最近，VC賬號(hào)的風(fēng)又悄悄刮起來(lái)了。

聽說(shuō)亞馬遜VC賬號(hào)申請(qǐng)條件有所降低，又有申請(qǐng)名額了，很多賣家開始蠢蠢欲動(dòng)。對(duì)新手賣家來(lái)說(shuō)，可能還不清楚什么是VC賬號(hào)，有什么優(yōu)勢(shì)，以及跟我們平常用的賬號(hào)有什么區(qū)別。看完這篇文章，就能理解了！

Vendor Central（簡(jiǎn)稱VC）賬戶是亞馬遜提供給優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈商家，并允許賣家以Amazon官方名義銷售的直銷賬戶。VC賬號(hào)“神通廣大”，在去年底，美國(guó)VC賬號(hào)被瘋狂炒作，出現(xiàn)了賣家高達(dá)100多萬(wàn)人民幣來(lái)購(gòu)買一個(gè)VC賬號(hào)的情況。

VC賬戶的功能也很強(qiáng)大，優(yōu)先配送、沒有店鋪月租、不要FBA發(fā)貨費(fèi)用、可以修改listing，增加vp、自行安排秒殺等等。

亞馬遜VC：amazon vendor central縮寫，亞馬遜供應(yīng)商系統(tǒng)，亞馬遜上幾乎所有的自營(yíng)產(chǎn)品都來(lái)自這個(gè)平臺(tái)上的供應(yīng)商。

亞馬遜VE：Vendor Express是亞馬遜推出的一個(gè)針對(duì)供應(yīng)商的平臺(tái)，即VE賬號(hào)原本的目的是為了向亞馬遜供貨的，VE賬號(hào)的要求是美國(guó)公司，具有美國(guó)稅號(hào)等條件，如果具備這些條件，賣家可自行申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)亞馬遜相關(guān)審核后即可。但根據(jù)亞馬遜的公告，VE賬號(hào)項(xiàng)目已于2018年5月21日起停止申請(qǐng)，并已于2019年1月1日起全面停止。

亞馬遜SC：seller central縮寫，亞馬遜上的第三方賣家，是亞馬遜提供給第三方賣家的市場(chǎng)計(jì)劃，通過(guò)亞馬遜平臺(tái)上向平臺(tái)上的消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

重點(diǎn)講下亞馬遜VC和賣家都在用的SC賬號(hào)的區(qū)別。

1、可上傳產(chǎn)品主圖的視頻

2、有VC的專屬A+頁(yè)面

3、可定時(shí)定點(diǎn)設(shè)置秒殺：

秒殺，在黑五、 prime day等節(jié)日前用VC賬號(hào)幫自家產(chǎn)品無(wú)限上秒沖量，以便得到節(jié)日前的秒殺邀請(qǐng)，另外，VC開的秒殺是可以定時(shí)定點(diǎn)的，可以自己安排秒殺時(shí)間

4、BD可以開啟一周

5、VC賬號(hào)開的廣告現(xiàn)在bid都很低

6、擁有很大的關(guān)聯(lián)流量，可強(qiáng)制關(guān)聯(lián)自家產(chǎn)品 

7、修改Listing

能快速拯救被惡意修改的Listing，當(dāng)然，也能改別人的Listing 

8、查詢ARA數(shù)據(jù)

查詢ARA數(shù)據(jù)，流量來(lái)源，哪個(gè)關(guān)鍵詞購(gòu)買量大，點(diǎn)擊率曝光量高，一切盡在掌握中 

9、能為Listing加小節(jié)點(diǎn)

VC賬號(hào)可以為自己的Listing添加三個(gè)類目節(jié)點(diǎn)，而普通賣家只能增加一個(gè)節(jié)點(diǎn)，這就相當(dāng)于為自己的產(chǎn)品多增加了幾個(gè)產(chǎn)品入口

10、用VC賬號(hào)為Listing增加VP 

11、配送時(shí)效優(yōu)先

亞馬遜Prime會(huì)員免費(fèi)兩天送貨，訂單超過(guò)$25的顧客免費(fèi)送貨，亞馬遜24小時(shí)顧客服務(wù)和顧客退貨 

12、無(wú)店鋪月租、無(wú)FBA發(fā)貨費(fèi)用、無(wú)傭金

1、不要直接跟賣他人產(chǎn)品

在獲得VC賬戶后，千萬(wàn)不要直接跟賣他人產(chǎn)品，因?yàn)閬嗰R遜收到賣家對(duì)于新的VC賬號(hào)的跟賣投訴后，很有可能會(huì)立即審核你的VC賬戶；

2、盡早上傳產(chǎn)品

亞馬遜下單后千萬(wàn)不要放在一邊不管，而是要在訂單規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（VC賬戶后臺(tái)表述為：Expected Ship Date）之前發(fā)貨。特別注意VC對(duì)于裝箱和運(yùn)單的要求很高，千萬(wàn)不要做錯(cuò)裝箱單；

3、積極做活動(dòng)推廣，拉升BSR排名

在亞馬遜對(duì)大家的VC賬戶采購(gòu)量不大的時(shí)候，大家應(yīng)該集中力量用VC賬戶申報(bào)秒殺、BD等活動(dòng)，目的在于拉升BSR排名；

4、保持賬戶的績(jī)效

在亞馬遜的采購(gòu)額上升的過(guò)程中，務(wù)必注意保持VC的賬戶績(jī)效。因?yàn)檫@時(shí)你發(fā)貨與賣家發(fā)貨不同的是，無(wú)論你的產(chǎn)品賣完沒有，只要你發(fā)貨了，亞馬遜都會(huì)在約定付款時(shí)間內(nèi)（一般60-90天）給你支付貨款。所以，可以說(shuō)VC賬戶的滯銷風(fēng)險(xiǎn)非常低！

在運(yùn)營(yíng)方面大家要非常清楚的是：

亞馬遜賬戶的利潤(rùn)、資金流、銷量更多來(lái)自于大家的Seller賬戶。VC賬戶的權(quán)限、推廣功能要比Seller更大，同時(shí)如果運(yùn)營(yíng)的好，在幾個(gè)月時(shí)間里亞馬遜采購(gòu)訂單的金額很有可能會(huì)超過(guò)幾十萬(wàn)美金，但是單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)較低，同時(shí)回款周期較長(zhǎng)，大家一定要按上述提示分成不同階段的去運(yùn)營(yíng)。

文章的最后，小編總結(jié)了比較多賣家詢問的，有關(guān)VC賬號(hào)的問題：

問：

開通了VC賬號(hào)后，原來(lái)的SC賬號(hào)會(huì)怎么樣？原來(lái)在SC賬號(hào)上的產(chǎn)品會(huì)變成怎么樣？

答：

原來(lái)的SC賬號(hào)和產(chǎn)品不會(huì)有任何變化。區(qū)別在于，從你開始接VC的單之后，你的產(chǎn)品正式開始被VC跟賣，SC也要備一點(diǎn)貨以防斷貨，畢竟VC下單是隨心所欲的，不會(huì)管你缺貨問題。被VC跟賣有一個(gè)好處就是，他的價(jià)格會(huì)比你現(xiàn)在SC價(jià)格低得多得多，你會(huì)頓時(shí)在該類目獲得強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。 

問：

開通了VC賬戶的利與弊。

答

利：你會(huì)獲得很多在SC端之前沒有見過(guò)的新功能，視頻、節(jié)點(diǎn)、新式A+模板，各種秒殺，甚至掛個(gè)一年的優(yōu)惠券，結(jié)合SC推新品事半功倍（用VC賬號(hào)刷單）。

弊：VC好處多多，但是還是需要你來(lái)喂養(yǎng)這條listing，支出都是你的，VC就是來(lái)分錢的，買家瞬間化身奶媽。VC對(duì)于時(shí)效要求還是很高的，一般要求一周內(nèi)收到貨，你可以延遲個(gè)把周，但是老是延時(shí)會(huì)導(dǎo)致你績(jī)效很差，甚至關(guān)閉你這個(gè)SKU的訂貨，因此就需要你開始大量備貨到海外倉(cāng)，你要對(duì)各項(xiàng)支出了然如胸，不然你會(huì)發(fā)現(xiàn)賺的可能還沒SC多。然而市場(chǎng)上卻并沒什么ERP方便對(duì)接VC，這時(shí)候你需要一個(gè)精通SC/VC，數(shù)據(jù)能力強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)，接入VC你的事情會(huì)頓時(shí)多上好幾倍，但是VC終究還是很強(qiáng)大的 

問：

SC賬號(hào)上的所有產(chǎn)品都要供應(yīng)給亞馬遜嗎？

答

這個(gè)的決定權(quán)是歸于賣家的，你的listing要不要上VC是你決定的，多屬性listing要上幾個(gè)屬性也是你決定的，只是你簽署協(xié)議的時(shí)候VC就會(huì)告訴你：我有從別的供應(yīng)商進(jìn)該產(chǎn)品的權(quán)利，意思就是他想吃掉你所有好賣的產(chǎn)品，自己衡量吧。

寫在最后：

亞馬遜VC賬號(hào)的申請(qǐng)，也有很高的門檻要求：①亞馬遜邀請(qǐng)制；②AMAZON需要拓展品類的時(shí)候才會(huì)招商；③月營(yíng)業(yè)額需超過(guò)100萬(wàn)美金。 

因?yàn)殚T檻較高，市面上這一類賬號(hào)的資源本來(lái)就不多，且購(gòu)買的價(jià)格極高，想要購(gòu)買一個(gè)現(xiàn)成的賬號(hào)，更是難上加難。賣家在購(gòu)買勘查時(shí)，要先做足夠的調(diào)研，避免購(gòu)買過(guò)程中被割韭菜了。

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