一年一度的央視315晚會如期而至,一個又一個市場亂象被曝光,令人觸目驚心!老壇酸菜竟如此“酸爽”,摳腳大漢掏空“粉絲老公”,直播“砍價”原是一出“好戲”……網友無不驚嘆這套路是何其的深!
圖片來源:微博截圖
說起套路,相信廣大亞馬遜賣家也是感慨萬千!平臺傭金、FBA費用、廣告開支......,姐夫的套路是一環扣一環,想方設法榨取賣家剩余價值。
最近,又有兩起關于亞馬遜的內幕被曝光,賣家和買家都在給姐夫的世界首富寶座做貢獻。更糟的是一些無良同行還不忘火上澆油......
01
亞馬遜變著戲法“吸血”
首頁自然搜索結果正在被蠶食
不知道各位亞馬遜老鐵有沒有這樣一種感受,這兩年來,亞馬遜首頁的廣告位是越來越多了。
“還記得剛入行的時候就只有個關鍵詞廣告,現在諸如品牌廣告、視頻廣告等新廣告產品是層出不窮。”一位資深運營向侃哥吐槽道。
打開亞馬遜網站首頁,搜索某個關鍵詞后,侃哥發現首屏已經被亞馬遜廣告位霸屏了!除了最上方的品牌廣告,第一排列表全是廣告,排在第一位還是亞馬遜自營產品。
圖片來源:亞馬遜網站截圖
據研究機構Marketplace Pulse分析,目前在亞馬遜上搜索時看到的前20種產品中,只有4種是自然搜索結果,頁面頂部幾乎沒有空間留給自然結果。
在緊接著的第二屏,除了四個自然結果以外,其他的位置也被廣告位占據了。包括另外四個贊助產品(標記為“高度評價,基于星級和客戶評分數”),以及一個贊助視頻廣告。
圖片來源:亞馬遜網站截圖
再往下翻,是Amazon's Choice(高評價和價格合理的產品)的編輯推薦。消費者需要滾動超過三屏的搜索結果,才能看到第5個自然結果,在移動設備上需要更多的滑動。
對此,一位賣家想侃哥吐槽道:亞馬遜是變著戲法掙賣家的錢,而且品類競爭越激烈,廣告位越多!
亞馬遜賣家都知道,你的產品出現在搜索結果首頁首屏有多重要,很少有買家會翻到第二頁去購買。以上面的寵物玩具產品為例,排名第二的搜索結果與排名第五的搜索結果之間,流量的差別無疑是巨大的。這種情況,勢必讓該類目下的賣家之間競爭更為慘烈。
02
廣告競爭愈發白熱化
無良同行不忘補刀
不看不知道一看嚇一跳,這兩年來,亞馬遜潛移默化的在首屏安插了更多的廣告位。而這些變化給亞馬遜帶來310億美金的廣告收入(2021年)!
自從去年那一波史無前例的封號潮之后,亞馬遜賣家的廣告成本是與日俱增。平臺競爭愈發白熱化,一些同行還不忘火上澆油。
我們來看看下面這條listing詳情頁,關聯廣告位全是報LD的產品。一邊砸錢搶廣告位,一邊花150美金報LD秒殺,美國站內卷到了如此地步。
圖片來源:亞馬遜美國站截圖
除了內卷,賣家還得防范無良同行惡搞。前幾日,一位賣家就懷疑自己的廣告被人惡意點擊了:最近一兩個月,廣告數據慘不忍睹,尤其近十天,廣告的點擊率異常的高。
圖片來源:爆料賣家供圖
侃哥注意到,近期出現廣告數據異常的賣家還不少。另一位賣家表示:我也遇到了,平常點擊率只有0.6%,最近幾個廣告突然飆到2%,acos直接起飛!
對此種情況,有賣家建議可以開廣告那邊的CASE,如果開完亞馬遜判定你的廣告是被惡意點擊了,會補償給你的。
03
亞馬遜暗黑套路曝光:
割完賣家,再割買家!
姐夫之所以能成為世界首富,僅靠第三方賣家的貢獻顯然是不夠的,平臺上的買家無疑是另一座“金礦”。
如今,亞馬遜在全球的Prime會員人數已超過2億,如此龐大的會員群體背后是無限的收入。為了留住這些Prime會員,亞馬遜也是煞費心機!
據外媒報道,一份泄露的內部文檔顯示,亞馬遜正在實施一個被稱作“Iliad”的項目,目的是為用戶取消Prime會員設置套路。當亞馬遜上的用戶取消Prime會員時,Iliad會向用戶顯示多個問題和選項,亞馬遜利用晦澀的用戶界面設計,旨在減少Prime會員流失。
圖片來源:INSIDER
如下圖所示,當用戶取消會員時,頁面會提醒用戶從每月付款切換到每年付款可以節省多少錢。從2月18日開始,亞馬遜的Prime會員年費從119美元增加到139美元,月費從12.99美元增加到14.99美元。
圖片來源:亞馬遜
這份泄露的文件還提到,由于只有較少的用戶能“走完”取消流程,僅在2017年,取消Prime會員的用戶就減少了14%。
近年來,美國聯邦貿易委員會收到了多起投訴,要求對亞馬遜Prime會員取消過程以及使用的“dark patterns”(暗黑設計模式)進行調查。
寫在最后
冰凍三尺非一日之寒,亞馬遜正是通過一個又一個項目的成功,最大化地賺取不同用戶群體的價值,從而鑄就了今日的霸者地位。
縱觀這兩年,亞馬遜行業的發展可以說是日新月異,這倒逼我們賣家必須緊跟平臺的變化,不斷提升自己和團隊,才能與時俱進,不被時代所拋棄。
(來源:侃侃跨境那些事兒)
以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?