圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

大家好，我是Jason, 選品是一個系統(tǒng)性很強的運營技能，涉及到的點很廣，下面我?guī)е蠹乙徊讲椒纸膺x品思路，方法和步驟，希望通過這些方法，大家都能找到自己滿意的產(chǎn)品。

文章很長，分為四個部分，耐心看完，肯定會有收獲！

目錄

一 選品的基本思路

二 從哪些途徑選品

三 如何分析競品

四 利潤核算

一 爆款打造第一步：確定選品的基本思路

1 利潤優(yōu)先，客單價不能太低

2 避開紅海市場，盡可能找藍海產(chǎn)品

3 產(chǎn)品生命周期處于上升期

4 季節(jié)性產(chǎn)品要慎重

5 避免侵權

6 避開市場壟斷品類

7 選擇具備產(chǎn)品開發(fā)能力的供應商

8 方便運輸

二 從哪些途徑選品

1現(xiàn)有資源

2榜單選品法

3工具選品法

4站外選品

5國內1688

三 如何分析競品

1 搜索量變化趨勢

（1）用品牌分析功能判斷搜索量變化趨勢

（2）keepa抓取頭部賣家銷量變化趨勢

（3）用谷歌趨勢判斷大盤趨勢

2 競爭度分析

（1 ）排除壟斷性—利用junglescout或者helium10抓取bestseller銷量，得到頭部賣家銷量占比

（2 ）亞馬遜自營占比

（3 ）新品表現(xiàn)

3 規(guī)避侵權

四 利潤核算

利潤表模板

正文

一 爆款打造第一步：確定選品的基本思路

1 利潤優(yōu)先，客單價不能太低

新手小賣家，資金實力一般的前提下，低客單價的產(chǎn)品不建議碰，如果想要打造成功這類產(chǎn)品，并且能賺到錢，對于運營基礎，供應鏈基礎要求較高，一個環(huán)節(jié)出了問題，可能就導致虧損。美國站為例，建議選擇20美金以上客單的產(chǎn)品。

2 避開紅海市場，盡可能找藍海產(chǎn)品

藍牙耳機，數(shù)據(jù)線，手機殼這類產(chǎn)品真不適合新手小賣家進入，盡可能把眼光放在大賣家們沒有觸及的領域，我們還有機會。

3 產(chǎn)品生命周期處于上升期

通過谷歌趨勢Google Trends查看該產(chǎn)品的近五年搜索變化曲線，觀察曲線變化，盡可能選擇上行曲線的產(chǎn)品。如果搜索已經(jīng)呈現(xiàn)逐年下降趨勢，這類產(chǎn)品很有可能市場已經(jīng)在走下坡路，這個時候再選擇入局結果可能不太友好。比如以下為例，搜索產(chǎn)品Moss Pole 該產(chǎn)品從2020年春季搜索開始呈現(xiàn)不斷上升趨勢，可以判斷該產(chǎn)品是屬于上升期的一款新品。

圖片來源：谷歌

4季節(jié)性產(chǎn)品要慎重

季節(jié)性產(chǎn)品考研備貨及銷售把控能力，備貨過多，旺季過了銷不掉，剩下一堆庫存爛尾。

反之，備貨不足，錯過了銷售峰值，再想大干一把要等來年，來年的行情還不好說。可以通過keepa查看歷史銷量排名曲線判斷季節(jié)性。下圖是某圣誕樹收納袋過去一年銷售排名曲線，具有明顯季節(jié)性特點。

圖片來源：keepa

5 避免侵權，務必謹記

有些賣家為了省事，選擇一些在侵權邊緣的產(chǎn)品去做，因為這樣的產(chǎn)品好找，供應商往往起訂量門檻也不高。天下生意如果都這么簡單，那就不會有那么多的賣家絞盡腦汁想盡辦法刷單刷評，搞黑科技了。一旦侵權坐實，你面臨的可能是店鋪被關，辛苦賺的賬上的款項被強制充當罰款。忠告：選品前務必詳細了解產(chǎn)品在售賣地是否有專利在前，侵權風險的產(chǎn)品不要碰。

6 避開市場壟斷品類

品牌壟斷

利用工具抓取best seller 榜單前100 銷量統(tǒng)計，看有無品牌銷量壟斷。

銷量壟斷

利用工具抓取best seller 榜單前100 銷量統(tǒng)計，看有無listing銷量壟斷。

遇到品牌和銷量壟斷的類目，新手小賣家盡可能繞行。

圖片來源：跨境Jason

7 選擇具備產(chǎn)品開發(fā)能力的供應商

亞馬遜流量越來越貴，競爭也越來越激烈，好的供應商能確保產(chǎn)品品質，具備新品開發(fā)能力。

為打造差異化產(chǎn)品提供條件。

8 方便運輸

（1）重量和體積不要太大，盡可能不選擇拋貨，降低頭程運費占比

（2）帶電池產(chǎn)品，特別是大功率帶電池產(chǎn)品很多貨代接不了，發(fā)貨會有一定難度，要提前考慮到這點。

二 從哪些途徑選品

1 現(xiàn)有資源

如果有朋友開廠的做貿易的有產(chǎn)品渠道，不妨從現(xiàn)有的產(chǎn)品入手，看是否有機會。這是風險比較小的一個途徑。省時省力，如果碰巧產(chǎn)品對路，有供應鏈的后盾資源，也能助運營端一臂之力。

2 榜單選品法

圖片來源：亞馬遜

Best Seller 按照銷量排名的榜單，最直觀評估產(chǎn)品市場容量大小。

New Release 按照上架時間（銷量表現(xiàn)好的）排名，可以通過新品表現(xiàn) 判斷市場競爭情況。若不存在壟斷情況下，新上架產(chǎn)品活躍可以大致判斷該品類處于上升期。

Movers&Shakers 過去24小時銷量排名上升幅度最大榜單。可以作為判斷在某個節(jié)點，比如在圣誕節(jié)當天，哪些產(chǎn)品表現(xiàn)搶眼。

Most Wished for 加入愿望清單頻率榜單。

Gift Ideas 買家希望作為禮物頻率的榜單。可以從禮品屬性維度思考。

從以上從各個榜單拉取競品對象，作為選品參照。

3 工具選品法

市面上工具繁多，我以Jungle scout的opportunity Finder為例，演示基本操作思路

圖片來源：junglescout

圖片來源：Jungle scout

（1）銷量 產(chǎn)品最低銷量到最高銷量設置 體現(xiàn)有一定市場體量，但是競爭不能太大。

（2）價格區(qū)間 客單價不要太低，建議在20美金以上。

（3）月搜索量 月搜索量太低 需求就低，反之，需求就大。

（4）競爭度 盡可能選擇競爭度較小的產(chǎn)品

（5）季節(jié)性 優(yōu)先選擇季節(jié)性較低的產(chǎn)品

4 站外選品

（1）國外論壇

https://www.reddit.com

通過賣家投放的廣告反查有潛力的產(chǎn)品

https://bigspy.com/tracked

（2）國外眾籌類網(wǎng)站

Kickstarter

https://www.kickstarter.com/discover/popular

Indiegogo

https://www.indiegogo.com

5 1688網(wǎng)站，找到跨境熱銷飆升榜單，按照類目搜索，尋找利基產(chǎn)品。

圖片來源:1688

圖片來源:1688

三 分析競品的方法

找到目標競品，我們要詳細對競品從不同角度分析。

1 搜索量及搜索趨勢變化

（1）用品牌分析功能判斷搜索量變化趨勢

輸入關鍵詞，搜索過去一整年搜索量排名，從數(shù)值大小判斷變化趨勢。排名越高，搜索量越大，反之，搜索量越低。從這個方法判斷1產(chǎn)品搜索量大小（根據(jù)經(jīng)驗類目間橫向比較） 2產(chǎn)品有無季節(jié)性，需求淡旺季。

圖片來源:亞馬遜

圖片來源: 跨境Jason

（2） keepa抓取頭部賣家銷量變化趨勢，這個方法能比較準確判斷產(chǎn)品在亞馬遜上淡旺季和季節(jié)性，斷貨情況要考慮進去，所以多比較幾家競品。

圖片來源: Keepa

（3）用谷歌趨勢判斷市場大盤趨勢

圖片來源: 谷歌

2 競爭度分析

（1）排除壟斷性—利用junglescout或者helium10抓取bestseller100銷量，看頭部賣家銷量占比是否過大。下表截圖案例中存在一家獨大的賣家，前兩名賣家銷量占比40%，市場分布不均衡，市場偏壟斷。

圖片來源: 跨境Jason

（2） 亞馬遜自營占比

FBA,FBM,AMZ三種發(fā)貨（賣家）方式占比，主要觀察亞馬遜自營AMZ占比情況，一般來說，亞馬遜自營占比越高，市場可進入門檻越高，畢竟這類賬號有專屬特權。

圖片來源: 跨境Jason

（3） 新賣家表現(xiàn)

統(tǒng)計近半年新上架賣家的表現(xiàn)，判斷市場對新賣家是否有好，注意要結合考慮父體listing下的新增變體情況。

圖片來源: 跨境Jason

3 規(guī)避侵權

侵權的產(chǎn)品一定不要碰！要做到這一點，首先我們要知道如何辨別有侵權風險的產(chǎn)品。

最簡單也比較實用的方法

（1）跟該產(chǎn)品的不同供應商確認，一般來說他們的采購商處于市場排他性考慮，申請了專利，這個信息會告知供應商。

（2）留意同款產(chǎn)品賣家數(shù)特別少的產(chǎn)品，需要特別小心，這種情況很有可能意味著產(chǎn)品有專利，別人不能賣。

免費的但需要花點時間的途徑

賣家常用的谷歌專利 https://patents.google.com/advanced

美國專利查詢https://www.uspto.gov/patents/search

歐盟專利查詢 https://www.epo.org/searching-for-patents/technical/espacenet.html

付費查詢途徑

以上免費查詢雖然不用花錢，但也有先天的缺陷，語義精確度要求高，當關鍵詞不夠準確時，搜索準確度難以保障。

推薦兩個付費渠道，在數(shù)據(jù)資源、語義精確度，使用便捷度上比較友好，可以根據(jù)自己實際情況選擇。

https://www.patentics.com

https://www.incopat.com

四 利潤核算

產(chǎn)品成本，FBA, 傭金，廣告，促銷，倉儲，退貨率費用每家情況不一樣，不做一一列舉。

運費計算：不同渠道，選擇重量還是體積計算運費就不同。

頭程海運體積（立方米）= 長X寬X高（米）

頭程體積重= （海運&空運）長X寬X高（厘米）/6000

頭程體積重=（快遞）長X寬X高（厘米）/5000

基礎利潤表模板

圖片來源:跨境Jason

最后，選品是個系統(tǒng)性工程，要選出一款好的產(chǎn)品需要從各個方面去琢磨研究。成功打造一款爆款不僅僅是運營層面的問題，產(chǎn)品供應鏈的能力尤為重要。

大家敲定某款產(chǎn)品之前不妨問自己兩個問題：

1我是否具備產(chǎn)品線垂直開發(fā)的能力：亞馬遜流量越來越貴，平臺流量未來也會偏向垂直品類更專業(yè)的賣家。

2我是否具備產(chǎn)品差異化的能力：這里的差異化不再是簡單的數(shù)量套裝搭配顏色尺碼上的差異，而是我是否具備創(chuàng)新產(chǎn)品的能力，比如產(chǎn)品設計，開模，專利上與對手拉開差距。

希望以上內容能幫助到你。

（來源：跨境Jason ）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者授權同意。?