您的 Facebook 廣告投放不足？想知道如何提高？

在本文中，您將學習如何編寫更好的廣告文案，包括在哪里找到想法和避免什么，以及更多內容。

為什么 Facebook 對廣告商仍然很重要？

最近隱私方面的變化對 Facebook 產生了巨大影響，這引起了人們對廣告成本增加的日益關注。那么 Facebook 仍然是付費廣告的可行選擇嗎？

一句話：是的。

關于 Facebook 廣告，現在首先要記住的一件事是隱私法主要影響 Facebook 在用戶離開應用程序時如何跟蹤他們。在有人點擊您的廣告鏈接后，Facebook 不再查看該人是否在您的目標網頁上進行了轉化。如果沒有這些信息，Facebook 就很難根據這種行為來定位其他人。

不過，這并沒有消除 Facebook 瞄準了點擊鏈接并進入該登錄頁面的人這一事實。真正受到影響的是 Facebook 轉化的能力。

您可以使用其他工具查看這些轉化并衡量Facebook 廣告效果。有了這些信息，您就可以自行調整定位，而無需依靠 Facebook 的自動定位算法來為您完成。因此，仍有很多方法可以幫助降低廣告成本。

當你讀到最近關于 Facebook 股票暴跌的恐慌時，請牢記大局。是的，Facebook 仍然每天報告數十億活躍用戶，并且仍然是世界上最大和使用最多的社交媒體平臺。因此，您的理想客戶很有可能有一部分時間在 Facebook 上。

＃1：選擇將停止滾動的圖像

幾年前在一份報告中發布的一項有趣的統計數據表明，在 Facebook 上滾動的人將在一天內滾動自由女神像的長度。這意味著當他們在 Facebook 上時，他們滾動的距離相當于 305 英尺。這是他們在 Facebook 上消耗的大量信息。

移動設備用戶的滾動速度往往比桌面設備快。因此，伴隨 Facebook 廣告的圖像或視頻很重要，但圖像的作用是停止滾動。

大多數用戶會在滾動和暫停期間看到圖像。如果圖像激起了他們的興趣，他們會閱讀副本。文案和圖像在您的 Facebook 廣告活動中都很重要，但它們起到不同的作用。

目前，Facebook 更喜歡原始的、真實的圖像或照片，而不是經過策劃或編輯的圖像。庫存圖像有時可以很好地工作。如果您的是個人品牌，顯然使用您的圖像。如果您有設施，請顯示該設備的圖像。如果您教課，展示您教學的圖像。

在向圖像添加其他元素方面，請注意看起來像人們可以點擊的按鈕的東西。圖像本身的箭頭、按鈕和號召性用語在提要中被抑制；因此，即使人們沒有點擊鏈接，每千次展示的成本也會上升。

當然，測試一切。測試與您的產品或服務相關的不同庫存照片、與您的品牌相關的個人圖像以及設施或商店位置的照片。選擇這些未經大量編輯或大量文本的坦率或定位原始照片通常有助于停止滾動，這是圖像的目標。

在視頻中，在視頻的第一秒內使用帶有文本的鉤子來停止滾動。即使用戶從不打開聲音來收聽視頻，如果該視頻可以停止滾動，那么它就完成了它的工作。用戶可以閱讀隨附的副本，如果他們確實打開聲音并觀看視頻，那就更好了。

＃2：編寫預售您的報價的Facebook廣告文案

您的 Facebook 廣告活動或副本隨附的文字將向受眾出售或預售您的報價。一旦圖像停止了用戶的滾動，他們將閱讀副本以找出他們停止滾動的原因。這是您根據您的報價出售它們的機會。

這與之前的策略有些不同，在之前的策略中，副本的目標是激發興趣并讓人們點擊。有些是點擊誘餌類型的副本，留下了一個開放式問題。鑒于隱私和定位的變化，現在編寫實際為您預售優惠的廣告會更加有效。

如果做得好，當用戶點擊鏈接查看您的著陸頁時，他們已經想注冊或購買服務或產品。

當他們到達目標網頁時，他們所尋找的只是改變主意的理由。他們正在尋找危險信號、不反映價值的價格、混合信息或其他一些跡象表明所提供的報價不適合他們。

從您的目標網頁中提取廣告文案

在撰寫 Facebook 廣告文案時，有幾種不同的理念。更流行的理念之一是創建完全獨特的廣告文案，向社交媒體用戶提供一些信息，然后填補其余信息所在的登錄頁面上的空白。

但是，直接從著陸頁本身提取廣告文案可能更有效。這不僅有助于為用戶提供從廣告到著陸頁的無縫過渡，而且還與他們正在查看的報價的相關性相呼應。

如果廣告和登錄頁面之間的副本差異太大，則該受眾成員可能會在混合消息中感到困惑或迷失并關閉頁面而沒有遵循注冊或購買。

為了幫助您整理廣告文案，請將信息直接從登錄頁面提取到單獨的文檔中。提取標題、副標題以及您列出的任何項目符號列表或好處，并使用它們來構建您的廣告文案。

與往常一樣，沒有適用于所有企業的一攬子解決方案。因此，當您直接從銷售頁面提取廣告文案時，您還需要測試標題、好處，通常是您構建所有內容的順序。您可能希望從標題開始，然后在添加號召性用語之前添加一個澄清問題。但本文檔將為您提供一個堅實的起點。

通常，標題包括所提供產品或服務的利益或未來承諾。當然，如果您的銷售頁面一開始就沒有轉化或混雜著無效的標題，那么在將任何副本放到您的廣告中之前，您可能需要解決另一個問題。

您還可以通過地理定位動態個性化您的標題。如果您是基于位置的，您可以使用諸如“嘿，密爾沃基”之類的標題。只需 11 美元即可在 [yoga studio name] 獲得第一周的體驗。感覺更健康，更放松。”

在將您的標題放在您的廣告文案中時，嘗試使用不同的表情符號來強調某些觀點，稍微分解一下單詞，然后在文案中添加一些對話式的沖擊力。一些表情符號對每個觀眾和人群都很好。無論您的語氣多么年輕或年老，或隨意或專業，都有可以表達這種氛圍的表情符號。

通過在廣告文案中添加盡可能多的視覺元素，您可以幫助人們立即投入體驗。因此，即使是一個表情符號也會對您的廣告效果產生影響。

選擇解決目標的推薦信

一旦您從著陸頁中刪除了標題、副標題和任何其他重要文本，您就可以開始收集以前客戶的推薦信，以根據需要添加到您的副本中。

在選擇在您的廣告文案中使用哪些推薦時，請嘗試選擇能夠解決您的受眾的痛點或反對意見的特定推薦。例如，如果您在當地經營一家瑜伽工作室，您的推薦信可能不僅僅說明他們對工作室的熱愛程度。他們可能會提到定價在他們的預算范圍內，或者盡管他們懷疑或最初認為他們不喜歡瑜伽，但他們處于生活中最好的狀態。

幾乎每個公司和品牌都有一系列推薦信，上面寫著“我喜歡這個[品牌/產品/服務]”，雖然這些推薦很容易收集，但它們對增加你的力量幾乎沒有什么作用廣告復制并銷售該產品或服務。

您想選擇直接反駁任何潛在反對意見或聽眾可能遇到的其他痛點的推薦。同樣，您的廣告文案的目標是在客戶點擊鏈接進入您的目標網頁之前預售您的產品或服務。

Facebook 的算法會識別某些目標詞，并且不時被證明對某些詞很敏感。這會導致拒絕廣告或有時禁止廣告帳戶，即使運營該帳戶的營銷人員或品牌沒有直接違反 Facebook 的指導方針。因此，即使直接從頁面中提取副本，您也可能需要調整或更改某些標題以滿足 Facebook 不成文的敏感性說明。

例如，您可以將廣告從針對性和相關性轉變為跟蹤和有點令人毛骨悚然的詞語的實例太多。即使在付費廣告領域，Facebook 的總體使命也是讓人們在離開 Facebook 時對自己感覺良好或更好。他們不希望任何內容，無論是付費的還是自然的，讓用戶感覺更糟。

然而，一種成功的文案營銷技巧包括提及痛點，然后加重該痛點以突出用戶的掙扎，因此提出的解決方案讓人松了一口氣。然而，正如許多零售商所發現的那樣，加劇這些痛點或通過使用孤獨、焦慮或掙扎等詞故意指出這些痛點實際上可能會導致廣告被拒絕。

有很多方法可以解決痛點而不強調惡化。例如，您可能想要使用諸如“是時候開始感覺健康和美妙的時候了”這樣的標題，而不是“您是否厭倦了臃腫和不受歡迎的感覺？”

一些研究表明，使用太多你和你的實例會提示用戶說 Facebook 正在監聽我——這對每個人來說都是可怕的。通過只用這幾個小改動來調整你的文案，你可以讓你的聽眾知道你聽到了他們的聲音，而不會讓他們覺得你在聽他們的談話。

測試不同長度的副本

與廣告中的許多事情一樣，您想測試書面廣告文案的字符長度，以查看最適合您的受眾的內容。

您可以從抓住一個標題、一個利益聲明或副標題以及號召性用語來形成您的簡短文案廣告。要將廣告延長為中等文案廣告，您可以添加第二條利益聲明或推薦信。對于最長的廣告，您可以添加更多推薦和利益聲明。

Facebook廣告可以為所有類型的企業帶來巨大的好處。值得您的投入！

對Facebook廣告投放感興趣的你，歡迎評論下方留言或私信咨詢！

（來源：TikTok運營沖浪達人）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?