以色列位于地中海東南沿岸,北靠黎巴嫩、東臨敘利亞和約旦、西南則為紅海與埃及。是中東地區的發達國家,以色列人均收入9000-11000謝克爾,物價水平是歐美國家兩到三倍,擁有很強的消費力。對外貿企業而言,以色列市場潛力無限,想開發以色列市場,就需要深入了解以色列客戶。
本文將全面介紹以色列客戶的特點、資信情況、支付方式及如何預防以色列客戶拖欠貨款等。
以色列客戶的特點
1、以色列風土人情
(1)著裝:以色列人的服裝講究實用、莊重。
(2)飲食:以色列人以面餅、面包為主食,也吃大米。喜歡吃分蹄動物的肉,如牛、羊、鹿等。
(3)禁忌:猶太人忌諱在居宅附近拍照。
2、以色列客戶接待注意事項
(1)以色列人初次見面一般都是握手禮。
(2)以色列人在商業交往中重信用,對商務名片很重視,接到客人的名片后,要認真地看其內容,然后再妥善保存好。
(3)以色列的工作日為星期日到星期五,不過很多公司星期五不工作,與以色列客戶談生意要注意時間。
3、以色列客戶喜歡什么禮物
(1)茶葉,我國的茶葉總是能引起國外客戶的興趣。
(2)字畫,可以送有意境的山水畫。
(3)有中國特色的紀念品、手工藝品,如中國風的扇子、中國結等。
以色列客戶付款方式
1、L/C信用證付款。信用證付款是國際貿易中的一種主要付款方式,由銀行替買家(進口方)在單證相符情況下向賣家(出口方)支付的一種結算方式,其優點是用銀行信用做擔保支付。對于以色列信用證,仍需注意其中的軟條款,避免收款風險。
2、T/T電匯。一般是30%預付T/T,即訂單確定后由買家電匯30%貨款給賣家,其余貨款在貨物發走后,賣家拿到海運提單后,傳真給買家,證明貨已運走,再由買家電匯。
3、D/P付款交單。一般是出貨后將提單等單據送銀行,進口商付了貨款后銀行將提單等單據交進口商清關提貨,因為提單是有價單據,通俗地說即一手交錢,一手交貨。需要注意的是,對出口商來說有一定的風險。
如何預防以色列客戶拖欠貨款
通過對以色列客戶做資信調查,獲取以色列企業的信用報告,可以有效幫助企業了解以色列客戶的基本情況,能讓外貿企業規避風險、提高警惕性。
以色列客戶的資信和信用狀況
基于歷史承接過的50余件以色列欠款催收案件和相關咨詢,加上累計提供過的600多份以色列企業信用報告,對以色列客戶的信用狀況比較了解。整體上看,以色列客戶的信譽屬于較好水平,但仍然需要注意交易安全。
如果遇到以色列客戶拖貨款,除了需要了解清楚對方拖欠付款的真正原因,建議大家在第一時間去了解客戶最新的信用狀況,從而決定采用哪些追討手段,尤其自行催收超過3個月而沒有進展時,盡快委托專業的催收公司介入。
(來源:外貿風控-Harry)
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