圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

這一次的三月新貿節(jié)，國際站上線了【找工廠】新首頁，流量端口也發(fā)生了很大的變化。新首頁各版塊的流量如何解析？這個變化帶來哪些紅利？我們應該如何更好的利用它呢，這篇文章將會給你詳細的說明，快跟隨圈妹一起看下去吧！

01首頁都有哪些新變化？

1.版面調整

以前的App端版面只有一個頁面，客戶進入App端只能搜索產品；現(xiàn)在進入App后可以發(fā)現(xiàn)頂部有兩個板塊，一個是以前的“product找產品”，一個就是新增的板塊“manufacturers找工廠”。

△以前的版本

△現(xiàn)在的版本

（1）海外買家在注冊找商家的時候，系統(tǒng)會讓買家選擇自己的常購類目，后期精準匹配相對應類目的商家

（2）對于經常經常瀏覽工廠的買家，那么當買家進入App，首先會出現(xiàn)的頁面是“manufacturers找工廠”頁面。

2.流量轉變

該項目是直接在首頁增加了“找工廠”搜索Tab，跟以前對比會有一些分流，對于非金品和非工廠、非工貿型的商家有一定的影響。

02為什么會有這樣的變化？

國際站的買家有很多類型，有一些是線上的小b客戶，他們想在國際站上面找物美價廉的流行新品和能夠快速發(fā)貨能滿足他們服務的賣家；也有一些是傳統(tǒng)外貿商家，他們想找的OEM/ODM工廠，想找的是源頭廠家而不是貿易商。

但是國際站上貿易公司的數(shù)字化運營能力普遍更強，在之前的國際站首頁或者搜索頁面，能力強的貿易公司往往獲得更多流量，導致買家無法輕易找到合適的源頭工廠，長此以往可能進而導致優(yōu)質買家從國際站離開。所以找工廠新首頁的改變，核心就是讓傳統(tǒng)外貿（一般貿易）更容易找到源頭工廠。

那【找工廠】首頁下，有哪些板塊？如何進入？流量怎么解析？

03【找工廠】新首頁四大模板

1、RFQ模塊

這個板塊是買家的自主權益，買家可以通過RFQ向供應商詢單，告知自己的特色定制需求。

提升小Tips：金品商家所享有的權利比較多，但入圍找工廠的商家都是金品，所以建議大家努力提升自己的服務分（登錄天數(shù)、24小時報價得分、報價條數(shù)、報價回復、90天RFQ承擔的GMV），獲取更多報價權益。

2、直播、VR模塊

很多客戶需要考察工廠的各方面能力后再做采購決定，但受疫情影響不能及時來到現(xiàn)場，所以這個板塊加入了直播探廠，VR看廠，通過展示工廠，線上就可以引導客戶“親臨現(xiàn)場”。

提升小Tips：VR目前還沒有商業(yè)化，針對金品2年的商家會有贈送，但是有一定的名額限制，一般在有活動的時候才會享有，建議大家多關注一下后臺活動。

3、工廠榜單模塊

工廠榜單一共有四個榜單：熱度榜、回復時間榜、及時發(fā)貨榜、實力榜。

工廠榜單板塊的入榜門檻和榜單的排序規(guī)則如下圖所示：

提高詢盤：產品+運營提升詢盤

提升回復率：回復率盡量保持在98%以上，使用手機端及PC端阿里賣家，確保能及時接收到買家的消息。

提升及時發(fā)貨率：及時發(fā)貨率≥90%

提升信保：詢盤轉化訂單，手動將訂單綁定信保；如果有線下交易的客戶，協(xié)商看看是否可以線上起草訂單。

4、實力篩選標簽模塊

在這個板塊，上榜的商家會以商帶品地出現(xiàn)在該板塊外顯上。

提升小Tips：考驗企業(yè)基礎能力（工廠實力等）+研發(fā)設計生產能力（新品等）+行業(yè)化服務能力

除了以上之外，還有一個需要注意的點：在找工廠新首頁搜索關鍵詞，搜索的結果列表還有兩個工廠實力篩選項：“支持來樣定制”和“有管理體系證書”，各位商家可以自查一下自己是否有這兩個標簽，以免錯失部分流量。

04源頭工廠應該怎么做？

如果你是源頭工廠，想更多獲取新首頁的流量，應該怎么做？

我們剛才有提到，為什么老版本的首頁，一般貿易客戶難找到源頭工廠，就是因為國際站上源頭工廠的電商能力較低，導致大部分流量被貿易公司壟斷，那新版本雖然阿里幫客戶圈定了金品工廠，但是隨著時間推移，入駐金品的工廠或工貿一體公司肯定會越來越多，我們要在當中脫穎而出，就一定要掌握數(shù)據化選品以及數(shù)據化運營的能力。

數(shù)據化選品，很多工廠認為選品是貿易公司才要做的事情，這個是錯誤的認知，工廠也需要結合大數(shù)據，同時結合自己的供應鏈優(yōu)勢，找出主推的品類和產品出來，做電商才能事半功倍。

比如硅膠工廠，能做的產品很多，硅膠手環(huán)、硅膠手表帶、硅膠的玩具、嬰兒牙膠等等等等，這么多的品類在國際站上，有些會相對好做，有些不好做，所以我們要通過數(shù)據分析得出結果。

再比如沙發(fā)工廠，沙發(fā)的分類也很多，有功能性沙發(fā)，不同價位的沙發(fā)，單人位多人位的沙發(fā)，不同材質的沙發(fā)等等，我們也需要結合市場情況來看主推產品。

所以一定要從我有什么賣什么的思維，變成我有優(yōu)勢的是什么并且市場上需要什么，我來主推什么的思維。

那我們可以從這幾個方面去做數(shù)據研究：

1、知行業(yè)趨勢

每個品類每個行業(yè)的趨勢都不一樣，有的在上升，有的很平穩(wěn)，有的在下降，我們要清楚了解品類的趨勢。

我們可以從3個方面去了解品類趨勢，一個是國際站的趨勢，可以從數(shù)據參謀——選詞參謀——關鍵詞指數(shù)去了解。

我們還可以了解谷歌趨勢，通過谷歌趨勢的網站去做了解https://trends.google.com/trends/?geo=US

除了阿里和谷歌，我們還要看C端趨勢，如果在C端一個品類趨勢很好，過一段時間B段可能也會火爆起來，可以提前布局。

2、懂競爭對手

我們還要了解自己的競爭對手、標桿同行，深度挖掘他們的數(shù)據，比如同行每個月有多少訂單、詢盤、訪客，他們主要出口國家是哪些？他們研發(fā)了哪些新品？有哪些爆品？新品爆品的功能/外觀/價格等等？同行通過哪些關鍵詞去做引流？同行信息我們可以從搜索頁的compare去了解

然后挖掘出他們的對應數(shù)據，制作相應表格

3、找行業(yè)爆品

雖然我們是做B端，承接一般貿易訂單，我們也要了解市場上有哪些爆品，他們有哪些痛點，看看我們可以如何做改進和產品開發(fā)；

可以在對應的C端平臺，看看上面的爆品榜單、新品榜單等：

△爆品榜單

△新品榜單

也可以去到獨立站、社媒，研究市場上最流行的新品，通過買家評論找出產品痛點，做對應的產品分析和產品開發(fā)。

（來源：阿里巴巴外貿圈）

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