從三月下旬開始一直到四月，通常是電商的銷售黃金月，賣家朋友們是否已經躍躍欲試，準備大展身手了呢？除了按部就班做好店鋪日常運營以外，為下一個趨勢、購物旺季尋求新的“爆品”策略也同樣重要，因為正確的選品，決定了接下來店鋪的銷量和績效。將會結合近期熱門品類趨勢，為選品難、選“好”品難的賣家們支支招，提前布局下一波旺季浪潮。

近期熱門品類盤點

1. 婦女節，“她”經濟

隨著經濟收入和社會地位的提升，女性消費者已經成為新時代消費行業持續增長的主力軍，尤其是節日期間，女性消費者在給自己購買喜愛的商品時，還會捎帶上家人。而隨著國際婦女節的到來，“她”經濟再掀消費熱潮。女性市場無論在國內，還是全球市場都正在更多地被重視。店匠借以婦女節為營銷契機，為各位賣家推薦無論在節日還是大趨勢下皆可嘗試的選品策略。

1）為女性而設計的專屬服飾

隨著女性市場更多地被重視，女性內衣、女性運動服飾同樣被重視起來。以女性為主打的新品牌來勢洶洶，突飛猛進，這一市場隨機被更多人看到。巨頭品牌們也正陸續加大對女性品牌的產品研發和投入。

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Adidas 最新推出的產品系列，以女性胸部的尺寸和形狀為出發點，推出共計 43 種款式，讓所有人都能找到適合他們的運動內衣，讓每位女性在運動中都能感到自由，并為他們的身體所能達到的目標而感到鼓舞。

2）聚焦“大碼”經濟，每個人都可以很美

2014 年 Victoria's Secret 推廣了一則 slogan 為“The Perfect Body（完美身材）”的內衣廣告。廣告圖片中所有模特身材纖細骨感，再加上“完美身材”這樣的標語，令這個廣告迅速在網絡上遭到網友和消費者瘋狂抵制。迫于巨大的輿論壓力，維密將廣告語改為了 “A Body for Every Body”。

沒有所謂的完美身材的標準，每位女性都可以是最美的。推出定制化產品，而不是局限于傳統的標準尺碼，讓每位女性都可以買到自己最合適的服裝，正在被更多品牌嘗試。

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往期介紹了 DTC 品牌 Dia & Co 如何搶占大碼女裝風口，這是一家專做尺碼范圍在10-32碼的大碼女裝品牌，創始人 Nadia 同樣是一位體型偏胖的“大碼女性”，她切身體會到大碼女生在購物時面對的困難，開始思考如何提升大碼女性的購物體驗，并大獲成功，引爆小眾市場。

（圖片來源：Dia & Co）

2. 盲盒經濟

近兩年隨著泡泡瑪特在國內市場的興起，，無論是潮玩手辦、生活用品、美食餐飲，還是數碼 3C，都不斷有盲盒款推出。但其實盲盒的概念起源于美國，即使早期最被國人較為熟知的日本扭蛋玩具，最早也出現在美國、后被引入日本。在海外市場，盲盒的概念被諸多品牌所使用，售賣品類和營銷玩法也更加豐富，呈現出“萬物皆可盲盒”的趨勢。

盲盒玩法精準抓住了消費者天生好奇的心理，讓全世界的消費者毫無抵抗能力，紛紛趨之若鶩。盲盒玩法之所以火爆，原因無外乎有以下 3 點：

1）未知所帶來的驚喜感

盲盒因其“不確定性”成為影響消費者購買決策的重要因素，不僅強化了消費者對于結果的預期心理以及可能會獲得的驚喜感，還會加強重復購買的決策，提高復購率；

2）僥幸心理的驅動

盲盒以其不可見、偶然性作載體和表現形式，一些出售盲盒的品牌通過加入商品價值更高的“隱藏款”，讓消費者有機會以低投入得到高回報，極大的僥幸心理形成一種軟性“賭博”模式，迎合了部分消費者的賭徒心理；

3）想要湊齊的心理

盲盒往往會通過品牌營銷、IP 合作等方式將自身賦予不同程度的文化、消費屬性，一旦打動了消費者心智，那么“想要湊齊”的心理就會被不斷放大，大大提高復購率。

此外，依托于獨立站，盲盒模式在海外市場相比于國內更加成熟，玩法也更加豐富，已經滲透到各個賽道，包括潮玩手辦、美妝護膚、美食餐飲、服飾鞋履、數碼 3C 等，且隨著訂閱制與盲盒結合模式的推出，不斷賦予了盲盒經濟新的活力。

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訂閱制寵物 DTC 品牌 BarkBox 就推出了「訂閱制 + 盲盒」的售賣形式，消費者可以通過 BarkBox 的品牌獨立站直接訂閱、或是單次購買寵物產品，如選擇訂閱將以盲盒的形式按月寄送且每個盒子里都包含兩個新玩具、兩袋全天然零食、一個耐嚼產品以及當月精選主題產品。其訂閱制盲盒不僅滿足了寵物主人養狗的基本需求，還會附帶贈送兩個該公司推出的獨家新玩具，并通過策劃不同的精選主題，讓消費者每次收到貨都能體驗到拆盲盒的驚喜感。

（圖片來源：BarkBox）

3. 戶外經濟

在疫情的出現和社交媒體高速發展的疊加影響下，2020 年被不少露營愛好者和從業者戲稱為“中國露營元年”。各類露營產品在國內的銷量呈現指數式的增長，也涌現了不少國產品牌的出現，那么，將相關產品銷往更大的全球市場，是否是下一個機遇點呢？

在全球疫情反復且無法得到有效控制的情況下，短途出行不光是國人的需求，也同樣是外國人每周會提上計劃的活動。在露營、戶外運動甚至釣魚運動本就相對火熱的歐美、日韓市場，今年這一市場規模仍將持續走高。

例如戶外帳篷、天幕、睡袋、戶外杯具、戶外服飾鞋履等相對垂直的品類，依托于中國完善的供應鏈與制造能力，商家可以選擇不同品類細分市場，結合自身的品牌營銷，通過品牌理念等方式的打造，不斷將自身傳達給消費者，實現出海。。

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戶外裝備 DTC 品牌 Solo Brands 在去年 10 月 28 日在紐約證券交易所掛牌上市，這個成立于 2011 年的品牌起先專注于戶外爐具產品，目前旗下已發展為 4 個子品牌：Solo Stove、Oru Kayak、ISLE Paddle Boards 和 Chubbies，在品牌獨立站官網售賣戶外火爐、戶外服飾、槳板等品類，覆蓋了戶外活動的大部分應用場景，通過產品生態建立與覆蓋獲得了更多的忠誠用戶。

（圖片來源：Solo Brands）

4. 咖啡經濟

無論國內還是國外，咖啡早已不是一個藍海市場，商業巨頭也層出不窮。但是市場仍處于一個不穩定的狀態，無論是疫情影響了市場格局從而造成需求轉變，還是精品咖啡崛起全球，全球咖啡市場持續增長都是不爭的事實，全球各地隨時都可能迸發出一個新的“獨角獸”級別的品牌，且咖啡市場的品類分布廣泛，供賣家入局的細分市場選擇甚多。

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Bulletproof 成立于 2011 年，創始人 Dave Asprey 推出了一款防彈咖啡（Bulletproof Coffee）：一種由咖啡、MCT 油和草飼黃油組成的混合物，并聲稱其不僅能幫助瘦身，并能提高注意力，改善身體機能。隨著一款產品的爆火，Bulletproof 便乘勝追擊，作為 DTC 品牌成立，在獨立站上售賣品牌的其他產品。Bulletproof 通過創新的咖啡品類、獨特的營銷概念打造出自己的品牌壁壘，使用 DTC 的營銷模式積累了眾多忠實消費者。

（圖片來源：Bulletproof）

以上便是本期選品攻略的全部內容，希望能幫助大家更好地選品，打造爆款！

（來源：跨境必知bineans）

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