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2022-03-18 18:23
圖片來源：圖蟲創意
經常有不少小伙伴問我，想要創業做外貿，不知道如何做起。有的是做內貿的想要做外貿，有的是辭職了想要自己干。
下面我就講講外貿創業，從零到一的“九步創業法”。需要說明的是，這里講的外貿創業，是指的的B類貿易，不是B2C跨境電商創業。
創業第一步，是要選擇行業。譬如是做服裝行業、假發行業、手機殼，還是汽車零配件行業等等。
圖片來源：1688
在選擇行業的時候，要兼顧如下幾個因素：
就是你從哪里進貨，或者你接到單后，找誰生產加工。沒有供應鏈支撐，再美好的想法也僅僅只是想法，無法落地。
很多人小看了供應鏈的作用，供應鏈不僅僅是解決貨物交付的問題，供應鏈是你服務中的一個環節，而且是非常重要的環節。譬如打樣的配合度、打樣時間、打樣的質量、大貨的時間等等，這些都是受制于供應鏈的。
供應鏈不解決，會影響到你的接單、持續返單等。尤其是沒有穩定的供應鏈的話，會讓你長期處于跟不同的供應商打交道的過程中，供應商合作都是需要磨合的，頻繁的換供應商會搞的你焦頭爛額。
所以，一個服務態度好的，即便價格高點的供應商是首選。千萬不要拼命壓供應商的價格，尤其是你在創業初期，本身又沒有什么大單，供應商愿意支持你都不錯了。當然了，等你強大了，再去找供應商談價那就是另外一回事了。
一定要選擇自己熟悉的行業。或者你個人進入門檻較低的行業。
如果進入一個完全陌生的行業，什么都得摸索，踩坑的幾率極大，風險太高。
當然這里涉及到另外一個問題，就是如果我對這個行業不熟悉，但是又想做，有沒其他辦法呢？方法也是有的，那就是找個合伙人，合伙人懂這個行業就ok啦，重點是你和合伙人剛好互補，雙方志同道合，那就可以了。
選擇工業品還是消費品，這是兩個大的方向。這兩個方向也決定了你后期的很多操作手法的不同，包括渠道的拓展、人員招聘和培養、接單模式等。
工業品：比較適合參加專業展會、需要深度溝通、人才培養周期長、適合訂單模式。特點是專而窄。譬如如下這些行業：
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消費品：適合互聯網模式，通過電商平臺、社交渠道來宣傳，人才培養周期短、適合現貨+訂單的模式。特點是泛而廣。譬如如下這些行業：
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當然，有的產品比較特殊，并沒有獨立的工業品或者消費品屬性，可能二者兼有。譬如智能家居行業，有的產品就屬于工業品，有的又屬于消費品。
創業當然要選有市場前景的，同時要兼顧市場熱度。從大的方面看，絕大多數行業都是與我們人類密切相關的，都是有前景的，譬如吃喝拉撒的東西。這里我們要找的就是市場熱度高，但是競爭不太激烈的領域。
假發行業，這個行業最初是2013年開始火爆的，最初的幾年，很多的創業者都賺到大錢了。但是現在這個領域，早已是紅海一片，雖然市場需求依然存在，但是對于創業者來說，你現在進入的話就是白忙活。
手機殼行業，這個行業也是在2013年左右火起來的，由于這個行業進入門檻低，所以大量的公司進入了，對于創業者來說，你沒有其他任何優勢資源的情況下，就不適合進入。
最后，在選行業的時候，要避免盲目跟風、缺乏正確的認識。
盲目跟風：什么熱門就做什么。譬如2017年曾經火過一段時間的指尖陀螺，當時火起來的時候，曾經一度導致零配件價格暴漲，大量工廠做不過來。還有平衡車等。這些市場基本上都是走的流行路線，火個幾個月或者1年，就迅速降溫了。像這樣的市場，創業者在選擇的時候就要慎重，要從長遠的視角來看待，不要被眼前的一點利益所蠱惑。
缺乏正確認識：很多創業者，看到別人賺錢了，就趕緊跟上，認為自己也能賺錢?；蛘呖吹絼e人做的不好，就認為這個領域沒有機會。這些都是只看到了表面現象。要學會深入的分析別人成功或失敗的原因，分析這個行業的供應鏈、價值鏈，從而找到屬于自己的機會。
以上就是關于選品方面的一些建議，如果大家有什么意見歡迎留言。
（來源：超哥電商日記）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
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