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2022-03-11 15:00
俗話說，同行是最好的老師。我們在推新品的時候很喜歡觀察同行排名靠前的產品的打法。
但這一技巧并不適用于所有的類目，因為部分類目的集中度很高，排名靠前的listing大多已趨于固定，對于中小賣來說，參考價值不大。針對這類情況，觀察波動性比較強的玩家，會更有價值。
今天的案例是一款快速進入條形音響TOP100的新品，對于這個市場集中度較高的市場來說，這款產品的成績已經非常優秀了，它是如何做到的？
圖片來源：知無不言
案例來自于知無不言的懸賞問題，產品asin：B09HZXBNW3。
圖片來源：亞馬遜
先看下listing的基礎情況，和所有的新品一樣，評論很少，它的review只有三條。圖文并不突出，甚至可以算得上簡陋。從價格來看，99美元的售價在中端價位，沒有什么特別的優勢。
圖片來源：亞馬遜
圖片來源：亞馬遜
圖片來源：亞馬遜
值得肯定的是，這三條review都是五星圖文。就小V個人的判斷，review可能是測評的結果，因為日期太接近了，且在此前此后都無評論。無論如何，優秀的review可以幫助賣家在獲取流量之后，實現更好的轉化。
圖片來源：知無不言
題主判斷其沒有作為站外，所以覺得很奇怪。小V用搜索品牌名+deal的方式也沒有搜索到相關的信息，隨后刪掉deal在Google、FB、推特、Tik Tok上分別進行了搜索，最終找到了站外信息。
產品在站外首發于2月23日，也就是擁有第二條五星評論的那天，發布的網站是therosecircle.org，該網站的流量一般。隨后是aidsquilt.org，該網站的流量較高。其它推廣的網站還有todayspicks.org、sogarage.com、nwhl.co……以上這些網站都參與了亞馬遜聯盟。
需要注意的是，這些網站發布的時間都不是同一時間，首發于2月23日，最近的一個推廣發布于3月5日（給大家說個小技巧，如果網頁沒有標注發布日期，可以通過查看源碼，并搜索publish、date等關鍵詞獲得信息）。這樣的發布節奏，有明顯人為控制的痕跡，應該是由賣家主動聯系促成的。
亞馬遜通過聯盟的不斷變化升級形成了龐大的站外推廣體系，也就是說，除了常見的deal站、推特和臉書等等社媒之外，亞馬遜可以考慮和亞馬遜聯盟的站長或者頻道發帖人溝通，從而獲得產品的推廣機會。
總結一下，賣家在新品推廣效果不明顯的情況下，先是進行了測評操作，隨后找聯盟會員為自己推廣產品。以上，就是這個案例的分析及判斷，你學會了嗎？
（來源：百佬匯跨境電商聯盟）
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