（圖片來源：圖蟲創意）

疫情黑天鵝仍在持續蔓延，很多外貿企業都在面臨訂單取消或延期、新客戶難開發、海運費瘋漲、利潤大幅減少等問題，特別是中小外貿企業，受到的影響更大。

2022年，就在外貿人扛著重壓準備逆勢而上破浪前行的時候，又一枚重磅炸彈落下——與中國有密切貿易往來的俄烏沖突升級，外貿圈面臨著前所未有的風險和挑戰。這種時局下，對外貿企業有哪些影響？企業又該如何應對？

一、俄烏沖突，對外貿的影響到底有多大？

中國作為世界上最大的制造業國家，俄烏沖突升級后，將給外貿企業帶來不小的影響。

1、匯率波動

多國將部分俄羅斯銀行排除在SWIFT支付系統外，并對俄羅斯央行實施限制措施。西方加碼金融制裁后，俄羅斯盧布兌美元暴跌，一度跌近30%至歷史最低點，歐元等非美貨幣也大幅下挫，很大程度上影響了我國出口商的利潤空間。

2、物流受影響

隨著俄烏局勢惡化，對物流有很大影響。馬士基、地中海航運、達飛等多家船公司決定不停靠烏克蘭港口，并停止接受進出烏克蘭的新預訂。俄羅斯也已關閉與烏克蘭接壤地區的領空，空運貨物受影響。

3、海運費暴漲

海運費上漲、一箱難求的現象還未完全解決。隨著俄烏沖突升級，海運價格可能會發生更加劇烈的波動。究其原因，據統計全球189萬海員中有10.5%是俄羅斯人，另外4%是烏克蘭人。烏克蘭進入戰時狀態，全球海運隨時可能出現“缺人”的問題，海運價格大受影響，最終影響供應鏈和商品價格。

疫情和俄烏沖突升級的時局下，對外貿人來說，2022可能要一邊抗通脹，一邊保利潤，在成本和銷量之間穿越新一輪周期。讓人思慮的不只是俄烏沖突，后續復雜多變的國際形勢仍會產生連鎖反應。

外貿企業一定要多只腳站立在世界的經濟舞臺上，不能只盯住一個國家的貿易鏈，可以試著把目光轉向東南亞RCEP國家及非洲等國家。這些新興市場經濟體優勢明顯，且在全球政策的加持下，經濟增長預計將繼續向好。另外，在開發新市場的同時，也要盤活企業的存量客戶，增加簽單幾率。實施“兩條腿走路”方針，兩種方式并列前行，以期減少大環境對外貿企業的影響。

二、 外貿企業該如何應對？如何精準獲客，又如何智能營銷？

國際局勢動蕩導致經濟大環境出現頹勢。對外貿人來說，商機捕獲及客戶抓取仍然是具有較大挑戰性。當外貿人站在2022年這個歷史節點上，可以清晰感覺到一個新時代的來臨，世界格局與國家戰略都發生著歷史性的變化。特別是疫情與國際形勢的影響下，外貿企業舊的商業模式已經遇到發展瓶頸。

面對這種困境，中國制造網始終認為用技術解決的為上策，用組織與流程來解決的為中策，用制度去解決的為下策，用說教去解決的是無解。孚盟CRM從前端獲客到后端管理，伴隨外貿企業不斷成長，為企業保駕護航。

（圖片來源：中國制造網）

1、孚盟新增10個全球貿易數據來源國

海關數據，不僅僅可以找到目標客戶聯系方式，還可以做市場分析、競品分析、客戶采購趨勢分析、洞悉行業變化等。

近期，孚盟MX·智能營銷CRM系統，新增了10個全球貿易數據來源國（非洲國家為主）：孟加拉 、利比里亞 、摩爾多瓦 、納米比亞 、博茨瓦納 、科特迪瓦 、尼日利亞 、萊索托 剛果(金) 、 土耳其、獨聯體，這些市場體量非常大。孚盟CRM的全球貿易大數據，助力外貿企業不斷釋放新的增長動能。

（圖片來源：中國制造網）

2、孚盟CRM用信息化工具提升營銷效率

全網智能獲客——聚合全球32個主流搜索引擎、8干萬企業網站、4億社媒賬號，發現目標客戶，2分鐘找到買手郵箱，營銷效率翻倍。

自動化營銷——建立客戶畫像，營銷計劃自動執行，營銷結果智能分析，一鍵二次營銷形成閉環，低成本持續獲得訂單。

客戶精細化管理——實現客戶全方位精細化管理，規避客戶流失風險，保證客戶持續跟進，實現銷售持續增長。

銷售全流程數字化——從線索獲取、到商機、到報價、再到訂單交付，實現銷售全流程可視化管理，提升銷售轉化率，保證訂單及時交付。

（圖片來源：中國制造網）

結語

備受全球關注的俄烏沖突步步升級，疫情也在蔓延，外貿市場環境動蕩加劇，外貿企業的出路與機遇，在何方？

中國制造網始終站在促活全球貿易活水的角度，用全鏈路貿易服務來進行宏觀布局，助力每一個商機！

中國制造網旗下的CRM產品--孚盟始終堅持用科技的力量、專業的態度、突破邊界的創新精神，為外貿企業提供基于云的新一代的數智化產品，讓營銷更聰明，讓運營更高效！

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（編輯：江同）

（來源：中國制造網）

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