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選品指南—選品思維分析

不知道怎么選品,看這里!

選品指南—選品思維分析

圖片來源:UPFOS

作為一個(gè)電商賣家,你賣的東西是非常重要的,商品起碼能夠影響你店鋪60%的權(quán)重,在你開店之前先把售賣的商品選擇好是非常重要的,這至少會(huì)幫助你成功一大半,所以今天給大家分析一下適合新手賣家的選品思維。

主要是以下幾點(diǎn):

1.從市場周報(bào),數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站(如知蝦,海鷹等)來整理大量熱門關(guān)鍵詞,類目賣家數(shù),關(guān)鍵詞競爭度,客單價(jià)等信息來參考選品。

優(yōu)勢:通過真實(shí)數(shù)據(jù)支撐,可以精準(zhǔn)的篩選出有市場,爆款潛力高的商品品類和熱銷商品。

劣勢:數(shù)據(jù)分析軟件價(jià)格較高,初始操作難度更大,需要花時(shí)間研究學(xué)習(xí)才能精準(zhǔn)選擇適合自己的。

2.先確定自己想賣產(chǎn)品類別和品類后再選擇商品,優(yōu)先選擇自己熟悉的商品。

優(yōu)勢:高熟悉度可以為以后的運(yùn)營帶來很大的便利。

劣勢:不一定是目標(biāo)市場的剛需,可能還需要再不斷地開發(fā)商品,比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

3.商品特征符合目標(biāo)市場需求來選擇(低客單價(jià),高性價(jià)比)的商品。

優(yōu)勢:出單快,流量大,轉(zhuǎn)化高。

劣勢:同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重,市場競爭力大,利潤較低。

4.根據(jù)自己周邊有的貨源或穩(wěn)定的供應(yīng)渠道來選擇穩(wěn)定的商品,發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢。

優(yōu)勢:減少囤貨成本,批量采購成本低,統(tǒng)一物流,運(yùn)費(fèi)低。商品知識專業(yè),粉絲粘性高,回購度強(qiáng)。

劣勢:運(yùn)營周期長,前期投入大,商品選擇度不高。

5.根據(jù)目標(biāo)市場當(dāng)?shù)毓?jié)日風(fēng)俗或季節(jié)性需求來選品。

優(yōu)勢:符合當(dāng)?shù)啬繕?biāo)市場需求,短期流量極高。

劣勢:需要不停的根據(jù)季節(jié)時(shí)間段來更新新的商品,比較耗時(shí)耗力,店鋪流量不穩(wěn)定。

6. 直接跟賣平臺(tái)熱銷產(chǎn)品,不限類目,雜貨店的運(yùn)營模式。

優(yōu)勢:流量大,有市場。

劣勢:變動(dòng)太多,沒有粉絲粘性,粉絲趨近于0,后續(xù)私域玩法無法開展。

如果您也想開一家新的店鋪的話,選品這一塊還是要先考慮清楚的。最好能夠同時(shí)符合以上列舉的多條思維,以上所述僅是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)所得,希望我的建議可以給您幫助,祝您大賣。

(來源:東南亞我知道)

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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