棉拖：保暖舒適；棉絨材質(zhì)；單一靚色為主；居家穿著
給賣家的建議：
2月情人節(jié)加持，可作為禮物贈(zèng)送的產(chǎn)品如亮眼的珠寶首飾，舒適溫馨的睡衣睡褲等，在這段時(shí)間銷量增長(zhǎng)會(huì)比較顯著，可以著重推廣具有這類屬性的相關(guān)產(chǎn)品
日本站
情人節(jié)、畢業(yè)季
場(chǎng)景需求：情人節(jié)禮物、謝恩會(huì)、畢業(yè)旅行
熱賣子品類：
珠寶首飾、皮革錢包、（帶帽）衛(wèi)衣、電熱背心、羽絨服、羽絨外套、居家服、睡衣、圍巾、手套、帽子、冬季內(nèi)衣、父母和兒童禮服、宴用禮服和配飾、沖鋒衣、沖鋒外套
給賣家的建議：
2月上旬，情人節(jié)禮物促銷活動(dòng)，首飾配件、皮革錢包等搜索量上升
2月中旬以后，衛(wèi)衣等春季基礎(chǔ)商品的需求開始逐漸走高
2月中旬，隨著謝恩會(huì)的需求 ，女士的禮服和花飾配件等銷量增加；同時(shí)畢業(yè)、入學(xué)入園用的女士和兒童禮服等需求也提升
2月下旬開始，畢業(yè)旅行的需求增加，反季的商品比如泳衣等搜索量上升，實(shí)體店還沒有開始銷售相關(guān)反季商品，賣家抓住時(shí)機(jī)或能提升銷量
3月
美國(guó)站：婦女節(jié)、圣帕特里克節(jié)
歐洲站：婦女節(jié)
日本站：開學(xué)季、賞櫻季、白色情人節(jié)
美國(guó)站
婦女節(jié)、圣帕特里克節(jié)
場(chǎng)景需求：贈(zèng)禮；派對(duì)游行
購(gòu)買人群：婦女節(jié)購(gòu)物女士居多，也不乏其他人群購(gòu)買贈(zèng)與女性
熱賣子品類及消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：
女裝配件（如包/手提包、腰帶）：多色居多；符合環(huán)保概念的可重復(fù)使用的手袋
女性塑身衣：內(nèi)褲和底褲成套、帶束腰帶；顏色主要為黑色、米色；尺碼主要為大碼
女士涼鞋：露趾、粗跟；8-10碼居多
珠寶：耳環(huán)、戒指等
服飾：游行服飾、綠色相關(guān)產(chǎn)品
給賣家的建議：
圣帕特里克節(jié)：節(jié)日主題顏色為綠色和三葉草，相關(guān)主題產(chǎn)品機(jī)會(huì)較大
婦女節(jié)：女性貴價(jià)產(chǎn)品機(jī)會(huì)較大
歐洲站
婦女節(jié)
場(chǎng)景需求：春季外出穿搭，給母親、妻子、女友、女同事贈(zèng)送禮品
購(gòu)買人群：購(gòu)買人群年齡分布中以18-24歲人群占比最高
熱賣子品類及消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：
男士外套：春季輕便休閑外套；棉質(zhì)；適合日常外出穿搭
女士錢包/手提包：在3月國(guó)際婦女節(jié)加持之下，女士便攜錢包、手提包的銷量會(huì)增長(zhǎng)較快；材質(zhì)皮/尼龍/帆布；顏色深色系（如黑、灰、棕）、淺色系（如提夫尼蘭、米白色）；春季外出穿搭或作為禮品贈(zèng)送
女士襯衫： 春季女士長(zhǎng)袖襯衫；棉質(zhì)、羊絨混紡、水洗牛仔；適合外出工作、休閑場(chǎng)合穿搭
給賣家的建議：
3月春季來臨，男、女士春季上衣相關(guān)品類成為熱銷品類，除衣服材質(zhì)及厚度外，顏色的選擇也要考慮與春天的各種適用場(chǎng)景匹配，從而更大程度上匹配消費(fèi)者的需求
日本站
開學(xué)季、賞櫻季、白色情人節(jié)
場(chǎng)景需求：入園/入學(xué)式、畢業(yè)式/畢園式、畢業(yè)旅行、白色情人節(jié)
熱賣子品類：
帽衫、衛(wèi)衣、春季外套、春裝（上衣、連衣裙等）、畢業(yè)典禮（正裝套裝等）、旅行需要（泳衣、墨鏡、旅行箱等）、畢業(yè)典禮/入學(xué)式（正裝等）、商務(wù)用品（腰帶、領(lǐng)帶）
給賣家的建議：
3月中旬后，以商務(wù)用為主的春季外套等需求逐漸增加，但是早晚氣溫仍然偏低甚至?xí)陀?0°C，所以冬季外套仍有強(qiáng)烈需求
帽衫、衛(wèi)衣等基礎(chǔ)款休閑上衣等春季服飾的購(gòu)買將穩(wěn)步增長(zhǎng)
伴隨大學(xué)中學(xué)畢業(yè)式、幼兒園小學(xué)畢園式、入學(xué)式入園式，女士出席重要場(chǎng)合相關(guān)產(chǎn)品的檢索增加（禮服裙，女士正裝，外套等）
兒童、學(xué)生的畢業(yè)典禮需求相關(guān)的和服產(chǎn)品
畢業(yè)旅行以及春假旅行相關(guān)的產(chǎn)品銷售良好
4月
美國(guó)站：復(fù)活節(jié)
歐洲站：復(fù)活節(jié)
日本站：新生活、母親節(jié)、旅行（黃金周）
美國(guó)站
復(fù)活節(jié)
場(chǎng)景需求：復(fù)活節(jié)假期出游
購(gòu)買人群：所有
熱賣子品類及消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：
頭飾（如棒球帽、釣魚帽、遮陽(yáng)帽等）：顏色主要為黑、藍(lán)、灰；尺碼主要為均碼
男士/女士短褲（如運(yùn)動(dòng)短褲、跑步短褲等）：顏色主要為黑、藍(lán)、灰
泳裝（如比基尼套裝、連體式、罩衫等）：顏色主要為黑、藍(lán)、花色；款式主要為系帶、套衫
給賣家的建議：
回暖出游季，戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)、防曬附件等細(xì)分類目可多加支持
歐洲站
復(fù)活節(jié)
場(chǎng)景需求：復(fù)活節(jié)出游
購(gòu)買人群：購(gòu)買人群年齡分布中以18-24歲人群占比最高
熱賣子品類及消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：
太陽(yáng)眼鏡（如墨鏡、偏光眼鏡）：鏡片顏色主要為黑色、茶色、藍(lán)色；鏡框材質(zhì)主要為樹脂、金屬
遮陽(yáng)帽（如棒球帽、漁夫帽）：顏色主要為黑、深藍(lán)、灰；材質(zhì)主要為棉質(zhì)、混紡
女士?jī)?nèi)褲：顏色單一色（淺色或深色）；材質(zhì)主要為棉質(zhì)、蕾絲、無痕
給賣家的建議：
春季促銷的時(shí)間為4月1日-4月13日，建議提前做好計(jì)劃安排提高曝光度
重點(diǎn)關(guān)注復(fù)活節(jié)出游概念相關(guān)的細(xì)分產(chǎn)品，在春季促銷的加持下獲得更好的轉(zhuǎn)化效果
日本站
新生活、母親節(jié)、旅行（黃金周）
場(chǎng)景需求：商務(wù)相關(guān)、戶外活動(dòng)、節(jié)日禮品
熱賣子品類：
內(nèi)衣（運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)短褲、襪子）、T恤、鴨舌帽、商務(wù)（領(lǐng)帶、腰帶、襯衫）、帽衫、衛(wèi)衣、連衣裙
給賣家的建議：
整個(gè)4月，與新社會(huì)人相關(guān)的“新生活”相關(guān)產(chǎn)品需求量很大：商務(wù)基本款，商務(wù)鞋包。
4月上旬氣溫偏低，稍厚外套仍然銷售
4月中旬起，初夏OL通勤相關(guān)產(chǎn)品活躍，春季休閑服飾因促銷價(jià)格因素購(gòu)買活躍
4月中旬起氣溫回升，外出和戶外活動(dòng)的增加，休閑和戶外用品的購(gòu)買變得活躍
4月下旬，因5月8日母親節(jié)，女士禮品相關(guān)需求增加
4月下旬，因黃金周出游準(zhǔn)備，旅行箱等旅行休閑相關(guān)需求增加
5月
美國(guó)站：母親節(jié)、陣亡將士紀(jì)念日、教師感謝周
歐洲站：母親節(jié)、教師感謝周、Gaming Week
日本站：母親節(jié)、旅行（黃金周）
美國(guó)站
母親節(jié)、陣亡將士紀(jì)念日、教師感謝周
場(chǎng)景需求：家庭聚會(huì)、浪漫晚餐、戶外郊游；游行、社區(qū)紀(jì)念儀式、紀(jì)念日長(zhǎng)跑；聚會(huì)派對(duì)
購(gòu)買人群：
母親節(jié)：任何在生活中扮演“母親”角色的人
陣亡將士紀(jì)念日：家庭型人群
教師感謝周：學(xué)生、教師
熱賣子品類：
母親節(jié)：藍(lán)色短袖孕婦裙、帶字母愛心型項(xiàng)鏈、子母項(xiàng)鏈、女士平底涼拖
陣亡將士紀(jì)念日：時(shí)尚大框太陽(yáng)鏡、純色加大碼男士/女士運(yùn)動(dòng)短褲、透氣中性跑鞋
教師感謝周：純色V領(lǐng)無袖長(zhǎng)裙、女士吊墜耳環(huán)、加大碼黑色束腰帶、高腰收腹褲
給賣家的建議：
節(jié)日期間賣家可在賣家平臺(tái)設(shè)置禮品包裝選項(xiàng)，為消費(fèi)者提供包裝服務(wù)以節(jié)省精力與時(shí)間，也提升商品節(jié)日期間轉(zhuǎn)化率
對(duì)于自配送賣家可以加入亞馬遜定制計(jì)劃，對(duì)有定制需求的消費(fèi)者（珠寶刻字、服裝文字/圖案印刷等）提供個(gè)性化服務(wù)
（復(fù)制鏈接到瀏覽器查看亞馬遜定制計(jì)劃：https://sell.amazon.com/zh/programs/handmade）
美國(guó)將士陣亡紀(jì)念日之后就表明夏天開始了，疫情控制得好的地區(qū)消費(fèi)者將逐漸準(zhǔn)備夏日派對(duì)，屆時(shí)派對(duì)禮服、泳裝等將迎來一波銷量增長(zhǎng)，可基于預(yù)期提前營(yíng)銷、備貨
隨著疫情逐步控制，消費(fèi)者社交恢復(fù)，裙裝市場(chǎng)需求旺盛，蕾絲、印花、包臀等元素比較受消費(fèi)者歡迎，但基礎(chǔ)款裙裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，新品需考慮差異化
歐洲站
母親節(jié)、教師感謝周、Gaming Week
場(chǎng)景需求：贈(zèng)送禮物、聚會(huì)派對(duì)
購(gòu)買人群：購(gòu)買人群年齡分布中以35-44歲人群占比最高
熱賣子品類及消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：
女士錢包、手提包：材質(zhì)皮質(zhì)為主；顏色主要為深色系（黑、灰、棕）；多作為母親節(jié)禮品贈(zèng)送
防藍(lán)光眼鏡
給賣家的建議：
Gaming Week為5月16日—5月22日，近些年隨著虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的進(jìn)步以及元宇宙概念的興起，在Gaming Week到來之前，建議可以提前有計(jì)劃地推廣周邊主題相關(guān)的品類，比如防藍(lán)光眼鏡近些年已成為不少玩家的標(biāo)配裝備
母親節(jié)來臨之際，女士錢包、手提包作為贈(zèng)禮產(chǎn)品，銷量會(huì)有明顯的提高，建議結(jié)合母親節(jié)主題篩選合適的產(chǎn)品，提前規(guī)劃布局
日本站
母親節(jié)、旅行（黃金周）
場(chǎng)景需求：戶外活動(dòng)、節(jié)日禮品
熱賣子品類：
內(nèi)衣（運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)短褲、襪子）、半袖T、襯衫、保羅衫、鴨舌帽、商務(wù)（領(lǐng)帶、腰帶、襯衫）、帽衫、衛(wèi)衣、母親節(jié)（珠寶、包）、空調(diào)服、梅雨需求（傘、雨衣、雨靴）、連衣裙
給賣家的建議：
5月在上旬黃金周、中 旬、下旬的顧客購(gòu)買模式變化劇烈。整個(gè)5月，外出和戶外活動(dòng)頻繁，運(yùn)動(dòng)和戶外用品活躍。5月上旬以春季服飾為主，促銷價(jià)格為影響購(gòu)買的主要因素，中旬是初夏服飾，下旬是初夏服飾和仲夏度假和休閑服飾。氣溫超過20°C后短袖（初夏商品）的購(gòu)買趨勢(shì)上升：T恤、保羅衫、涼鞋等
5月上旬因母親節(jié)，珠寶、女士包等女士禮物需求增加
5月中旬開始，很多人會(huì)提前購(gòu)買6月的梅雨季用品，所以雨傘、折疊傘、雨鞋等會(huì)在月中達(dá)到高峰
5月下旬，因?yàn)辄S金周，行李箱等旅行相關(guān)用品需求增加
6月
美國(guó)站：兒童節(jié)、父親節(jié)、暑假
歐洲站：兒童節(jié)、暑假、父親節(jié)
日本站：父親節(jié)、梅雨季
美國(guó)站
兒童節(jié)、父親節(jié)、暑假
場(chǎng)景需求：派對(duì)、度假
購(gòu)買人群：所有
熱賣子品類及消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：
兒童禮服（如女孩禮服裙、男孩紳士裝）：尺碼主要為2-3T；多種顏色均可
男童休閑T恤：款式主要為圓領(lǐng)；顏色主要為藍(lán)；圖案主要為統(tǒng)一顏色或花紋
女童裙裝：款式主要為圓領(lǐng)、水手領(lǐng)；顏色主要為藍(lán)、粉；圖案主要為花卉圖案
男士休閑T恤：幽默主題；顏色主要為藍(lán)色、統(tǒng)一顏色或花紋
男士運(yùn)動(dòng)短褲：顏色主要為黑；尺碼主要為中號(hào)或特別尺寸（加長(zhǎng)加大）；圖案主要為統(tǒng)一顏色或花紋
男士皮帶：尺碼主要為均碼或中號(hào)；顏色主要為黑、棕
男士錢夾：材質(zhì)主要為皮質(zhì)；款式主要為極簡(jiǎn)；顏色主要為黑色
女士休閑裙裝：款式主要為 V領(lǐng)無袖；顏色主要為黑色
女士比基尼泳裝：款式主要為上衣繞頸系帶、下裝短裙；顏色主要為黑色
男士泳褲: 款式主要為有拉繩束帶，或特別款式（加大加長(zhǎng)）；圖案主要為統(tǒng)一顏色或花紋
防曬頭飾：尺碼主要為均碼號(hào)；顏色主要為黑、奶油色、黃
給賣家的建議：
需要注意帶拉繩童裝的產(chǎn)品合規(guī)
歐洲站
兒童節(jié)、暑假、父親節(jié)
場(chǎng)景需求：親子出游、節(jié)日派對(duì)
購(gòu)買人群：購(gòu)買人群年齡分布中以35-44歲人群占比最高
熱賣子品類及消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：
男士短褲、沙灘褲：休閑舒適；材質(zhì)輕量、速干織物；以亮色為主
男士涼拖：休閑舒適；材質(zhì)輕量、橡膠、合成纖維、親水；顏色主要為深色系
女士緊身運(yùn)動(dòng)褲：柔軟、貼身剪裁；顏色主要為黑、灰
給賣家的建議：
6月進(jìn)入夏季，建議為夏季主打產(chǎn)品提前布局做好相關(guān)曝光和轉(zhuǎn)化的計(jì)劃安排
6月在兒童節(jié)，父親節(jié)以及暑假的加持之下，建議做好兒童服飾，男、女士外出休閑、運(yùn)動(dòng)服飾的銷售，庫(kù)存及補(bǔ)貨管理
日本站
父親節(jié)、梅雨季
場(chǎng)景需求：節(jié)日禮品、雨季需求、夏季促銷
熱賣子品類：
內(nèi)衣（運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)短褲、襪子）、半袖T、襯衫、保羅衫、涂鴉T恤（Funny）、空調(diào)服、梅雨需求（傘、雨衣、雨靴）、遮陽(yáng)傘、連衣裙、泳衣
給賣家的建議：
6月是夏季產(chǎn)品實(shí)際銷售期，6月下旬開始夏季促銷開始，在7月中旬進(jìn)入促銷旺季：
6月的夏季服飾購(gòu)買受天氣和溫度的影響很大，尤其是雨季的時(shí)間，在進(jìn)入雨季后, 基本款的薄針織衫、外套、折疊雨傘的需求穩(wěn)定
近年來，雨靴的購(gòu)買傾向增加（據(jù)日本氣象臺(tái)信息，2022年雨季預(yù)計(jì)為6月8日-7月21日）
5月下旬開始到6月下旬，父親節(jié)相關(guān)禮物需求增加： 保羅衫、錢包、領(lǐng)帶等
空調(diào)服的搜索頻率將從5月中旬開始增加，6月加速，7月達(dá)到峰值
7月
美國(guó)站：美國(guó)獨(dú)立日
歐洲站：暑假
日本站：七夕、暑假、花火大會(huì)
立即關(guān)注報(bào)名，及時(shí)收取店鋪銷量及重要政策通知
美國(guó)站
美國(guó)獨(dú)立日
場(chǎng)景需求：獨(dú)立日假期出游、海灘度假
購(gòu)買人群：所有
熱賣子品類及消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：
男士游泳短褲：純色拉繩抽帶款、寬大有長(zhǎng)度
女士短褲/連體衣：顏色主要為純色款、牛仔、黑色；寬大尺碼
女士比基尼泳褲：顏色主要為黑、藍(lán)、純色花紋；配裙裝泳褲
給賣家的建議：
獨(dú)立日美國(guó)放假一天，剛好為夏日海灘出游好時(shí)機(jī)，男女款泳裝泳褲及夏日休閑裝扮最為大賣，款式建議男士寬大有抽帶，女士泳褲為帶裙設(shè)計(jì)，牛仔黑色簡(jiǎn)約純色款永不過時(shí)
歐洲站
暑假
場(chǎng)景需求：沙灘、泳裝、派對(duì)
購(gòu)買人群：購(gòu)買人群年齡分布中以35-44歲人群占比最高
熱賣子品類及消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：
男士泳褲：面料柔軟舒適，有一定的彈性、延展性；短款為主
女士泳衣/比基尼：面料柔軟舒適、貼身剪裁
女士?jī)?nèi)衣：親膚，彈性面料；款式主要為蕾絲、無痕、運(yùn)動(dòng)、貼身剪裁；單色
男士/女士涼拖：輕便舒適、耐磨防滑、柔軟適中；款式主要為人字拖、一字拖、洞洞拖鞋
太陽(yáng)眼鏡（如墨鏡、偏光眼鏡）：鏡片顏色主要為黑、茶色、藍(lán)；鏡框材質(zhì)主要為樹脂、金屬
給賣家的建議：
7月為歐洲盛夏，建議結(jié)合場(chǎng)景，提前布局男、女士外出沙灘泳裝穿搭相關(guān)產(chǎn)品
歐洲人很重視夏季的假期，7-8月是休假的旺季，其中8月中下旬是放假最集中的時(shí)間段。箱包一年中的兩個(gè)旺季，分別是夏季和黑五網(wǎng)一，夏季得益于歐洲人的出行催生了箱包（旅行收納袋、行李箱）的增長(zhǎng)，太陽(yáng)鏡、比基尼、沙灘拖鞋也是出行必備品
日本站
七夕、暑假、花火大會(huì)
場(chǎng)景需求：年中大促；度假
熱賣子品類：
運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)短褲、襪子、女士無痕內(nèi)衣、女士運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、絲襪、半袖T恤、襯衫、保羅衫、男士短褲、女士上衫（blouse）、空調(diào)衫、涂鴉T恤（Funny）、空調(diào)服、空調(diào)背心、梅雨需求（傘、雨衣、雨靴）、遮陽(yáng)傘（女士輕便）、太陽(yáng)鏡、連衣裙、女士夏季上衣、泳衣（女士）
給賣家的建議：
7月上旬梅雨仍在持續(xù)，梅雨相關(guān)產(chǎn)品仍有一定需求
7月第二周開始，因夏季清倉(cāng)客流量增大，下旬晚夏屬性產(chǎn)品購(gòu)買增加
7月下旬梅雨季結(jié)束，外出休閑活動(dòng)增加，以及花火大會(huì)等活動(dòng)，度假休閑產(chǎn)品進(jìn)入需求旺季
8月
美國(guó)站：返校季（6月-9月）
歐洲站：夏末促銷、返校季（6月-9月）
日本站：中元節(jié)、花火大會(huì)、盂蘭盆節(jié)
美國(guó)站
返校季（6月-9月）
場(chǎng)景需求：學(xué)校
購(gòu)買人群：學(xué)生
熱賣子品類及消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：
書包：材質(zhì)主要為尼龍；顏色主要為黑、灰
女式校服裙：款式主要為方格V領(lǐng)或圓領(lǐng)；顏色主要為藍(lán)色
男士紐扣襯衫：款式主要為方格有領(lǐng)圈；顏色主要為藍(lán)色
給賣家的建議：
需要注意帶拉繩童裝的產(chǎn)品合規(guī)
歐洲站
夏末促銷、返校季（6月-9月）
場(chǎng)景需求：返校季相關(guān)產(chǎn)品
購(gòu)買人群：購(gòu)買人群年齡分布中以18-24歲人群占比最高
熱賣子品類及消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：
雙肩背包：返校日前雙肩背包銷量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)；材質(zhì)主要為皮尼龍、帆布；顏色主要為深色系（黑、灰、棕）；返校購(gòu)買使用
男士?jī)?nèi)褲：親膚、彈性面料；貼身剪裁；單色
給賣家的建議：
建議在返校日來臨之前提前布局雙肩背包等返校主題相關(guān)產(chǎn)品
8月進(jìn)入夏末，建議提前布局秋冬季產(chǎn)品
日本站
中元節(jié)、花火大會(huì)、盂蘭盆節(jié)
場(chǎng)景需求：夏季清倉(cāng)
熱賣子品類：
運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)短褲、襪子、女士無痕內(nèi)衣，女士運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、絲襪、半袖T恤、襯衫、保羅衫、男士短褲、女士上衫（blouse）、空調(diào)衫、空調(diào)服、空調(diào)背心、傘、雨衣、雨靴、帽子、遮陽(yáng)傘、太陽(yáng)鏡、連衣裙、泳衣、女士泳衣、遮體型泳衣
給賣家的建議：
到8月20日為止，用于度假和休閑的盛夏產(chǎn)品迎來最后一波采購(gòu)，價(jià)格為重要因素
從8月20日起，以O(shè)L為中心的早秋服飾購(gòu)買開始
9月
美國(guó)站：勞動(dòng)節(jié)
歐洲站：開學(xué)日、開工季
日本站：敬老日
美國(guó)站
勞動(dòng)節(jié)
場(chǎng)景需求：派對(duì)聚會(huì)及日常休閑園藝
購(gòu)買人群：所有
熱賣子品類及消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：
聚會(huì)禮服：款式造型性感漂亮可愛，帶有亮片、蕾絲、包臀、領(lǐng)口可調(diào)節(jié)、修身；顏色主要為黑、紅
女士短裙：幾何圖案，長(zhǎng)度及膝
牛仔褲：低腰、直筒；顏色主要為水洗牛仔色
給賣家的建議：
美國(guó)勞動(dòng)節(jié)為每年九月第一個(gè)星期一，放假一天，可考慮聚會(huì)禮服、休閑牛仔等適合假日派對(duì)及日常園藝的單品
歐洲站
開學(xué)日、開工季
場(chǎng)景需求：開學(xué)、開工相關(guān)外出穿搭
購(gòu)買人群：購(gòu)買人群年齡分布中以35-44歲人群占比最高
熱賣子品類及消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：
男、女士商務(wù)服飾配件：領(lǐng)帶、皮帶；開工季穿搭
女士襯衫（如秋季女士長(zhǎng)袖襯衫）：棉質(zhì)、水洗牛仔；適合外出工作、休閑場(chǎng)合穿搭
雙肩背包：開學(xué)日前雙肩背包銷量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，材質(zhì)主要為皮、尼龍、帆布；顏色主要為深色系（黑、灰、棕）；返校購(gòu)買使用
給賣家的建議：
提前布局開學(xué)、開工相關(guān)的產(chǎn)品
9月開始進(jìn)入秋季，為秋季熱門產(chǎn)品做好準(zhǔn)備，并提前布局冬季產(chǎn)品
日本站
敬老日
場(chǎng)景需求：戶外運(yùn)動(dòng)
熱賣子品類：
運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)短褲、襪子、女士無痕內(nèi)衣，女士運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、絲襪、半袖T恤、襯衫、保羅衫、長(zhǎng)袖T恤、女士上衫（blouse、線衫）、帽衫、衛(wèi)衣、空調(diào)服、空調(diào)背心、帽子、傘、雨衣、遮陽(yáng)傘、運(yùn)動(dòng)服（上下套裝）、瑜伽服、泳衣、女士泳衣、遮體型泳衣
給賣家的建議：
從9月月中開始，最高氣溫降至攝氏27度以下，進(jìn)入初秋服飾需求旺季，仍受價(jià)格因素影響購(gòu)買夏末促銷產(chǎn)品
戶外活動(dòng)增加，9月中上旬開始相關(guān)產(chǎn)品呈現(xiàn)購(gòu)買需求
9月下旬，隨著氣溫的下降，早秋通勤用品的購(gòu)買活躍
9月的服飾人氣主色調(diào)是黑白灰基本色和相對(duì)沉穩(wěn)的顏色
10月
美國(guó)站：萬圣節(jié)
歐洲站：秋冬季
日本站：賞楓季、萬圣節(jié)
美國(guó)站
萬圣節(jié)
場(chǎng)景需求：派對(duì)聚會(huì)
購(gòu)買人群：所有
熱賣子品類及消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：
男女套裝：角色扮演套裝，顏色較豐富
兒童裙裝：公主裙居多
給賣家的建議：
可提早備貨，大家普遍會(huì)提前準(zhǔn)備節(jié)日道具及服裝
另外建議本月開始為即將到來的黑五網(wǎng)一和圣誕季提前做準(zhǔn)備，注意大促活動(dòng)提報(bào)
歐洲站
秋冬季
購(gòu)買人群：購(gòu)買人群年齡分布中以45-55歲人群占比最高
熱賣子品類及消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：
男士/女士外套：保暖舒適；棉質(zhì)且有一定延展性；適合日常外出穿搭
男士運(yùn)動(dòng)鞋：休閑、運(yùn)動(dòng)；舒適輕便；材質(zhì)主要為皮革、網(wǎng)孔織物；適合日常外出穿搭
女鞋：日常、外出穿搭；舒適輕便
給賣家的建議：
建議賣家提前為冬季旺季選品布局，并提前為11月的萬圣節(jié)活動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品提前布局，也建議賣家在本月進(jìn)行明年秋、冬季新選品的新品培養(yǎng)
2022年11月將迎來世界杯，建議抓住這個(gè)全世界球迷狂歡的盛會(huì)，提前布局相關(guān)產(chǎn)品
提前做好為Early Black Friday，BFCM（黑五網(wǎng)一），及圣誕季選品造勢(shì)的準(zhǔn)備
日本站
賞楓季、萬圣節(jié)
場(chǎng)景需求：秋季商品、戶外野營(yíng)娛樂
熱賣子品類：
（帶帽）衛(wèi)衣、訓(xùn)練用運(yùn)動(dòng)衫、居家服、睡衣、連衣裙、商務(wù)系服飾、戶外服飾、外套、夾克、電熱背心、節(jié)日特色服飾
給賣家的建議：
10月上旬主要是衛(wèi)衣和套頭衫等常規(guī)商品，逐步轉(zhuǎn)為針織開衫等商品的購(gòu)買
10月中旬上衣類商品的銷售持續(xù)加速，商務(wù)、內(nèi)衣、襪子、居家服、睡衣等實(shí)用性商品的需求也增加
最低氣溫15度左右，外套類服飾需求顯現(xiàn)
10月下旬為秋天商品的銷售旺季，從上旬到下旬開始逐步增加銷量秋季商品，到達(dá)銷售頂峰
11月
美國(guó)站：感恩節(jié)、北半球入冬、黑五網(wǎng)一
歐洲站：萬圣節(jié)、世界杯、Early Black Friday、黑五網(wǎng)一
日本站：黑五網(wǎng)一
美國(guó)站
感恩節(jié)、北半球入冬、黑五網(wǎng)一
場(chǎng)景需求：贈(zèng)送禮物、派對(duì)聚會(huì)用衣物；家庭添置冬衣用于保暖；活動(dòng)大促
購(gòu)買人群：所有
熱賣子品類及消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：
禮服裙：款式主要為V領(lǐng)、圓領(lǐng)、長(zhǎng)袖；顏色主要為純色
項(xiàng)鏈和吊墜：款式主要為心形；顏色主要為銀色
羽絨服和派克服：純色外套，顏色主要為黑、藍(lán)、灰、紅
冬季睡衣套裝：顏色主要為黑、紅、藍(lán)、灰；帶圖案、帶絨
帽飾：黑色運(yùn)動(dòng)款居多
女士靴子：款式主要為切爾西、機(jī)車系帶款、圓頭、塊狀高跟底；顏色主要為黑色
毛衣：款式主要為圓領(lǐng)純色款；顏色主要為黑、藍(lán)
給賣家的建議：
感恩節(jié)是個(gè)禮品暢銷季，同時(shí)適合一切有利于派對(duì)聚會(huì)的服飾和首飾
黑色星期五是亞馬遜全年最大的銷售旺季，各品類銷量會(huì)有大幅上漲；秋冬季選品可提早準(zhǔn)備，體積較大，可以提前走海運(yùn)以降低成本
歐洲站
萬圣節(jié)、世界杯、Early Black Friday、
黑五網(wǎng)一
場(chǎng)景需求：派對(duì)聚會(huì)、球迷狂歡、活動(dòng)大促
購(gòu)買人群：購(gòu)買人群年齡分布中以35-44歲人群占比最高
熱賣子品類及消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：
萬圣節(jié)主題派對(duì)套裝：風(fēng)格各異
足球及世界杯相關(guān)主題服飾/運(yùn)動(dòng)鞋
男士/女士外套：保暖舒適；棉質(zhì)且有一定延展性；適合日常外出穿搭
給賣家的建議：
11月歐洲即將入冬，大促活動(dòng)密集，建議提前規(guī)劃，布局冬季相關(guān)保暖產(chǎn)品等
2022年11月將迎來世界杯，建議抓住這個(gè)全世界球迷狂歡的盛會(huì)，提前布局相關(guān)服飾、鞋靴、箱包等相關(guān)品類產(chǎn)品
日本站
黑五網(wǎng)一
場(chǎng)景需求：戶外野營(yíng)娛樂、秋天賞紅葉活動(dòng)
熱賣子品類：
外套、夾克、衛(wèi)衣、電熱背心、商務(wù)系服飾、高爾夫服飾、圍巾、手套、帽子、毛衣、針織開衫、羽絨外套、羽絨服
給賣家的建議：
延續(xù)10月的趨勢(shì)，11月上旬主要為秋季上衣、羽絨以外的外套也開始進(jìn)入銷售期
11月中旬開始，冬季的小商品如手套、圍巾、帽子等防寒商品的搜索量開始上升，最低氣溫低于10℃以后，羽絨外套、羽絨服開始購(gòu)買
進(jìn)入11月下旬以后，羽絨外套、防寒商品等冬季商品的銷售持續(xù)增加
黑五是亞馬遜最大的活動(dòng)之一，客戶訪問量會(huì)提升，外套等冬季商品通過參加黑五活動(dòng)，預(yù)計(jì)銷量將有大幅提升
12月
美國(guó)站：圣誕節(jié)、新年前夜
歐洲站：圣誕節(jié)
日本站：圣誕節(jié)、新年前夜
美國(guó)站
圣誕節(jié)、新年前夜
場(chǎng)景需求：家庭聚會(huì)、戶外活動(dòng)
購(gòu)買人群：男女老少，年齡范圍大
熱賣子品類及消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：
圣誕配色睡衣套裝/睡褲：款式主要為寬方格；顏色主要為紅、黑；材質(zhì)為聚酯纖維/搖粒絨：尺碼選擇范圍大，多至24個(gè)，男女老少都能選到自己的號(hào)碼，評(píng)論返圖中包含各種人群、甚至小孩和寵物款
女士冬季圣誕拼色T恤、上衣：顏色主要為白、綠、紅、黑、拼色設(shè)計(jì)；含有圣誕祝福語和圖案
男士毛衣：款式主要為圣誕趣味主題衣服或圣誕丑毛衣、淺色毛衣外套、黑色高領(lǐng)貼身款毛衣；顏色主要為黑、紅、綠。賣的很好的有一款可以在衣服上玩丟球游戲的毛衣
禮品襪：溫暖厚實(shí)的柔軟羊毛襪，使用顏色大膽夸張，花紋復(fù)雜，滌綸、棉、羊毛，被作為節(jié)日氛圍穿搭單品和新年/圣誕禮物使用
錢包類（如大號(hào)皮質(zhì)/仿造皮/尼龍錢包）：款式主要為簡(jiǎn)潔大方；特點(diǎn)要收納量大，可以同時(shí)容納8張以上的銀行卡，現(xiàn)金等；顏色主要為黑、棕、拼色
冬季長(zhǎng)款睡袍：顏色主要為黑、灰、淺灰；材質(zhì)主要為聚酯纖維；看起來是毛絨絨的款式，整體保暖效果好，且有帶口袋的設(shè)計(jì)，有領(lǐng)帶封口，容易清洗，機(jī)洗即可
給賣家的建議：
圣誕節(jié)：顏色可以選擇包含圣誕元素的，如紅、黑、綠、白；如果瞄準(zhǔn)圣誕做品類，可以向趣味圣誕、圣誕丑毛衣的方向發(fā)展；尺碼范圍建議做廣，圣誕元素的穿著需求往往覆蓋了多個(gè)年齡段和性別
作為新年禮物的時(shí)尚單品可以在顏色選擇方面大膽一些，如果是襪子品類，可以在此階段做禮品襪方向，建議為商品推出禮品包裝，并且附上關(guān)鍵詞如“gift”
歐洲站
圣誕節(jié)
場(chǎng)景需求：圣誕聚會(huì)、節(jié)日送禮
購(gòu)買人群：購(gòu)買人群年齡分布中以45-55歲人群占比最高
熱賣子品類及消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：
男士、女士羽絨服：日常外出保暖穿搭；材質(zhì)主要為鵝絨、鴨絨、棉、涂層織物
毛衣、圍巾、手套、棉襪：日常保暖穿搭、用于節(jié)日送禮；材質(zhì)主要為棉、羊毛
給賣家的建議：
提前關(guān)注下一年春、夏流行趨勢(shì)，提前為來年上新做好充分準(zhǔn)備
日本站
圣誕節(jié)、新年前夜
場(chǎng)景需求：冬季商品、宴會(huì)用品、節(jié)日送禮、年末清倉(cāng)
熱賣子品類：
外套、夾克、衛(wèi)衣、電熱背心、圍巾、手套、帽子、珠寶首飾、手表、毛衣、針織開衫、羽絨外套、羽絨服、時(shí)尚品類福袋
給賣家的建議：
12月上旬到中旬，羽絨夾克、毛衣、圍巾手套等需求持續(xù)走高
12月中旬以后，根據(jù)12月氣溫變化開始促銷 ，馬上能使用的商品銷售走俏，福袋的搜索量持續(xù)上升，圣誕時(shí)期，手表和首飾、圍巾等銷售上升
12月下旬，線下店鋪以及其他電商網(wǎng)站也進(jìn)入圣誕促銷，加上迎接新年等活動(dòng)，隨時(shí)需要關(guān)注庫(kù)存并進(jìn)行相應(yīng)的追加；同時(shí)密切注意商品價(jià)格，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，創(chuàng)造最大銷售額
最后，提醒各位賣家：至少提前3-6個(gè)月選品，大促期間更要提前備貨！
（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）
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