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2022-03-14 15:56
圖片來源：圖蟲創意
今天我們來繼續講亞馬遜廣告報告解讀系列文章，上期跟大家熟悉了各種廣告報告類型以及不同類型廣告報告的作用，相信大家對廣告報告都有了一定的了解了。
下面就跟大家分享一下如何利用廣告報告的數據來制定優化方案。
我們做廣告優化的目的是，通過分析廣告數據，找出影響廣告表現的原因，對癥下藥地優化廣告，以期利用廣告帶來更多的收益。
我們先來看看這組數據：
場景一：
圖片來源：跨境小波兒
這是產品A投放廣告一段時間后的數據。從表格中我們可以清楚地看到這款產品廣告數據整體上表現都還不錯，但是曝光相對較低。如果提升它的曝光，這款產品的表現預計會更好。
當廣告出現曝光量偏低時，我們該怎么做？
廣告投放不精準，如投放到了無關的關鍵詞或者商品定向上，數據表現不好的情況下，系統將不會再給該廣告繼續獲得曝光的機會。
2.檢查是否存在吸金高價詞搶走了絕大部分預算
這是比較常見的一種情況，有限的預算通常經不起多少次點擊，當投放給高價詞后，通常點擊幾次就用完了預算，導致沒有更多的預算去跑其他詞了。
3.檢查投放詞是否缺乏流量詞
如果投放的目標都是一些長尾詞或冷門產品，自然廣告獲得的曝光也會有限。通過廣告報告，我們能夠看到投給了哪些客戶搜索詞和ASIN，以此來做出判斷。
4.檢查競價是否過低
一般競價越高獲得的曝光也就越高，相反如果競價給得太低，廣告位置排名越靠后，消費者翻了好幾頁都發現不了你，能獲得的曝光自然會變少。合理地安排適當的競價和預算是廣告正常運行的基礎。
場景二：
廣告顯示產品出了二十單，但實際銷量才14單，少的訂單去哪了？
這種情況相信看過我們這篇文章的賣家就很清楚了：多變體廣告打法實操！建立廣告流量內循環！
我們可以下載已購買商品報告來找問題。
圖片來源：跨境小波兒
通過已購買商品報告我們可以看到客戶在點擊我們的廣告后購買未推廣商品的詳細信息，如下圖所示。
圖片來源：跨境小波兒
PS：將已購買商品報告和推廣的商品報告結合起來查看的話會更加直觀，能看到更加詳細的廣告表現數據。
通過已購買商品報告，我們可以：
1.明確廣告給ASIN帶來的實際銷售
2.通過廣告流失率來判斷產品的健康程度，及時比對做出處理
3.衡量多變體廣告或相似商品廣告流量內循環效果，明確主推ASIN
場景三：
我們經常會花費大量的時間每天手動在前臺搜索關鍵詞去確定廣告的展示效果，這樣不僅效率低下，還會浪費大量的時間，如何能夠提高效率呢？
這時候搜索詞展示量份額報告就派上用場了。
圖片來源：跨境小波兒
通過搜索詞展示量份額報告，可以了解我們的展示量份額相對于使用相同搜索詞產生展示量的所有其他廣告主的份額排名。還可以查看每個搜索詞在總展示量中所占份額的百分比。
這里大家可以會對展示量份額的概念比較陌生，我們來解釋下。
展示量份額（IS）：我們在這個詞上獲得的展示量相對于它產生的所有展示量的百分比。
展示量份額排名 (IR)：您的 IS 相對于其他賣家在同一個詞上獲得的展示量份額所占的排名。
通過展示量份額報告，我們可以：
1.監控廣告花費和CPC對廣告展示和訂單的影響
2.監控主要關鍵詞的廣告數據變化
3.通過長期IS記錄來判斷產品權重的變化，判斷產品所屬生命周期
另外，廣告位報告同樣能夠反饋廣告的展示情況。
圖片來源：跨境小波兒
我們可以通過廣告位報告獲取有關搜索結果頁頂部、其余位置、商品頁面等不同廣告位的效果的洞察信息，還可以確定能從“根據廣告位調整競價”功能獲益的商品推廣活動，以決定后續的推廣方案。在實施乞丐打法時，廣告位報告是最直觀的衡量報告，對乞丐打法感興趣的賣家，可以評論回復“乞丐打法”，我們一起來探討~
下期小波兒將跟大家一起聊聊“亞馬遜廣告串聯解讀思路”，為防止錯過精彩內容，請關注我們哦
（來源：跨境小波兒）
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