圖片來源：圖蟲創意

大家在選品得過程中，或者是選品之后都需要分析產品的具體市場情況。我在這里分享一下我在選品后產品分析思路以及方法。

首先是我自己做的產品調研分析表

圖片來源：regan跨境

圖片來源：regan跨境

圖片來源：regan跨境

圖片來源：regan跨境

圖片來源：regan跨境

圖片來源：regan跨境

以上是部分內容，我會通過接下來得思路以及方法把所有的細節拆解出來。

題主說的市場容量只是最基本的一點，首先我把分析產品的市場分為了14個要點，每個要點包含了產品對應的一個屬性，可以說按照表格把所有的和產品市場相關的數據分析出來之后，整個市場的情況可以一目了然得展現出來。

• 產品及類目
• 市場數據
• 產品周期與季節性
• 鏈接壟斷情況
• 品牌分析
• 賣家類型
• 新品數據
• 價格分布情況
• 評論及星級情況
• 產品痛點
• QA提問
• 產品賣點
• 競品分析
• 利潤分析

一： 產品及類目情況

調研產品的功能及使用參數，適用人群都是哪些，以此來判定產品功能和目標人群，我們做這個類目的適合精準找到切入點。

圖片來源：regan跨境

圖片來源：regan跨境

以落地燈為例，通過競品產品listing得頁面分析可以得出產品得最熱銷尺寸，材質，以及產品主要功能。

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：谷歌翻譯

如果我們是已經做了這個產品，想要開發新的產品得話，還需要調研產品得人群畫像，關于人群畫像可以在店鋪得后臺，品牌分析頁面得到這個效果，

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

這些數據都是亞馬遜后臺得數據，所以準確度是非常高的。

二： 市場數據

可以在市場分析頁面直接看到，如果沒有工具得話可以通過亞馬遜前臺搜索：

圖片來源：亞馬遜

三：產品周期與季節性

1. 類目出現時間

2. 類目整體趨勢

3. 類目是否有季節性

4. 有季節性的話旺季周期多久

在選品的時候，一定不要選擇走下坡路的類目，這樣做起來會很累，只有選擇上升趨勢的類目才能夠有更大的幾率做起來，賺到錢。

四：鏈接壟斷情況

圖片來源：regan跨境

主要有三個方面的壟斷情況，賣家（店鋪）壟斷，listing壟斷，以及品牌壟斷。

具體分析

我們在拿到這些壟斷數據后，先看一下我們有可能做到的目標

舉個例子，比如我們的目標是做到整個類目弟50名，那么我們就可以看一下這個類目弟50名的銷量是怎樣的。

圖片來源：亞馬遜

可以看到，50名左右每天還是有30單的，30單已經可以滿足大多數賣家的目標。所以我們可以在壟斷不算太大的情況下，只要我們的目標排名能夠有一個比較不錯的銷量，就可以去考慮做這個類目。

五：品牌分析

接下來是類目里面的品牌分析，重點分析的頭部的品牌，做這個品類知名的品牌有哪些，他們為什么做的好，有哪些特別好的功能以及差異化是我們要重點調研的目標。

具體的品牌分析情況我就不在這里發了，思路給到大家可以根據這個思路來做自己的品牌分析內容。

六：賣家類型

賣家類型主要分析

1. 中國賣家鏈接數量

2. 美國本土鏈接數量

3. 亞馬遜自營鏈接數量

分析中美賣家鏈接數量來判斷是否適合我們做，很多類目都是亞馬遜自營很多，或者大部分都是美國本土的賣家，這樣的賣家多的話需要具體分析下是否適合我們來做。

圖片來源：亞馬遜

七：新品數據

三個月內上架的產品我們定義為新品，以此來判定新品入場的話還有沒有機會。

1. 三個月的鏈接數量

2. 新品的款式（價格）是否有優勢，分析排名上升原因

八：價格分布情況

價格分析是我們在得到市場數據后的分析第一步，確定我們要做的價格區間。

還是用上面所講的公式，通過銷量除以產品數量，以此來判定哪個價格區間是可以當作我們新品突破的空間。這是價格方面。

九：競品分析

• 評論及星級情況
• 產品痛點
• QA提問
• 產品賣點
• 競品分析

通過分析競品的痛點，賣點進行總結。找到我們做產品突破的點。

首先是評論，這個是最能直觀反饋產品問題的頁面。

圖片來源：亞馬遜

產品被粘住，燈具從底座掉下來。。

我們可以根據前50名里面的競品鏈接的差評來得到產品的痛點，將所有的痛點對比就可以得到產品的核心痛點。然后在找供應商的時候可以專注針對這個痛點聯系。

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：谷歌翻譯

這里就不做贅述，這里非常簡單。

QA是大部分人都會忽略掉的一部分，賣家在購買這個產品之前會看listing和評價，也會重點看QA。 QA是客戶針對產品疑惑的合集。 我們可以在QA里面挖掘出來很多的產品痛點和賣點。

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：谷歌翻譯

十：利潤分析

核算利潤是非常重要的一個步驟，如果達不到我們的目標利潤率可以放棄這個產品。

因為利潤率從另一方面可以很直觀的反饋產品的競爭程度！

我這邊卡的利潤率是30%，如果達不到30%的利潤率一般是不會考慮做這個產品。當然也會具體分析類目情況，如果我正好有其他的優勢那么也會考慮。

我會把產品成本的主要分為顯性成本和沉默成本。

顯性成本構成：

• 采購成本
• 國內運費
• 包裝成本
• 頭程運費
• 合倉費（設置合倉的話會有）
• 尾程費用
• 亞馬遜傭金

沉默成本：

• 推廣費用
• 倉儲費用
• 移除費用
• 賠償費用
• 退貨費用
優惠券
• 使用費
• ......

具體的核算方法我之后會出單獨的文章來講，會講的比較細。

（來源：Regan跨境）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?