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2022-03-14 15:34
圖片來源：圖蟲創意
在跨境電商領域，恐怕沒人不知道“DTC”。2021年，平臺合規化整頓，Facebook、Google社交媒體巨頭打擊“貨不對板”，粗放模式被拍死在沙灘上，Sheln等DTC品牌的火爆，讓圍困的中國跨境賣家看到了希望。
什么是DTC？
DTC是Direct-to-Consumer的縮寫，直譯成中文，直接連接消費者。
在跨境電商領域，DTC區別于傳統模式，直接越過經銷商和分銷商，同時擺脫亞馬遜、阿里巴巴國際站等平臺束縛，上線自建站直接對話消費者，是將追逐“流量”轉變為立足消費者本身的一種新型模式。
DTC是名詞同時也是動詞。放在品牌里，它是戰略，放在運營里，它是策略，是私域運營。
DTC不是翻炒的概念，只是在社交媒體和科學技術的發展下，DTC加速發展中，成為跨境電商行業的重要力量。
DTC最重要的載體“獨立站”
DTC在數據技術、供應鏈技術、配套的物流和基礎設施以及社交媒體的驅動下快速成長。
獨立站作為DTC的重要載體，是跨境賣家和買家雙方聯系的主陣地。獨立站讓賣家直接跟消費者建立初步關系；在體驗鏈路上，賣家能采集消費者數據，并利用這些數據和消費者進行情感、價值上的交互，優化迭代產品和營銷策略，沉淀流量，建設品牌。
一個穩定、安全、符合品牌調性、消費者體驗優秀的獨立站很重要。
隨著科技的發展，通過建站工具平臺，可以一站式輕松完成網站搭建。SaaS系統建站節省了購買服務器、網站設計開發和運維的費用和精力，通過插入模板、插件，搭積木式操作完成品牌獨立站的前期搭建，后期只需要將全部精力用在獨立站的運營和推廣上。
如何使用DTC自我革新？
DTC模式爆火打破了中國電商賣家做跨境電商的思路，是品牌的覺醒，如何使用DTC？
1、側重數據洞察
以獨立站為載體的DTC掌握了消費者的數據，根據消費者點擊率、購買率等數據分析消費者購物行為和習慣，對產品和營銷策略做出調整。
2、側重消費者關系
DTC的火爆，實際是消費者話語權變大的表現。注重消費者關系，圍繞客戶體驗打造自身核心競爭力。
3、塑造品牌理念
品牌理念是和消費者加深關系、塑造品牌形象的土壤。表達傳遞品牌理念，可以是環保、衛生、感恩等等，舉辦和理念相關的活動或提供和理念相關的服務，是一種潛移默化且長效的營銷。
最后，DTC只是一種手段，這種模式并不是“速效救心丸”，通過獨立站載體，跟著消費者走，為消費者創造價值，傳遞品牌靈魂，有這樣的初心，一個企業和品牌才能走得長遠。
（來源：跨境老司機）
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