圖片來源：圖蟲創意

上周星期五晚上直播，跟粉絲們聊聊天，這種感覺挺好的。大家都能通過互相發表對亞馬遜各自的觀點，交流，都能互相成長，這也是阿杜的初心。

很多人都會發現，現在只要產品選得不對，打造不起來，變成了滯銷產品，狠下心來打算以虧本的售價清貨，依然賣不動。這是個悲傷的故事，也是一個真實的故事。

現在疫情還是很嚴峻，大家都把錢花在了必需品上，而不會盲目消費了，所以這就導致了即使超低價，產品還是賣不動。加上從去年到現在，很多很多賣家都在站外瘋狂的清貨，這也就導致了很多細分類目的產品價格都亂套了，所以也就造就了這種情況。

從春節到現在這段時間，很多賣家都會發現，有的賣家反饋流量很好，而有的賣家反饋流量好差，甚至訂單暴跌，排名一直掉。這其實就是選擇的細分類目的問題，細分類目流量變差了，所以導致單量都下滑嚴重。

如果每天細心在前臺選品，分析競品，會發現其實很多細分類目，這段時間的流量上漲的很快，銷量都非常好。流量跟旺季的時候基本是一樣的，所以這也就是我一直提到的“選擇大于努力”。選不對產品，一條死胡同走到底，那么結果我們也是可以預想到的。

今年很明顯發現了整個亞馬遜市場，新上架產品都變少了很多，新賣家也都少了很多，畢竟經過去年一整年的大洗牌，老賣家都難以生存，何況是新賣家。發現了今年基本大家都非常謹慎，你會發現很多類目TOP大哥們都在帶頭漲價，現在人人都在追求利潤最大值了，而不是像拼多多一樣沖量......

所以我們還是要保持樂觀的心態，未來可期。相信做好自己的本分工作，好好做好產品，一步一個腳印，那么也能夠在這個市場里活下來，活的很好。

我們在幾年前做了一個產品，公模產品，成本很低，但是利潤很好，幾塊錢的成本，刨除所有費用，一單還能掙48塊錢，現在還在賣，每天有兩百七十單-兩百九十單左右。因為不是更新迭代很快的細分類目，所以只要認真把控產品品質，產品不是退貨率很高，差評很多，基本生命周期可以很長。

這個細分類目，因為流量非常精準，而且轉化率很高。后來我們通過去微創新，改了外觀工藝，增加了功能，顏色的增加。做多了六條listing上去，不同品牌不同品牌去推，現在整個細分類目前十名就有七條listing是我們的。

因為后來通過自己去增加了功能，工藝的提升，顏色的增加，所以基本上前年和去年就出現時不時就有新賣家低價在沖銷量和排名，一上架就是虧本的價格在沖。很多人都會害怕這些新賣家以這種模式出現在自己的細分類目，但是有沒有想過一個問題？如果你的產品自身品質好，好的產品口碑分，有自己核心的競爭力，那么自然也就不需要擔心。

細分類目的頭部區域基本都是我們的產品，所以他們壓根沖了大半年，甚者有的沖了一年，也沒能沖上來，各種低價，優惠券，秒殺，站外，他們都試過，但是都沒能夠沖上來。而我們的產品一直只有一個目標，那就是力爭做到利潤最大值，從而實現產品帶來的溢價空間。

因為資金周轉率，庫存周轉率，產出比，利潤率，都是我最關注的點。

前天有同學來公司喝茶，提到了新手剛做亞馬遜，是不是一定要私模產品，才能夠脫穎而出。我說并不是這樣子的，很多產品，其實你通過我自己開發產品的時候所用的表格去做一遍，一目了然。因為我的表格每一個環節都在里面，整個細分類目的競品分析，產品自身的痛點是什么，好評點是什么，一一列出。那么只要我們想辦法去解決了細分類目下的產品的痛點，找工廠配合，形成了自己的產品所擁有的的賣點，產品競爭力，這不也是一個好辦法？

其實我一直說，人都是懶的，你只要比別人多花一點時間，多分析一些數據，多花點精力，那么自然你也能夠收獲更多，也能夠跟競爭對手拉開差距。

我發現很多細分類目下的產品其實自身痛點都是通過自己把控和稍微改良一點點就能夠解決的，但是很多人并沒有。都是以“差不多”的心態在做事情，總覺得差不多就行了，沒必要去追求所謂的標準和極致。

跟選品的時候一樣，我一直說你自己的眼里有的是機會，那么你能夠發現很多細分類目都是需求大而競爭小，很吃香。那天宋哥發給我說，通過我的思路，找到了不少像我說的需求大而競爭小的產品，CPC低而轉化率高的產品，也能夠深耕的細分類目。

我們的產品一直保持轉化率都在60-85%，這是在我們的利潤率很高的情況下而擁有這樣子的轉化率，為什么能做到這么高？因為我們的細分類目就是屬于CPC低而轉化率高的細分類目，產品自身的自然搜索量非常高，所以我們基本能夠以經濟又實惠的廣告費用，就能夠讓新品一路狂奔，也能夠很快地去降低廣告預算和競價，這才是最重要的，也就是我們要多省錢，而不是為了多花錢。

如果選擇了CPC高而轉化率低的細分類目，你會發現，你只有保持整個細分類目的超低價，才能夠擁有高轉化率，因為你只能通過售價去拉升你的轉化率。

兩種情況，可以對比一下，你就會發現哪種方式才是最省力省錢的。

很多粉絲都反饋現在的亞馬遜太難了，要是早幾年做就好了。我一直笑著說，人生從來就沒有早知道這個說法，只有活在當下。在早幾年的時候，也依然有很多賣家虧完出場。

時常感到難的時候，應該好好思考一下當前自己的思路是不是對的，方向是不是對的，然后再決定是否堅持下去。而亞馬遜如果你有正確的思維邏輯，加上能夠復制迭代的模式，那么基本你就會發現，其實亞馬遜也沒那么難。

我從一開始做亞馬遜，就是堅持腳踏實地的做好產品，跟我以前做手機集成方案公司一樣，只做好產品，做垃圾產品那我寧愿不做。那時候亞馬遜同行都笑我是不是傻，固執己見，大家都在SD，而我一直都在堅持自己的原則。

我就是喜歡去做別人不愿意做的事情，有難度的事情，一開始會很慢，但是后期跑起來會很快，也能夠形成自己的壁壘，也就是人家在未來的三年，甚至五年都無法趕超，這也是我現在還在堅持的原則。

而我還在，他們卻不在了。這是個悲傷的故事，也是一個真實的故事。

......

很多人一進入這個賽道，就是屬于用力過猛，一下子把力氣都使完了，于是出現了“先帝創業未半而中道崩殂”。始終看不清亞馬遜的底層邏輯，虧錢的往前沖著，結果發現撐不到那個能夠盈利的那一天。

因為他們其實都不知道還有兩個最重要的基數是需要知道的，那就是歷史權重和歷史銷量。這兩個基數不夠大，那么你怎么沖也是無濟于事的，無法盈利有啥意思。

先讓自己能夠快速活下來，一開始有點利潤，然后慢慢地積攢權重和銷量，然后再找機會往前沖，這才是正確的姿勢。這也是很多同學通過實操跟我說，這個模式才是最靠譜的，能夠把虧錢的風險降到最低，而不是一直燒錢下去。

（來源：跟著阿杜學跨境電商）

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