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麥可--在國際貿易領域深耕多年，不僅對傳統外貿業務形式及運作方法有獨到的見解，而且在新興跨境市場有著極其豐富的實操經驗，持續為跨境賣家提供跨境運營干貨及最新資訊。(公眾號：中國制造網 MIC外貿圈 )
2022-03-16 09:27
1、什么情況下，你會愿意去做一個新的品類？或者愿意了解一個新的品類的信息？
（1）外部競爭對對手有比較超前的同類產品
在很多時候，產品的迭代與新品類的選取都是因為競爭對手的涉足帶來市場的大洗牌，在產品同質化比較嚴重的時候就要給自己留有退路即進行新品類的選取
（2）自己的產品市場開拓力不足
產品的熱度有時是具有時效性的，比如冰雪經濟、迪士尼周邊這些產品其實都是帶有很強的時效性，因此，當產品熱度下降即市場開拓力欠缺的時候就有必要進行新品類的選取
（3）新品類有一定的市場并且已經有人涉足
藍海產品需要發掘，然而也并不是每個賣家都能抓住藍海機遇，當有人涉足某類新品并且帶來初步的營收時就應該注意此種產品，并且做好調研，當該產品所維持的市場價格帶來的利潤率還在30%以上，就可以嘗試做該款新品。
2、做新品類之前想要了解哪方面的信息？或者是一個新品類的信息，想要了解哪些點？
（1）第一原則：市場和需求的明確性。
（2）第二原則：渠道和能力的匹配度。
（3）第三原則：采購和供應的把控力。
什么是市場和需求的明確性呢？簡單來說就是一句話：從市場出發，而非從產品出發。
所謂“從產品出發”，譬如我先確定了自己要做某某產品，然后再想方設法地去提煉自家產品的賣點，尋找對應的目標客戶；
而“從市場出發”，則是先不管我到底要做什么產品，先圈定我的目標客戶群體，研究他們的需求和痛點；最后再看我們到底要尋找或者選擇什么樣的產品來解決他們的需求和痛點。
這是兩個截然相反的邏輯，而且永遠只有后者才是科學以及正確的，因為產品本來就是解決方案的載體，假如沒有需求，又何來什么解決方案？
是的各位，真正意義上的“產品”應該是能夠滿足市場需求的任何有形物品和無形服務，應該是解決某個問題、滿足某種需求以及創造某種價值的方案的載體。
3、如果是自己已經在做的品類，還想了解哪方面的內容？
歸根結底在選品的領域，到底什么是真正的差異化？
其實真的不是別人是黃色我們是紅色，別人是方形我們是圓形，別人是第一代的技術而我們是第二代的技術。這些產品層面的差異化其實意義并不大，真正的差異化是我們的產品到底滿足了市場上哪些別人尚未滿足，或者即使能夠滿足但是還不夠好的差異化的需求。
不在空白處找市場，而在市場中找空白，這就是我們的選品第一原則：市場和需求的明確性。但是，確定了市場、客戶和需求之后，就足夠了嗎？答案是否定的，我們還需要考慮選品的第二原則：渠道和能力的匹配度。
不知道大家還記不記得2020年初全球疫情剛剛大爆發的時候，當時幾乎在每一個群里，我們都能夠時不時地看到防疫用品的需求。剛需、高頻、低價......當時絕對沒有比防疫用品更加具備市場和需求明確性的產品，于是一堆人一擁而入。
我們的老客戶也不例外，隔三差五地就給我們發來幾十萬個口罩、幾千臺呼吸機的詢盤。但所有的這些詢盤我們都沒有接，原因很簡單，我們之前從來沒有從事過這類防疫用品，渠道和能力根本就不匹配。你可能會覺得很奇怪，市場那么明確，需求那么強烈，還考慮什么渠道和能力不匹配的事情，干就是了。
（來源：麥可談跨境）
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