在亞馬遜，標題是產品listing最重要的文案部分，在A9算法中，標題占的權重也最大。

它決定了產品是否能被買家搜索到，同時也是產品在搜索頁面展現最為直接的方式。

一個好的標題可以讓產品獲得更多曝光的機會，也能讓用戶做出快速購買的行為。

那么好的標題應該怎么寫呢？需要包含哪些內容？

今天就來跟大家聊聊亞馬遜關于標題方面的相關知識。

01

標題的注意事項

要想寫好一個好標題，首先要先對亞馬遜的官方要求有一個細致的了解：

1、 每個單詞的首字母必須大寫（除了 a, an, and, or, for, on, the 之類的詞），不要全部單詞都是大寫；

2、請勿使用特殊字符，如 $ _ ~ { } # < > ；可以包含必要的標點符號，比如斜杠（/）、逗號（,）、句點（.）、連字符（-）、和號（&）；

3、商品標題不能有商標符號；如果標題中有數字描述要用阿拉伯數字來表示，例如要寫2而不是Two；

4、如果標題中包含批量銷售，請在商品名稱后面添加（pack of X）；

5、標題文字要避免過長（單個上傳不能超過200個字符，）不能有重復關鍵字或者不同單詞描述同一個意思的關鍵字；

6、不要出現過多的產品細節（如多型號商品，建議不要超過3個型號），可以在描述或者產品特性中進行補充；

7、Brand Name是必填項，并且要將 Brand Name 顯示在標題的最前面，大小寫要保持一致，電子類無品牌商品要注明無品牌。如果是無品牌商品，請將首位的Brand寫為你將來要做的；

8、不能使用促銷、物流、運費或其他任何與商品無關的信息，例如“免運費”或“100％品質保證”。

同時注意商品命名一定要避免侵權問題。

02

寫標題的幾大雷區

一、切勿直接復制其他人的標題。

有些賣家會站內直接搜索相同產品，參考排名最前面的或者訂單銷量比較多的賣家直接進行復制。這是極其錯誤的選擇，為什么？

首先，會構成侵權，輕則產品下架，重則封店。曾看見過一個例子，賣家自己上架了產品A，上架同類型的B產品時就照搬了A產品的標題和描述，結果兩條鏈接被合并成了一條，客戶強行聯系客服將合并的鏈接拆分，結果第二天賬號被關了, 原因是出現重復創建的問題。

另外，從本身平臺的流量出發，照抄別人的標題也不助于產品的引流和權重的積累。

二：不要大量關鍵詞重復堆砌

利用大量重復的關鍵詞堆砌，以為會在亞馬遜搜索中獲得大量的流量，但其實并不是。雖然該關鍵詞的流量大，但展示的概率并不會增大，重復的堆砌只會損害你標題的清晰度并可能阻礙你的listing獲得更多的曝光。

三、利用機器自動翻譯成英文，直接發布

對于有些英語很差的賣家，比如最開始都是1688上搬貨過來或者搬貨過來，就直接把中文標題用機器翻譯，最后亂七八糟的發布上去，最后買家看都看不懂。

四、標題不會因地制宜

標題的形成要符合當地人的語言習慣，要讓當地賣家簡單易懂，具體可以參考當地的門戶網站，留意了解他們習慣用語，同時也可以把競品的買家的評論作為參考。

五：經常修改標題

listing在發布之后，根據亞馬遜的算法規則，每一次對listing的修改，都會意味著對listing排名權重的重新排序。

高頻率的listing優化會打破listing內在的穩定性，從而影響產品的排名和銷量。因此，在產品上架之前，標題的優化就要保證做到位，以免后續的修改影響產品權重。

除非想修改的標題有把握帶來更好的銷量時，可以修改，但也要注意標題不可隨意多次改！

還有其實很多賣家一直有一個誤區，那就是覺得產品標題就是僅僅是給顧客看的，但這個理解其實是有問題的。因為我們的listing標題不僅僅是給顧客看，還有亞馬遜系統也需要讀取你的標題。要是亞馬遜系統讀取不到你的標題，那很可能你的產品也不會展示給賣家。

所以我們書寫標題的時候應該注意什么?

首先站在顧客的角度來看，標題需要語句通順，清楚明白的說明產品是什么，有什么特性(尺寸、重量、顏色等)不會讓顧客看不懂，好的標題讓客戶第一時間判斷你賣的是什么，以及是不是他需要購買的產品。

第二、站在亞馬遜系統角度考慮，亞馬遜其實并不知道你的產品是怎么樣的，它是通過關鍵詞來識別你產品的類別的，也就是說你標題中需要寫出產品準確的關鍵詞。這樣亞馬遜系統才能順利地識別你的產品，收錄你的產品信息，從而讓顧客有機會找到你的產品。

總而言之，好的標題必須有這幾個特點：

1、簡潔清晰的表達了“我要賣什么”，讓消費者一眼看過去就有很清晰的認知，知道該listing是什么產品。

2、好標題中的關鍵詞一定是和產品強相關的，因為這樣可以最大化的為你的產品吸引流量和曝光。

3、符合產品所面對的消費群體以及受眾的搜索習慣和語法習慣，

4、好標題里的關鍵詞還必須有利于亞馬遜算法的抓取，能夠快速被收錄。

最后想說在滿足亞馬遜規則的前提下，能夠激發買家點擊欲望的標題、能促使買家購買的標題、并且能按照亞馬遜算法，提升曝光和點擊的標題都是好標題。

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（來源：董海溫）

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