近兩年速賣通政策不斷調(diào)整,賣家入駐門檻也相對提高,但平臺的流量也越來越少,前兩年報(bào)平臺活動(dòng)效果非常明顯，多則上千單少則幾百,但近兩年的平臺活動(dòng)的出單量讓人大跌眼鏡，對于當(dāng)前速賣通訂單量下滑，賣家們應(yīng)該怎么面對呢？

首先，我們分析一下訂單量下滑的主原因這要有這幾點(diǎn)：

一、寶貝數(shù)較少、曝光量較低

1)、首先要做的最重要的事，馬上發(fā)布寶貝；

2)、利用“全店鋪打折”工具，迅速提升曝光；

二、平均曝光量較低  

可以優(yōu)化寶貝標(biāo)題和關(guān)鍵詞，提升寶貝排序。利用數(shù)據(jù)縱橫的“搜索詞分析”，分析買家熱搜、飆升、零少結(jié)果關(guān)鍵詞，優(yōu)化寶貝標(biāo)題，提升搜索排序。

  三、瀏覽總量較低   

買家瀏覽寶貝有以下幾種方式：

1、通過類目或者關(guān)鍵詞搜索找到寶貝列表——如何在寶貝列表中脫穎而出?“限時(shí)限量折扣”和“全店鋪打折”中可尋，在寶貝列表中可以展現(xiàn)的寶貝信息非常少，決定買家是否瀏覽寶貝的關(guān)鍵因素——價(jià)格和圖片，利用折扣寶貝的價(jià)格優(yōu)勢及明顯的折扣標(biāo)志，吸引買家點(diǎn)擊瀏覽寶貝。

2、通過寶貝詳情頁面的“關(guān)聯(lián)寶貝”推薦——在寶貝中插入適量的關(guān)聯(lián)寶貝，當(dāng)買家對正在瀏覽的寶貝不夠滿意時(shí)，能被將其引導(dǎo)到他感興趣的寶貝頁面上，防止買家流失。

3、通過訪問賣家店鋪查找寶貝——利用店鋪的橫幅、寶貝分組、首頁欄目，有條理地給買家做導(dǎo)購服務(wù)，讓買家輕松查找想要的寶貝。折扣活動(dòng)的寶貝放在首頁，可以大大提升買家下單機(jī)率哦。

4、通過平臺活動(dòng)直接訪問——時(shí)刻關(guān)注并積極報(bào)名參加平臺活動(dòng)。

5、通過鏈接直接訪問——通過營銷郵件、旺旺等直接給老買家發(fā)送寶貝鏈接引流。

  四、平均瀏覽量較低  

對于這個(gè)問題，需要利用數(shù)據(jù)縱橫的店鋪分析功能更精細(xì)地優(yōu)化寶貝。在“店鋪分析”中找到“熱門寶貝”，你可以看到瀏覽量Top50的寶貝的詳細(xì)信息：

1、對于瀏覽量高，但是訂單轉(zhuǎn)化率低的寶貝，看的人多買的人少，說明要么價(jià)格偏高(檢查運(yùn)費(fèi)是否設(shè)錯(cuò)，價(jià)格跟同類寶貝比較是否過高)，要么詳細(xì)描述不夠好，無法讓買家放心購買。建議對這類寶貝的詳細(xì)描述進(jìn)行優(yōu)化，并使用“速賣通限時(shí)限量折扣”工具打折促銷，相信訂單就能滾滾而來了。

2、對于有人瀏覽但瀏覽次數(shù)較少的寶貝，說明寶貝本身是有一定吸引力的，需要重點(diǎn)優(yōu)化寶貝標(biāo)題和關(guān)鍵詞，提升寶貝排序，爭取更多曝光和瀏覽。再利用“限時(shí)限量折扣”和“全店鋪打折”刺激買家下單。

  五、瀏覽不付款問題  

關(guān)于有很多人來看，或者是有人反復(fù)來看，就是不下單的問題，也許是價(jià)格存在問題。所以建議大家可以用限時(shí)限量折扣和店鋪優(yōu)惠券，給買家下單臨門一腳，這對刺激其下單付款往往有奇效。    

其次，在運(yùn)營方面我們要充分運(yùn)用好爆款打造的思路，利用客戶測評或直通車推動(dòng)一些爆款，同時(shí)要對無線端進(jìn)行優(yōu)化。

（來源：K哥聊出海）

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