近年來，移動端購物的比例越來越大，作為頭部購物平臺的亞馬遜也不例外，推出越來越多針對于移動端的功能以更好的滿足消費者，移動端比例將越來越大已是大勢所趨。過去，我們在經(jīng)營亞馬遜業(yè)務(wù)的時候，更多的是關(guān)注電腦端的效果，而現(xiàn)今，去同步查看移動端的效果并且為你產(chǎn)品在移動端做優(yōu)化已變成了必不可少的事情，作為賣家，如果你不適應(yīng)這種變化，你可能會被甩在后面，但究竟應(yīng)該如何正確的去做亞馬遜移動端優(yōu)化呢？

一、什么是亞馬遜移動端優(yōu)化

亞馬遜移動端優(yōu)化是針對移動設(shè)備調(diào)整你的listing以增加展示次數(shù)、點擊次數(shù)和銷售量的過程。這包括：

a. 針對移動端特性的標(biāo)題優(yōu)化

b. 選擇合適方向的主圖

c. 設(shè)計適合移動設(shè)備的五點描述、A+和產(chǎn)品視頻

二、為什么亞馬遜移動端優(yōu)化很重要

亞馬遜賣家只需要為電腦端用戶優(yōu)化他們的listing并期望銷售滾滾而來的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，現(xiàn)在的消費者在任何事情上都使用手機，包括在亞馬遜購物時。

確保你盡一切努力讓你的listing出現(xiàn)在你的消費者面前，并以一種使他們會情不自禁的點擊他們手機上“立即購買”按鈕的方式對其進行優(yōu)化。

那么，在優(yōu)化移動設(shè)備的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面時，究竟從哪里開始呢？

三、亞馬遜移動端細(xì)節(jié)優(yōu)化

在你開始了解listing的具體細(xì)節(jié)之前，了解亞馬遜如何在移動設(shè)備上向消費者顯示產(chǎn)品listing非常重要。這將幫助你專注于最重要的部分。

圖1

產(chǎn)品的品牌名稱、標(biāo)題、評論計數(shù)和評分位于頂部。它們正下方是listing的主圖。你可以將其向右滑動以查看其他圖片。并且亞馬遜只在手機上展示七張產(chǎn)品圖片，而在桌面上展示九張。向下滾動，你會看到“立即購買”按鈕。

圖2

一旦你滑過listing的頂部，更多的內(nèi)容將呈現(xiàn)開來。某些類目會先顯示五點描述，然后是將產(chǎn)品主圖再次以上下順序顯示一遍，但五點描述因文字太多大多顯示不全，需要點開才能看到全文。

圖3

接下來即顯示A+內(nèi)容，以更豐富的素材來展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品。最后，可以在listing底部找到Video、Post、Q&A和評論模塊，當(dāng)然Video和Post模塊是賣家可以上傳的，而Q&A和評論模塊的內(nèi)容都由消費者來決定。

四、關(guān)于如何優(yōu)化移動端listing的6個技巧

根據(jù)廣泛的單變量測試的結(jié)果，以下是我們針對移動設(shè)備優(yōu)化你的listing的六大建議：

1. 在標(biāo)題的前80個字符中使用你的主搜索關(guān)鍵字和賣點

亞馬遜僅在移動端搜索結(jié)果頁上顯示listing標(biāo)題的前80個字符。說服消費者點擊你的listing的字符是有限的。

圖4

把你的標(biāo)題分成三個部分。每個部分不得超過50個字符。第一部分應(yīng)該有你的品牌名稱和主要搜索關(guān)鍵詞。

第二部分應(yīng)該有你的主要賣點。確保將其放入前30個字符中。它應(yīng)該是獨特的，能激起消費者的興趣和好奇心。它需要使你從競爭對手中脫穎而出。

例如，假設(shè)你在亞馬遜上銷售地毯。你可以使用“像踩在云端般舒適”之類的話語作為獨立的賣點展現(xiàn)。

總體而言，你的listing標(biāo)題的前80個字符應(yīng)該是一個完整的句子。

2.為你的主圖片選擇縱向方向

就像你的標(biāo)題一樣，你的主圖也應(yīng)該吸引消費者的注意力并引導(dǎo)他們查看你的產(chǎn)品。

你可以做到這一點的方法之一是為你的主圖片使用縱向圖片。你也可以將此方式用于其他圖片。

圖5

為什么要縱向圖片？

它符合移動設(shè)備上的視圖習(xí)慣，使你的listing在搜索結(jié)果頁面上顯示的數(shù)百個其他listing中顯得突出。在為你的listing拍攝圖片時，建議的最低分辨率是1350 x 1080。

3. 設(shè)計A+內(nèi)容時，優(yōu)先考慮標(biāo)準(zhǔn)四圖文模塊

一旦訪客出現(xiàn)在你的listing中，你就有機會將他們轉(zhuǎn)化為消費者。這就是 A+ 內(nèi)容發(fā)揮作用的地方。

大多數(shù)亞馬遜消費者會在瀏覽你的listing之前一直向下滾動以閱讀評論，在他們對產(chǎn)品反饋感到滿意后，他們就會開始仔細(xì)閱讀你的listing，而A+內(nèi)容通常是他們非常看重的內(nèi)容部分，A+內(nèi)容是你的銷售轉(zhuǎn)化的利器

圖6

A+內(nèi)容應(yīng)告知和激勵你的訪問者，并引起他們的購買沖動。它應(yīng)該與訪客建立情感聯(lián)系。因此，選擇的模塊在這里很重要。

圖7

建議使用“標(biāo)準(zhǔn)四個圖片和文本”模塊來設(shè)計你的A+內(nèi)容。它在電腦端和移動端上效果最佳。在電腦端，它將以類似陣列的形式并排顯示，有助于有效地覆蓋空白區(qū)域。在移動端，它們將有序的上下排序顯示。此外，它是有效描述產(chǎn)品優(yōu)勢的絕佳選擇。

4. 在產(chǎn)品上線時即確定你的品牌故事

記住要讓故事以人為本，你希望你的聽眾在與你的品牌互動時對你必須講述的內(nèi)容保持興趣，并感受到這種人情味。這在移動設(shè)備上尤其重要。如果你的產(chǎn)品描述沒有吸引你的受眾，他們會直接略過并有可能直接去你競爭對手的listing中。

這個故事可以是關(guān)于你是如何找到這家公司的，或者你的產(chǎn)品是如何設(shè)計的。或者，它可以是關(guān)于一個正在努力解決問題的消費者，以及你的產(chǎn)品如何幫助他們解決該問題。

圖8

5. 在五點描述的前110個字符中提及最重要的產(chǎn)品優(yōu)勢

通常，亞馬遜僅在移動端上顯示五點描述的前110個字符。你必須充分利用有限的可用空間。在為你的listing制作五點描述時始終以優(yōu)勢為先，然后解釋這些優(yōu)勢。這是銷售產(chǎn)品的最佳方式。你的目標(biāo)應(yīng)該是首先列出最重要的優(yōu)勢。

在描述你的產(chǎn)品時，使用以消費者的角度出發(fā)所表述的話術(shù)。保持信息簡短易懂。每個要點使用一個重點搜索詞；避免關(guān)鍵字濫用。

以下這是Anker的一個很好的例子：

圖9

6. 使用“點擊誘餌縮略圖”和“模塊式拍攝腳本”增強你的產(chǎn)品視頻

產(chǎn)品視頻是亞馬遜品牌賣家可以更好展現(xiàn)自己品牌和產(chǎn)品的更好的的方法，并可以非常有效地促進轉(zhuǎn)化和銷售。如果做得好，它可以成為讓你的產(chǎn)品能脫穎而出的最佳手段。

經(jīng)過嘗試，有一個簡單的公式可以為亞馬遜創(chuàng)建有影響力的產(chǎn)品視頻。你不一定需要成為視頻專家才能想出一些好的東西。只需遵循基礎(chǔ)知識即可。

首先，你需要有一個點擊誘餌縮略圖，以吸引訪問者點擊你的視頻，避免在視頻中隨機選一張圖作為視頻縮略圖。

其次，你應(yīng)該以動作鏡頭開始你的視頻。不要去炫耀你的品牌或拆箱你的產(chǎn)品。沒有人對你的公司logo或產(chǎn)品的外觀感興趣，至少在現(xiàn)階段沒有。你必須在最初的幾秒鐘內(nèi)吸引你的受眾，否則他們會直接跳出。一旦你引起了消費者的注意，這就是你介紹產(chǎn)品并近距離拍攝的時候。展示你的產(chǎn)品，以及它如何幫助解決消費者遇到的問題。使用更貼近實際使用體驗的場景和動作來完善你的拍攝模式。

最后，用你的品牌名稱、Slogan和Logo結(jié)束視頻。理想情況下，視頻長度應(yīng)為20-30秒。

盡管亞馬遜上的競爭加劇，但在亞馬遜市場上增加銷售額從來都不是一件簡單的事，你只需要有明確的方向和看到機會點，為移動端優(yōu)化你的listing是在市場中不斷提升銷售的一種絕佳策略，值得投入時間和精力去不斷嘗試。

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（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

（來源：A-Lu跨境）

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