（圖片來源：圖蟲創意）

過去5年中，東南亞在區域經濟快速發展和疫情對線上購物的推動下，電商經濟保持高速增長。

2022年，《區域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）正式生效，相關產品將會享受大幅關稅減讓等優惠待遇，在政府相關部門的大力支持下降低跨境電商賣家出海成本。

（圖片來源：中國商務部）

根據Bain數據顯示，2025年東南亞市場規模經濟將達到2340億美元。

東南亞電商市場發展未來主要有兩大機遇點：

1、 直播電商的普及。在國內電商直播玩法日益成熟的環境下，不少賣家把目光轉移到東南亞市場。據統計，東南亞五國在電商平臺上直播時間平均增長了80%以上，其中上半年越南、泰國等直播電商GMV增長了3倍以上。

2、 數字營銷存在大量的紅利空間。根據We Are Social 數據顯示，數字營銷支出同比增速在9%-16%之間。從營銷方式來看，搜索競價排名為目前主要的渠道，隨著媒體渠道的多樣化后續Instagram、Tiktok或許也成數字營銷的發力點。在渠道多樣化的加持下，不但可以借鑒歐美數字營銷的玩法，而且還可以較低成本獲客。東南亞電商市場潛力巨大，近10倍的提升空間。

2022開年東南亞2大平臺全年大促也拉開序幕：

（圖片來源：Shopee官網）

（圖片來源：Lazada官網）

市場需求決定了銷量。小編根據東南亞五大市場需求整理了新手入門選品指南，備戰東南亞大促！

一、菲律賓

菲律賓作為東南亞第二大人口國，GDP增速為東南亞最高。根據Bain analysis顯示，2021年菲律賓GDP市場規模經濟達到120億美元，同比增加132%以上。

選品參考：手表、電腦配件、美甲用品、母嬰產品、文具、收納、儲存卡

二、越南

越南人均GDP較低，但消費群體顯示對電子產品強烈的偏好，3C家電銷售增長迅猛，需求旺盛，移動電商基礎好。2021年同比增長53%，3C家電有較大的市場空間。

選品參考：化妝品、筆記本、3C家電、燈飾用品、護膚品

三、馬來西亞

馬來西亞是東南亞第三大經濟體，年輕入口占比，熱衷于網購與各大社交媒體，今年來直播電商勢頭迅猛。根據Bain analysis數據顯示，2021年馬來西亞市場規模高達140億美元，同比增長68%。

選品參考：兒童跑鞋、穆斯林服裝、女性服飾、智能手機、孩童時尚服裝、卸妝棉

四、新加坡

目前，新加坡作為東南亞最為成熟的電商市場之一，基礎設施發達國民教育普及率高、消費水平高。2021年Bain analysis數據顯示新加坡市場規模71億美元，同比增長45%以上，Shopee在APP下載量一直位于前列。

選品參考：衛浴用品、餐具廚具、手工藝品、多端充電口、皮膚護理產品

五、泰國

泰國是除新加坡外互聯網滲透率在東南亞滲透率最高的國家，發展較快。根據Bain analysis數據顯示，2021年泰國市場規模高達210億美元，同比增長高達68%以上。

選品參考：浴室收納、咖啡機用品、泳具、連衣裙、健身設備、母嬰用品

選好市場確定產品后，可參照上圖平臺官方大促流量引爆店鋪銷量。

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圖片來源：UPFOS

（編輯：江同）

（來源：UPFOS）

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