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2022-03-16 18:18
圖片來源：圖蟲創意
小喇叭：上篇娜姐分享文章：實戰13：新品期單量不穩定怎么辦？
娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！
“新品擴展與利潤核算”是我們產品在新品期1-2個月期間，測款穩定之后，就需要考慮的問題了。產品畢竟單一，市場的占有率也會有限，我們需要進一步擴展新品，來拓展市場。
下篇分享：實戰15:亞馬遜運營誤區整理！我們不見不散噢~~
a.添加變體
①尺寸和數量搭配
圖片來源：亞馬遜前臺
我們可以看到這個類目排名第一的產品，尺寸有12種，數量搭配方式也是12種，一共就有12*12種選擇方式，可見它幾乎涵蓋了市場上所有類型的產品。那么它的市場流量也是無法預估的。因為買家隨便挑，幾乎都有自己需要的組合方式。
②形狀
圖片來源：亞馬遜前臺
我們還可以根據產品的不同形狀擴展市場，但是注意：不是盲目的上貨哦~~在拓展不同形狀的產品之前需要看一下它們的市場銷量情況，建議先做少量的產品，看看市場情況，如果銷量很不錯，可以增加倉庫數量。
③顏色和款式
圖片來源：亞馬遜前臺
特別是像衣服這種品類，一定會有很多的顏色和款式，這種產品我們更加需要增加變體，這不僅僅有喜好的問題制約，還有一個重要原因是尺寸，不同體型的人購買的尺寸是不一樣的。
④鞋碼
圖片來源：亞馬遜前臺
和衣服的性質是一樣的，需要不同的鞋碼以及不同的款式或者顏色，做衣服或者鞋子的賣家一般變體都是特別的多，所以一定要注意：每天要檢查每款產品的不同尺寸的在售數量，防止斷貨！！
b.互補品
圖片來源：亞馬遜前臺
所謂的互補品也就是，你的這兩款產品必須放在一起使用，像這一款水彈珠玩具槍，槍和彈珠在游戲時兩者是缺一不可的，所以我們可以組裝賣，同時也可以單賣彈珠，畢竟彈珠是消耗品！！
c.替代品
簡單來說，替代品就是兩種商品功能相似，具有替代作用。替代品的價格提高，該商品的需求增加。
圖片來源：亞馬遜前臺
比如說：洗衣粉或者洗衣液和洗衣片，它們就屬于替代品，我們可以通過增加替代品，來籠擴市場，同時也可以根據價格的調整來調整不同類型替代品的銷量以及排名。
d.同類不同質（用）
圖片來源：亞馬遜前臺
像這種板子，有樺木板、松木板、楊木板等類型，買家可能根據自己的需求不同，對板子要求的質量不同，同時也有很多手工藝買家對板子材質要求不高的時候，無論什么材質的他們都可以使用，這個時候我們就可以上架一些其他材質的產品，同時也要搞清楚市場上不同材質的都是用來做什么的，細心者成大事！！
a.產品成本費用
圖片來源：跨境小當家
我們需要將不同的組合方式的產品的單個成本記錄下來，然后確定我們每款產品對應的發貨數量，然后確定產品的成本。
b.頭程
圖片來源：跨境小當家
所謂的頭程也就是我們產品發貨在國內的物流費用，比如你需要將貨從廠地發往起運點（也就是海關或者空運的地方），這一段距離所產生的費用就叫做頭程。
頭程計算部分，我們需要精準核算不同搭配類型的產品的重量以及發貨數量，然后根據不同的發貨方式（海運或者空運）來進行計算即可。
c.尾程
圖片來源：跨境小當家
尾程包括亞馬遜平臺傭金的收取以及FBA配送費用。我們需要產品我們產品類目的擁擠 具體收費標準，一般都是15%，然后根據產品單個的重量來計算我們FBA的運費，然后根據發貨數量以及售價，來計算尾程即可。
d.利潤核算
圖片來源：跨境小當家
這里的利潤核算不包括產品的廣告費等運營成本，僅僅是產品的毛利。用總的銷售額-總產品成本費-總頭程-總尾程=產品毛利。
今天就分享到這里了噢，下篇見噢~~
（來源：跨境小當家）
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