圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

大家好，我是江小魚。很多老鐵都想快速地判斷一款產(chǎn)品是否好賣，這不，今天這個(gè)主題安排上了哦！

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非季節(jié)性產(chǎn)品

非季節(jié)性產(chǎn)品全年都可以銷售，銷售周期比較長。相反， 那些季節(jié)性產(chǎn)品，可能就賣一兩個(gè)月，更有甚者只有節(jié)日當(dāng)天有銷量。

節(jié)日屬性太強(qiáng)的產(chǎn)品，如果你沒有強(qiáng)大的運(yùn)營資源，不要輕易去選擇。比如說，情人節(jié)的鮮花、南瓜刀、三葉草周邊產(chǎn)品、雪花燈、圣誕樹這些節(jié)日屬性很強(qiáng)的產(chǎn)品，需要很強(qiáng)的運(yùn)營資源作為支撐。一般賣家很難把控 。

下方的BSR曲線呈現(xiàn)出周期性的變動(dòng)，明顯的在5-9月是旺季 ，其他月份是淡季。

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02

市場容量大

市場容量大的產(chǎn)品比市場容量過小的產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢。如果小類目第10名才20單，這樣小的市場，推到了頭部也不會(huì)有太多銷量。所以，選品最起碼得小類30名至少日銷30+吧！

像下圖的咖啡研磨器這個(gè)鏈接，在Home &kitchen 大類目下排名接近2W名，小類目第5名，一天大概也就30多單。明顯就是市場太小。我們要避開類似于這樣的產(chǎn)品。

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新品榜表現(xiàn)好

如果新品榜前幾名的銷量不錯(cuò)的話，說明市場比較好進(jìn)入。我們可以對(duì)標(biāo)新品第1名。同理，如果新品榜第1名，表現(xiàn)都很差的話，表明這個(gè)市場對(duì)新品并不友好，不是那么好賣哦！

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從站外看市場

多留意下Facebook 群組，Deal站上做產(chǎn)品促銷的產(chǎn)品，看他們能送出去不，如果通過社交媒體促銷、facebook群組、Deal 站 50%以上折扣都沒人領(lǐng)取，這樣的產(chǎn)品就是市場太差。

如何看某個(gè)品站外情況如何呢？給大家推薦一個(gè)免費(fèi)網(wǎng)站智匯站外：
https://www.trafficwiser.com/

輸入意向產(chǎn)品的核心詞或者意具體的ASIN，可以查找他們做站外的時(shí)間、原價(jià)、折扣價(jià)、折扣力度、站外排名變化。

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流量大詞相關(guān)性強(qiáng)

有些產(chǎn)品核心大詞也是流量大詞，這樣相關(guān)性很強(qiáng)核心流量詞，比那搜索出來各種產(chǎn)品都有，相關(guān)性很弱的產(chǎn)品要好推多了。

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產(chǎn)品利潤率高

選品一定要選利潤率高的產(chǎn)品，最起碼要在30%以上， 如果能達(dá)到40%以上最好。

因?yàn)椋麧櫬矢叩漠a(chǎn)品有一定的降價(jià)區(qū)間可以去操作，這對(duì)我們推新品比較有利。利潤率高的產(chǎn)品做Deal一般都是有利潤的，這是個(gè)良性循環(huán)。

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CPC競價(jià)

核心大詞的PPC競價(jià)，特別是打到搜索結(jié)果頂部的競價(jià)越低，產(chǎn)品越好做。

如果打到首行需要1-2美金競價(jià)，還可以接受， 但是遇到有些產(chǎn)品核心大詞CPC競價(jià)點(diǎn)擊一次都5-6美金。這種產(chǎn)品很難做。

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對(duì)于如何快速判斷產(chǎn)品是否好賣， 你是否已經(jīng)有了更全面的看法？

（來源：跨境移花宮）

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