(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
相信從去年開始,跨境賣家都感覺到了跨境電商行業(yè)的紅利正在消失,只是由于疫情這只黑天鵝的突降,才讓這個(gè)紅利消失的過程被減速和拉長(zhǎng)。如劉潤(rùn)在2022跨境電商(東南)峰會(huì)上所說的,跨境電商進(jìn)入了加時(shí)賽。
回首過去,中國(guó)企業(yè)經(jīng)歷跨境電商發(fā)展的黃金十年后取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,尤其在新冠疫情下,中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)更加明顯。【點(diǎn)擊申請(qǐng)入駐】
一、從產(chǎn)品出海到品牌出海
長(zhǎng)江以南數(shù)以萬計(jì)的柔性制造廠,催生出了營(yíng)收超1000億人民幣的 SHEIN。這讓大家得到一個(gè)共識(shí),培養(yǎng)出下一個(gè)SHEIN,中國(guó)供應(yīng)鏈非常有潛力。而安克創(chuàng)新的成功,為跨境賣家提供了新思路。
品牌出海成為了跨境電商的重要議題。不論從資本、企業(yè)實(shí)力、政策,以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大環(huán)境的角度來看,中國(guó)企業(yè)出海都勢(shì)在必行。但要做品牌,獨(dú)立站是唯一的渠道嗎?
對(duì)現(xiàn)階段的中小賣家來說,連亞馬遜這種自帶流量的平臺(tái)都做不好,就更別提能在獨(dú)立站殺出一條血路了。獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)并非想象中那么簡(jiǎn)單,在資金周轉(zhuǎn)方面也會(huì)遇到困難,流量獲取方面也是燒錢的巨坑。
除了亞馬遜這類主流平臺(tái),把有限的精力跟資金放在第三方平臺(tái)上,選擇一個(gè)對(duì)中國(guó)賣家友好、入駐門檻低、回款有保證、試錯(cuò)成本低的小眾藍(lán)海平臺(tái)做切入口,才是中小賣家們現(xiàn)階段最好的選擇。
二、從立足中國(guó)到立足世界
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,“人口紅利”“流量紅利”逐步消退,中國(guó)企業(yè)在龐大市場(chǎng)基數(shù)中,磨煉了出較為成熟的商業(yè)模式和技術(shù),出海至待開發(fā)的海外市場(chǎng),借助海外時(shí)間窗口,把握全球市場(chǎng)的機(jī)遇。
我國(guó)跨境出口電商的主要目的地為美國(guó)、俄羅斯、法國(guó)、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng),而國(guó)際局勢(shì)的動(dòng)蕩,讓跨境賣家們挑戰(zhàn)的海外市場(chǎng),更像是一個(gè)充滿未知的黑匣子。
拉美、俄羅斯、印度等新興經(jīng)濟(jì)體跨境電商雖然發(fā)展迅速,用戶數(shù)量快速增長(zhǎng),具備較大潛力,但其在物流清關(guān),市場(chǎng)規(guī)范和法律法規(guī)等方面和歐美發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體仍有較大差距。
短期來看,電商滲透率逐年升高的歐洲,因其市場(chǎng)發(fā)展比較完善,依然是出口電商的主要戰(zhàn)場(chǎng),也是賣家們拓展跨境電商業(yè)務(wù)不可忽視的一片市場(chǎng)。根據(jù)法國(guó)統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示,法國(guó)2021年的GDP相比2020年回彈了7%。雖然還未完全回歸疫情前,但相比德國(guó)的2.8%回升率,還是給了市場(chǎng)一定的信心。
(數(shù)據(jù)來源:法國(guó)統(tǒng)計(jì)局)
三、從制造紅利到設(shè)計(jì)紅利和品牌紅利
品牌是一個(gè)長(zhǎng)線的過程,特別是在亞馬遜封號(hào)潮后,不少賣家開始意識(shí)到多渠道布局以及品牌的重要性。亞馬遜等主流平臺(tái)運(yùn)營(yíng)政策收緊,內(nèi)卷也愈發(fā)嚴(yán)重,賣家面臨轉(zhuǎn)型難題。但同時(shí),新的高潛力賽道與目的亦不斷涌現(xiàn)。
在法國(guó)有不少網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái),本土的也好,跨境的也好,基本都以收取商家的服務(wù)費(fèi)和廣告費(fèi)盈利。但是像法國(guó)樂天這樣,通過給消費(fèi)者返點(diǎn)來助力商家營(yíng)銷的,只此一家。
Club R是法國(guó)樂天繼承樂天傳統(tǒng),在法國(guó)實(shí)施的忠實(shí)會(huì)員回饋計(jì)劃,會(huì)員數(shù)在去年封城期間得到了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng),雙十一時(shí)更是突破了800萬大關(guān)。會(huì)員每一次在平臺(tái)購(gòu)物,都能獲得其消費(fèi)金額不超過20%的積分,作為下次消費(fèi)的電子貨幣抵用。
這樣能夠有效提高平臺(tái)會(huì)員的回購(gòu)率和購(gòu)物車額度,以此來刺激忠實(shí)會(huì)員不斷回來消費(fèi),正向循環(huán),最終達(dá)到幫助賣家提升營(yíng)業(yè)額的終極目的。
4月14日,北京時(shí)間下午三點(diǎn)到晚上七點(diǎn),法國(guó)樂天聯(lián)合雨果跨境,隆重舉辦2022年度招商峰會(huì)。
“國(guó)潮匠心,邂逅法蘭西”,為新老賣家全方位、立體解讀法國(guó)市場(chǎng)新機(jī)遇。
屆時(shí),新老賣家均有機(jī)會(huì)獲得“樂天一站式解決方案”開店大禮包
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(編輯:江同)
(來源:法國(guó)樂天)
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