Hello 大家好，我是Jack。

上次分享了谷歌廣告大的策略，很多小伙伴覺得有點高大上(假大空)，覺得很難實操落地。

聊聊最近谷歌廣告的一些心得體會

今天給大家分享下如何step by step, one by one實操上手谷歌廣告內容的，會有很多微操細節，給你們一些啟發。

牛頓說：如果我看的很遠，那么我一定站在巨人的肩上。

荀子說：假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假於物也。

兩個大佬的意思都是一樣的，就是我們都需要學習借鑒優秀的人、優秀的企業。

這次主要分享如何做友商谷歌廣告調研，通過分析友商的數據，來幫助我們少走彎路，走上谷歌廣告的康莊大道。

這里的友商是廣義的友商，就是行業做的好的標桿企業，而不只是我們行業內部做的好的企業。

因為有時候有些B2B的行業，行業內很少有友商投放谷歌廣告的，那就更談不上谷歌廣告投放的好的了。

大部分廣告文案和標題做的好的，都是做外貿B2C的跨境電商公司。

這里的外貿B2C跨境電商也不僅僅是國內的電商公司，也只海外的跨境電商公司，畢竟我們出海是要和全球其他國家的公司一起競爭的。

Jack這次也是分析借鑒這些外貿B2C公司的谷歌廣告文案，給大家提供一個分析和撰寫自己公司谷歌廣告的流程，方便大家后期自己撰寫和投放谷歌廣告。

這次以做彩妝的一家公司為案例，網址是www.colourpop.com，通過similarweb，我們可以看出這個公司流量還算蠻多的，月流量570萬。

圖片來源：colourpop.com

這家網站還是群友Kimi提供的，這幾天經常和她交流討論EDM訂閱文案，相互分享了一些彼此訂閱的郵件賬號。

她給我分享了這家做彩妝的colourpop，這家公司文案發送有個特點，就是很頻繁，有時候一天好幾次。

有的時候周末也給你推送1-2篇了，因為我是用企業郵箱訂閱的，企業郵箱又和飛書綁定了。

圖片來源：colourpop.com

經常周末飛書消息有2-3條消息未讀，搞得我還以為我們公司哪位同事周末找我有工作事情交流。

說實話如果我是她們的用戶，我會考慮取關的，但是我現在是抱著學習的心態，那就得好好看下她們EDM推送特點了。

很多事情，我們抱著學習的心態去做的時候，效果就不一樣了。

我們還是回到這家公司的分析，Similarweb分析友商流量大小，流量結構，流量國家還是很不錯的。

圖片來源：Similarweb

Similarweb的使用介紹指南，之前Jack文章有介紹哈，沒看的可以再看下，這個是鏈接：再推薦5個超級好用的外貿和跨境電商工具

她們家品牌知名度也蠻高的，直接流量占比56%，搜索流量占比31%，一般直接和搜索流量占比超過70%的，品牌知名度都算不錯了。

展示廣告比例2.5%，通過這次我們可以初步判斷他們是有投放谷歌廣告的，起碼是展示廣告。

圖片來源：Similarweb

接下來我們通過Wappalyzer這個工具，判斷對方網站是通過什么軟件搭建的，是不是shopify搭建的，如果是shopify搭建的，我們可以再用另外一個工具Koala Inspector研究。

Koala Inspector 這個工具之前文章也有介紹過，大家可以訪問這個鏈接：再推薦5個超級好用的外貿和跨境電商工具

我們通過Wappalyzer這個工具發現這個網站確實是shopify搭建的， 那就可以進一步深入挖掘了。

圖片來源：colourpop.com

我們發現這家colourpop彩妝公司投放了很多渠道的廣告，比如說微軟廣告、谷歌廣告、Tik Tok廣告、Facebook廣告。

今天我們重點分析谷歌廣告，因為這個更系統，二來工具能查到的資料更多。

前面我們講過，可以通過Koala Inspector 這個工具分析這個網站的一些情況，比如說最暢銷的產品，最新上架的產品，貨單價最高的產品，等等。

圖片來源：colourpop.com

他還可以看到對方投放的谷歌廣告，包括網址、標題、落地頁、廣告文案，等。

你可以用鼠標一個一個復制，然后粘貼到Excel表格，這樣子就可以初步搭建你的谷歌廣告文案了。

這個方式比較費時費力，但是適合一些谷歌廣告的新手，畢竟可以先進場，后面再精進優化。

圖片來源：colourpop.com

如果廣告文案只有幾個，或者十幾個，那還是比較OK的，花點時間，也還好。

如果廣告文案有幾百、上千個，你再一個一個復制粘貼，那你的工作就不用搞了。

看到這里，肯定有很多小伙伴，腦海閃過一個問號，什么問號呢？

就是有沒有更方便快捷的方式，可以一鍵導出到Excel表格，下載到電腦，不用只在這個插件頁面和Excel表格來回切換。

圖片來源：好學的Jack

然后再Excel表格做格式調整呢？答案肯定是：YES! 不然我寫這篇文章干啥呢？

其實有個工具就可以完美地實現這個數據一鍵導出功能，然后我們在Excel表格操作，不用擔心網速卡，掉線；不用擔心多次重復打開插件。

在Excel表格，我們該刪除的數據就刪除，該調整字體的調整字體，該修改行距的修改行距。

我們先按新手版本來操作，去復制粘貼Koala Inspector的廣告數據，先整體看下她的廣告數據情況。

Ad colourpop.com/

ColourPop - Shop All Products

Find Wallet-Friendly Makeup & Cosmetic Products For Face, Eyes, Cheeks & Lips. Shop Today. Find Everything You Need For a Complete Look With Palettes Starting at $12.

圖片來源：Koala Inspector

我們可以看到在Koala Inspector，我們最多只能看到20條廣告，那么對方是不是只投放了20條廣告呢？

肯定不是的，因為月流量570萬，展示廣告流量占比2.5%，那也有142500的點擊流量，這個流量的支撐，20個廣告肯定是不夠的。

PS: colourpop的搜索流量占比31%，其實我們還可以進一步細分，這里面付費搜索和自然搜索的比例分別占多少的。

今天就暫時不延展了，這個付費搜索和自然搜索的各自比例，有蠻多SEO工具可以查出來的，比如說Ahrefs，Ahrefs的文章之前有介紹，可以訪問這個鏈接：

另外一個工具是可以看到colourpop大量的谷歌廣告內容的，也可以一鍵導出，下載到Excel表格，這個我們晚點再講。

我們分析下這個廣告文案，標題是：ColourPop - Shop All Products。

品牌名加上CAT行動召喚，讓你購買她們家的產品。

廣告文案有2個，一個是Find Wallet-Friendly Makeup & Cosmetic Products For Face, Eyes, Cheeks & Lips. Shop Today.

廣告文案的中文翻譯是：查找適用于面部、眼睛、臉頰和嘴唇的錢包友好型化妝品和化妝品。今天購買。

一個是Find Everything You Need For a Complete Look With Palettes Starting at $12.

廣告文案的中文翻譯是：用 12 美元起的調色板找到完整外觀所需的一切。

我們分析下廣告文案寫的好的地方，比如說文案很地道，用了Wallet-Friendly錢包友好型這個詞組，表明她們家產品性價比高。

然后廣告文案覆蓋了她們的產品線，有面部、眼睛、臉頰、嘴唇相關的化妝品，讓用戶一眼就能看出她們賣的產品范圍，判斷是不是自己需要的。

如果你是一個23-4歲的年輕漂亮的女孩子，某天你在谷歌搜索唇膏，看到了她們家的廣告，覺得文案寫的不錯，就點進去看了，如果價格都很不錯，就直接下單了。

最后一句話Shop Today做了個CTA(call to action)行動召喚，讓客戶下單，整個廣告行云流水，不拖泥帶水。

如果用戶覺得自己對這個產品不感興趣，跳過廣告就可以了，同時谷歌廣告也能判斷這個類別客戶不是你廣告的潛在客戶。

如果你們也是做美妝化妝品的，可以直接用這個廣告文案了，價格這塊做些調整，比如說她們家最便宜產品是12美金，你們家可能是19美金，改成19美金就可以了。

那假如你們做其他產品的，比如說充電器、充電寶、充電線這類的，其實把關鍵詞修改下就好了.

比如說：Find Wallet-Friendly Charger & Charging Products For Phone, Tablet, Watch & Earphone. Shop Today.

這里再延伸下，如果你們做充電器、充電寶、充電線這類的，可以直接參考借鑒Anker的廣告文案。

Koala Inspector這個工具也是可以看到20條Anker的谷歌廣告標題、廣告、文案、落地頁的，會給你一些不一樣的啟發。

圖片來源：Anker&Koala Inspector

有的人會擔心，這個文案直接用會不會侵權啥的，其實只要你不涉及品牌詞，基本上是沒有問題的。

畢竟夏天你路過路邊的瓜攤，沒有哪一家瓜店老板不說他們家皮薄肉脆多汁的，是吧。

皮薄肉脆多汁這些是西瓜的通用描述，大家都可以用的。

甚至有些老板還說他們家的西瓜很甜，你問多甜，他說甜過初戀。

這個時候你想起18歲畢業的那個夏天，你穿著憂郁的白襯衫，很多想說的話，終究沒有對那個女孩子說出口。

你對老板說，給我來個西瓜，甜過初戀的那種。

老板笑了，你也笑了。

廣告投放還有一個很重要的點，廣告投放是千人千面的.

你投放之前會做受眾分析、國家定位、性別、年齡區分的，所以基本上很少有2個人會同時看到同樣的廣告。

你也不用擔心，友商看到你的廣告語和他的很像，去舉報投訴你。

如果你們投放的是智能廣告，那么谷歌還會做標題、廣告語組合搭配，這樣子看到同樣的廣告組合概率就更低了。

一般谷歌廣告最多可以選擇15個標題，4個廣告描述，這樣子組合就有60個了，同樣一個人，同樣一臺設備，理論上是可以看到60個廣告組合的。

多個廣告組合有這么幾個好處，可以在廣告組里面自動做AB測試，測試哪些廣告組合跑的數據最好，我們加大這些跑的數據好的廣告組的預算，降低跑的數據差的預算。

同時再去借鑒其他行業優秀的廣告標題、描述案例，撰寫新的廣告組合，再跑新的廣告，來測試哪些文案點擊、轉化率最高。

這樣子后期EDM推送也可以參考谷歌廣告的文案標題和描述，提高點擊率和轉化率。

圖片來源：Colorpop

這樣子我們就做好了谷歌廣告投放前期的一些工作了，然后我們可以去廣告后臺進行廣告投放了。

接下來介紹下大家最關心的環節，那個神一樣的工具，可以一鍵導出友商全部廣告文案的工具到底是哪個？

其實這個工具Jack老早之前就介紹過了，只不過那個時候著重突出了他的SEO效果，沒有著重突出他的SEM效果，今天就再重新給大家介紹下：SEMRUSH！

SEMrush 4000字--實操使用指南

其實之前Jack寫過4000多字的文章，詳細介紹了SEMRUSH的功能，也突出了SEMRUSH的谷歌廣告功能.

只不過大家那時候都在專注搞谷歌SEO，注意力都在他SEO的功能上面。

不過its’ never too late to learn，勿以往之不諫，知來者之可追嘛。

今天可以再重新學習下SEMRUSH的谷歌廣告功能，畢竟溫故知新嘛。

我們進入SEMRUSH后臺，輸入域名colourpop.com，然后點擊搜索，就可以看到這個彩妝網站的各方面數據了。

圖片來源：semrush

然后我們選擇advertising research，廣告研究這個版塊，選擇ad copies，就可以看到所有的廣告文案內容了，然后點擊右上角的export，就可以一鍵導出。

圖片來源：semrush

我們選擇Excel文件格式，然后下載到電腦，修改標題名稱。

進入表格后，選擇Ctrl+A一鍵全選所有文本框，然后選擇左對齊，這樣子看起來舒服很多。

圖片來源：semrush

然后設置行高，我一般是設置22.5的行高，這樣子上下間距好很多，也可以不設置，用系統默認的。

然后再選擇字體，我一般是設置微軟雅黑的，個人比較喜歡這個字體，大家可以選擇自己喜歡的字體。

接下來就是在數百行數據中，過濾篩選出，最好的廣告文案了。

圖片來源：好學的Jack

前面有講過，谷歌廣告支持多種組合搭配的，最多是15*4=60，所以會出現很多廣告文案是相同的。

這個時候我們只需要篩選出第一條廣告語就可以了，刪掉其他重復的廣告語。

畢竟，弱水三千，取一瓢就夠了。

然后再去篩選其他的廣告語，把這些標題、廣告語復制粘貼到新的sheet。

然后就是打開谷歌廣告后臺，新建廣告系列，廣告組了，然后設置預算、受眾、地理位置，然后填寫廣告語的標題、描述、落地頁、附加信息這些了。

一天最多投放3個廣告，我的經驗是。

因為投放的廣告太多，你的精力顧不過來，因為每個廣告的文案、關鍵詞、落地頁、圖片、視頻，都要不一樣，這樣子組合才最多，才能最大限度測試出哪些素材的廣告效果最好。

投放的廣告最好按照時間、廣告類型、投放預算、投放國家命名，方便你后期優化查看。

比如說2022年2月14號情人節這天，你投放了一個智能購物廣告，你可以這樣子命名：0214-SSC-US-50。

這個廣告表明，2022年2月14號你投放了一個智能購物廣告，投放在美國，每天的預算是50美金。

PS: SSC是智能購物廣告的縮寫， smart shopping campaign。

這樣子還有幾個好處，你的同事查看你的廣告后臺，也知道你這個廣告投放的情況，去做一些調整。

特別是后期涉及到工作交接的時候，你做了這樣子的命名，接管你廣告投放的兄弟，就很花很少的時間來接收這個廣告賬號了。

他會和其他的同事說，XXX之前投放谷歌廣告還是很專業的，很多細節做的很到位。

下次你和同事吃飯，同事說新來的谷歌廣告投放說你廣告投放很專業呢，你端起酒杯，一干而凈，擦了擦嘴角笑了笑：好漢不提當年勇。

這個廣告投放第二天早上，你到了公司，打開電腦，就要去谷歌廣告后臺，查看這個廣告的數據了，比如說有多少曝光、多少點擊、多少費用、多少轉化。

在之前的獨立站精品團隊結構文章有介紹每個崗位的工作職責，其中有介紹谷歌廣告的這個崗位職責每天要做哪些內容的：獨立站精品模式的運營和團隊組織架構(5600字)

通過快速瀏覽廣告數據，在三秒內，你計算出了這個廣告的ROI是2，初步來看，這個廣告數據還行。

暫時不用修改預算，讓他再跑兩天看看。

然后你看了下成交的訂單數量和金額，去shopify后臺找到對應的產品，再去查看客戶的成交軌跡，原來這個客戶還是新客戶呢，你抓了抓后腦勺，笑了笑。

開始繼續投放新的廣告了，畢竟廣告投放需要經過不斷測試，才能找到感覺。

同樣的購物廣告，同樣的素材，同樣的預算，同樣的受眾，你投放美國效果就是和加拿大效果不一樣，這個很正常的。

你只有不斷做AB Test才能找到廣告投放的那個感覺，你投放廣告之前大概能預估這個廣告能帶來多少轉化，投放到第幾天要修改預算，等等。

就像開車一樣，每條路的路況都不一樣，你只有開車走過了很多路，才能單手輕松的撥動方向盤，一路向北，離開讓你傷心的季節。

這次6000字谷歌廣告文案撰寫的干貨文章就先到這里了，高山流水，后會有期，我們下次文章再見！

這篇文章點贊、在看過百，Jack下周末就把谷歌廣告的優化具體細節肝出來。

如果沒有，Jack就佛系一點，根據自己時間更新文章了。

再推薦5個超級好用的外貿和跨境電商工具

獨立站精品模式的運營和團隊組織架構(5600字)

（來源：好學的Jack）

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