去年開始的封號潮和行情低下，讓賣家的庫存積壓問題都變得特別嚴重，不是在清庫存，就是在清庫存的路上。

然而近期，有些賣家這清庫存這條路上也不太順利。

前陣子，有賣家在論壇上發帖稱：自己家兩個完全沒關聯的店鋪因為最近清庫存直接被判定欺詐了，帳號也上不去，也開不了case。

（來源：知無不言）

（來源：知無不言）

一般來說，會被亞馬遜判定為欺詐情況的有這幾種情況：價格欺詐、銷量激增、帳號材料作假、物流欺詐、大量取消訂單。

據帖子下面的賣家們推測，這個賣家被判欺詐的真實原因大概是服務商用的買家號質量有問題，要么是黑號要么就是可能盜刷信用卡進行下單，后面引起大量賬戶退款，被判定違反了賣家行為準則，從而被判定欺詐。

也有賣家建議到，清庫存不如線下移除到海外倉，線下聯系折扣合作商比找線上服務商還來得安全，而且他們運用的這種模式說白了跟shuadan也沒什么區別。

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之前，就有人聲稱不虧本清庫存的方式（高價清庫存）在圈子坑蒙拐騙。

怎么做的呢？

讓賣家先慢慢提高商品售價，提到禁止顯示邊緣價格。

問他為什么要這么做，他會告訴你，首先是為了不丟失購物車，其次為了讓產品更加值錢，因為價格太低的產品沒人要。

然后實際是怎么樣的呢，賣家提價，然后找人去收購你的庫存，那邊下單以后，你就要支付產品的傭金給服務商。

雖然看似正常的流程，里面卻充滿了很多陷阱。

當服務商收到傭金之后呢，大量的退款也會跟著慢慢出現。

而且要知道對應的傭金是提價之后的傭金，就意味著要比之前的高好幾倍，每一單的傭金都不是個小數。

我們也知道，如果當店鋪出現大量退款時，亞馬遜就會認為你濫用退款行為，相應績效通知也避免不了。

最后錢沒了，店鋪可能沒了。

這一兩年，通過這種方式上當的賣家其實也不少。

清庫存一直以來都是很多賣家的心病，加上近幾年亞馬遜倉儲費用的增加，賣家的壓力也吧小。

成本增加的同時，庫存積壓還會面臨旺季的備貨空間，庫容，店鋪的整體權重等問題。

所以就導致一些著急的賣家為了找清庫存渠道輕易就相信了別人的套路，導致變成貨財兩空的局面。

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針對這些，今天匯總關于亞馬遜清理庫存的一些方法。做生意嘛，總要有危機意識，未雨綢繆是很有必要的。

站內

Outlet Deal：

亞馬遜對Outlets促銷的門檻設置并不高，并且流量大還免費。

起初Qutlets是通過郵件約請的方式通知賣家的，并不是每個都有機會的。

而現在的話，賣家都可以在后臺主提交Outlet Deal，在賣家后臺“管理冗余庫存， 選擇“Create Outlet Deal”（創建清倉促銷）”，再輸入價錢和選擇日期，提交就可以了。

亞馬遜批量清貨計劃：

去年6月1日剛上線的亞馬遜批量清貨計劃，目的是為了幫助賣家處理冗余庫存和買家退回貨物，避免產生倉儲費和廢棄處理費，防止浪費，同時收回商品的部分成本。

第三方批發清貨人將按總回收價值購買此庫存，約占其平均售價的5%到10%（歐洲站點最高可達20%）。

不過實際可收回的金額與第三方批量清貨人簽訂的合約費率的不同而有所差異。

操作在創建移除訂單中選擇批量清貨以及設置數量就可以了。

Lighting Deal：

若庫存商品符合秒殺的條件，根據價格，設置可接受范圍較大的coupon，效果是特別明顯的。

通過制造緊迫感，明確促銷的時間和倒計時，營造一種過了這村沒這店的氛圍，吸引買家。

捆綁銷售搞促銷：

無論怎樣的促銷，都是在折扣、優惠上下手，給足客戶甜頭，所以自然而然自然也會不錯。

把表現好的listing選出來，把自己同類產品有關聯的商品都做捆綁銷售，在站內做促銷，買一送一或者買大送小各種類似的，不過要注意關聯性和相關性一定要強，也要注意相關產品在當下能不能賣。

申請庫存銷毀：

對于庫存較少，價格不高，質量低劣的產品可以直接通過亞馬遜后臺創建移除訂單，申請銷毀。

雖然會收取少額的移除費用，但也釋放了你的庫容，進而給銷量好的產品更多的備貨空間。

善用銷毀功能也失為一種上策，畢竟有些產品退回來的運費就是產品的好幾倍。

千萬要注意，正常銷售的商品不要點到這個選項，否則后果不堪設想！

對于庫存量特別大的，如果產品質量問題不大，建議還是考慮全盤優化文案，從listing的關鍵詞、標題，文案，圖片等方面重新入手，再通過慢慢廣告盤活。

站外：

站外Deals平臺清貨：

有時候在亞馬遜賣得不好的產品，不一定在其他平臺也賣得不好，所以很多賣家往往也會采用站外促銷的方式來清理庫存。

通過站外Deals平臺清貨，大一點的deals的平臺對價格相對會敏感，要求也會高一點。

所以對于一些價格相較便宜的，可以嘗試找小deals平臺，要求也會低一點。

搜索deal的小技巧，賣家有需要的話可以試試看。

1、搜索：國家+deals/Code/coupon

2、搜索：競品品牌+deals/Code/coupon

3、 搜索：Amazon+產品名+deals/Code/coupon

這種搜索可以找出亞馬遜上哪些品類在哪個deals網站比較熱門，精準度也會高一些。

不過要注意的是，對應的平臺要求和屬性一定要了解清楚，類似發帖要求等問題，價格也要提前調研好，不要腦子一熱就亂了該走的程序。

紅人推廣:

其實就是我們常說的網紅帶貨，不限于像Youtube，ins，facebook等社交媒體，根據不同的產品屬性選擇不同的平臺，往往也會有奇效。

若產品的目標入群精準于某個受眾群體，找相應的某個群體的紅人發帖，這種方式對清庫存也是很有效的，有時候甚至可能帶出來一個爆款也不一定。

也可以給之前的買家發送郵件，告訴他現在復購，多少折扣，來幫助你清理庫存，畢竟蒼蠅再小也是肉。

總之，任何的辦法都要有一個前提：不要觸碰平臺底線，安全第一。

擦亮雙眼，找到合適并且合規的渠道清庫存。

（來源：董海溫）

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