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揭開亞馬遜廣告關(guān)鍵詞“質(zhì)量得分”的神秘面紗

什么是亞馬遜廣告的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分?

揭開亞馬遜廣告關(guān)鍵詞“質(zhì)量得分”的神秘面紗

在亞馬遜廣告中,有這樣一個指標,它實際存在,但是卻無法用具體數(shù)據(jù)來進行衡量。

而這個指標,對亞馬遜廣告的影響非常大。

這個神秘的廣告指標,就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

不畏浮云遮望眼,自緣身在最高層!

今天,吳老師就帶領(lǐng)大家揭開關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的神秘面紗……

01 什么是亞馬遜廣告的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分?

關(guān)鍵詞質(zhì)量得分,是搜索廣告中的一個關(guān)鍵詞級指標,可幫助我們大致了解廣告質(zhì)量。

關(guān)鍵詞質(zhì)量得分一般以10分來計算,平臺會根據(jù)系統(tǒng)內(nèi)所有投放廣告的Listing進行動態(tài)排序,核算質(zhì)量得分分值。

關(guān)鍵詞質(zhì)量得分在每個獨立的關(guān)鍵詞上面核算,也就是對于同一Listing,不同關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也是不一樣的。

一般而言,關(guān)鍵詞質(zhì)量得分越高,我們就可以用更低的出價獲得更高的廣告排名,從而實現(xiàn)更高的廣告投入產(chǎn)出。

02 關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,在亞馬遜廣告中有什么作用?

關(guān)鍵詞質(zhì)量得分,是能夠影響該關(guān)鍵詞下廣告的出現(xiàn)位置。

如下圖:

揭開亞馬遜廣告關(guān)鍵詞“質(zhì)量得分”的神秘面紗

(圖片來源:亞馬遜)

在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的頁面中,越靠前的廣告位置,其所需的廣告位置綜合得分就要越高。

廣告位置綜合得分的計算公式為:

廣告位置綜合得分= 關(guān)鍵詞出價×關(guān)鍵詞質(zhì)量得分

從這個公式中,我們可以看出來,廣告的關(guān)鍵詞出價,只是影響廣告位置排名的一個因素。

廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,也是會影響到廣告位置的最終排名。

舉個例子:

揭開亞馬遜廣告關(guān)鍵詞“質(zhì)量得分”的神秘面紗

(圖片來源:“跨境吳老師”)

當前排名在第1廣告位置的關(guān)鍵詞出價是1.80元,其關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是10分,那么排名第1廣告位置的綜合得分就是18分;

如果想要我們的商品,排在這個關(guān)鍵詞下廣告第1名的位置,那么就需要使我們商品的廣告綜合位置得分達到18分或以上。

當前排在第2名廣告位置的關(guān)鍵詞出價是2.00元,而廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是7分,那么其廣告位置綜合得分是14分,低于18分,因此廣告排名位置只能在第2名。

如果此時該關(guān)鍵詞的出價能夠出到3.00元,或者質(zhì)量得分達到9分以上的話,那么其廣告位置綜合得分就能超過18分,就可以在該關(guān)鍵詞的廣告位置排名中,排名第1了。

03 如何知道自己商品的廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分呢?

廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,在廣告后臺是沒有數(shù)據(jù)可以直接查到的。

但是,我們可以通過反推計算,來估算出自己的廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。

在進行反推計算前,我們先要搞清楚,亞馬遜廣告扣費的計算原理。

首先,這條重要的廣告原理,大家一定要記住:

廣告競價(BID) ≠ 廣告扣費(CPC)

也就是說,如果我們的廣告關(guān)鍵詞出價(BID)是1.00元的話, 實際的扣費(CPC)卻不是1.00元的,而是要低于1.00這個值的。

廣告扣費的計算公式如下:

揭開亞馬遜廣告關(guān)鍵詞“質(zhì)量得分”的神秘面紗

我們舉一個例子來演示一下:

揭開亞馬遜廣告關(guān)鍵詞“質(zhì)量得分”的神秘面紗

(圖片來源:“跨境吳老師”)

在這里,大家可以看出來: 廣告位置排名第1位置的關(guān)鍵詞出價是1.80元,實際扣費是1.41元; 廣告位置排名第2位置的關(guān)鍵詞出價是2.00元,實際扣費是1.72元。 這兩個關(guān)鍵詞的實際扣費都要低于實際的出價,這究竟是什么原因呢? 其實,這就在于該廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,是會對實際扣費產(chǎn)生影響的。

我們看一下下面這組數(shù)據(jù)(以下所有廣告數(shù)據(jù)的推算,均在關(guān)鍵詞固定競價的前提下進行):

揭開亞馬遜廣告關(guān)鍵詞“質(zhì)量得分”的神秘面紗

(圖片來源:“跨境吳老師”)

首先,我們看綠色部分的數(shù)據(jù)。

假如我們有一款新品剛剛上架,初始的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分不是很高,只有3分;

當前,排名第2廣告位置的商品,關(guān)鍵詞出價是1美金,其關(guān)鍵詞質(zhì)量得分是10分;

如果這時我們想要排在第1的廣告位置,那么我們廣告位置的綜合分數(shù)就需要大于10分;

這時,我們對關(guān)鍵詞出價4.00元,那么廣告位置的綜合分數(shù)就是12分,大于第2名的10分,因此我們的商品就會排在該關(guān)鍵詞第1的廣告位置上。

這時,根據(jù)實際扣費的計算公式,得出實際的扣費是3.34元。

隨著該關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的不斷提高,當該關(guān)鍵詞質(zhì)量得分提高到10分的時候,同樣我們出價仍是4.00元,但是實際扣費卻降到了只有1.01元了。

揭開亞馬遜廣告關(guān)鍵詞“質(zhì)量得分”的神秘面紗

(圖片來源:“跨境吳老師”)

接下來我們再看黃色區(qū)域的數(shù)據(jù):

揭開亞馬遜廣告關(guān)鍵詞“質(zhì)量得分”的神秘面紗

(圖片來源:“跨境吳老師”)

為什么在關(guān)鍵詞質(zhì)量得分是2分的時候,這時關(guān)鍵詞出價就要達到5.00元呢?

這是因為,此時想要達到該關(guān)鍵詞廣告第1排名位置的廣告位置綜合分數(shù)要達到10分,所以這時該關(guān)鍵詞競價就要調(diào)整到5.00元。

那么,這時該關(guān)鍵詞的實際扣費是多少呢?

根據(jù)我們的計算公式,此時的扣費金額應是5.01元。

但是,我們對該關(guān)鍵詞的實際出價只是5.00元,而亞馬遜是不能隨便提高我們設置的競價,所以該關(guān)鍵詞實際最終扣費的金額只能是5.00元了。

同樣原理,如果我們該關(guān)鍵詞質(zhì)量得分只有1分的話,我們需要關(guān)鍵詞競價10.00元,才能出現(xiàn)在廣告第1的位置,最終扣費的金額也只能是10.00元。

根據(jù)以上的數(shù)據(jù)推算,我們可以得出一個關(guān)于關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的重要結(jié)論:

如果廣告關(guān)鍵詞的出價(BID)與實際扣費(CPC)越接近,則說明該關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分越差;

在廣告關(guān)鍵詞的出價(BID)與實際扣費(CPC)相等時,該關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分最差;

廣告關(guān)鍵詞的出價(BID)與實際扣費(CPC)差值越大,則說明該關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分越好。

現(xiàn)在,我們可以查看一下自己的廣告投放關(guān)鍵詞扣費的情況,如果發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞實際扣費金額(CPC)與實際出價(BID)幾乎相等,那么就說明我們的廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分非常差了,馬上需要進行質(zhì)量得分的優(yōu)化……

04 廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分要如何優(yōu)化?

首先,我們要先了解一下影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的因素都有哪些?

影響廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的因素,大概有如下幾方面:

揭開亞馬遜廣告關(guān)鍵詞“質(zhì)量得分”的神秘面紗

(圖片來源:“跨境吳老師”)

也就是說,首先我們商品要放在一個正確的類目中,越高的廣告關(guān)鍵詞點擊率,越高的廣告關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率,以及越高的銷量和評價分數(shù),對關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分提高的越快。

接下來,在進行廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的優(yōu)化之前,我們還要再先了解一下,廣告關(guān)鍵詞的競價范圍以及建議競價。

揭開亞馬遜廣告關(guān)鍵詞“質(zhì)量得分”的神秘面紗

(圖片來源:“跨境吳老師”)

廣告關(guān)鍵詞的競價建議和競價范圍,是根據(jù)與我們的廣告類似的一組廣告的最近中標價格計算得出的;

競價建議和競價范圍將根據(jù)每次競拍中競價和廣告的升降進行每日更新。

剛剛上架的新品,在沒有進行廣告投放時,廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分通常都會很低。

在這種情況下,即使我們使用最高建議競價來為關(guān)鍵詞出價,其廣告位置的綜合得分也不會很高。

這樣,關(guān)鍵詞的廣告位置排名就會很靠后,因此廣告的曝光就會很少,廣告的點擊也會很少,廣告的轉(zhuǎn)化也會很少,該關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分就無法得到快速提高。

這時,就需要我們設置一個更高的關(guān)鍵詞競價(例如在最高建議競價的基礎上增加50%),立即使廣告位置綜合得分提高,讓產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面最靠前位置。

這樣,商品才會有曝光,有了曝光才會有點擊,有了點擊才會有轉(zhuǎn)化,有了轉(zhuǎn)化才會有歷史銷量,才會有評價,這樣該關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分就會越來越高,相應我們的實際扣費就會越來越低。

揭開亞馬遜廣告關(guān)鍵詞“質(zhì)量得分”的神秘面紗

(圖片來源:“跨境吳老師”)

好了,關(guān)于亞馬遜廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的相關(guān)內(nèi)容,你都清楚了嘛?

(來源:公眾號跨境吳老師)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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