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2022-03-07 18:09
圖片來源：圖蟲創意
01
什么是否定關鍵詞
在亞馬遜的CPC廣告管理活動中有個否定關鍵詞的選項。在這個選項卡下，添加關鍵詞，就是告訴廣告系統，不需要這個詞的廣告投放。
一旦我們添加了否定詞，當客戶搜索詞與否定詞匹配時，否定關鍵詞就會阻止廣告展示。
亞馬遜賣家可以利用亞馬遜的搜索詞和關鍵詞報告來確定有曝光和點擊但是相關性不強和轉化不好的詞。
通過添加否定詞來阻止這些無效詞的廣告投放。否定關鍵詞有否定精準和否定詞組兩種否定方式。
那我們到底是否定精準還是否定詞組呢？根據我們的操作經驗，否定精準會好一些。
為什么呢？
比如，我們賣的產品是girl's sports shoes(女士運動鞋)。
如果廣告跑出了 shoes 這個詞，就是范圍太寬泛，不精準；跑出 boy's sports shoes的話就是相關性不強，跑出了錯誤的詞；跑出 boy這個詞就是文案埋詞埋的有問題。
如果我們把shoes 給詞組否定了，可能把廣告匹配出來的girl's sports shoes這個精準詞的廣告位也給阻止顯示了。
但是，如果我們否定了精準，就有效的避免誤傷問題。
02
添加否定詞的前提和目的
添加否定詞的前提，當然也是開啟CPC廣告的前提，一定要確保鏈接優化到位。
影響曝光的因素是：出價、相關性、推廣評分 ；
影響點擊的因素：主圖質量、標題、價格、產品rating數量和星級、是否有促銷；
影響轉化的因素：listing質量（包含所有圖片、主圖視頻、標題、五點描述、品牌故事、A+頁面、QA、產品rating數量和星級、是否有促銷）
優質的lisitng是什么樣子的呢?如果不知道可以拆解優秀鏈接看看，如何拆解呢？查看文章亞馬遜優秀競品-壁插鏈接拆解
添加否定關鍵詞的目的就是把那些相關性不強的關鍵詞、轉化不好的關鍵詞否定掉。這樣可以提高廣告精準度，避免無效投放。
合理地添加否定關鍵詞，對于我們節省廣告成本、提升廣告轉化率、優化廣告活動，從而提升轉化率。轉化率提高，關鍵詞自然排名就會越來越靠前。
03
添加否定關鍵詞的絕招
①否定表現差的關鍵詞
否定詞只添加表現差的關鍵詞 ，不要因為任何原因和理由去否定表現好的關鍵詞。
很多賣家，自動廣告里跑出來的轉化好的詞剛好是已經設置過的手動廣告詞，而且表現還不錯。他想讓自動廣告去匹配其他詞，于是就把這個詞否定掉了。這個做法是錯誤的。
如果你想讓自動廣告去跑其他詞，你可以再開一個新的自動廣告，而沒必要把轉化好的詞否定掉，相反這個跑出轉化好的詞的自動廣告更應該加預算 ，讓它表現越來越好。
如果你手動精準廣告里沒有設置自動廣告里表現比較好的詞，你可以把他拉出來單獨設置手動關鍵詞廣告，但是一定不要在自動廣告里否定哦！
②一次不能否定太多的詞
添加否定關鍵詞，要堅持循序漸進的原則。每天都有這個動作。有些老鐵，半個月甚者一個月看一次廣告報告，否定一次否定大量的詞，否定完發現自動廣告花不出去了。
為什么呢？ 否定太多了，破壞了這個廣告活動的廣告結構。
③點擊15次以上都不轉化再否定
很多老鐵，某個搜索詞點了3-5次都不轉化，相關性不強，立馬就把搜索詞加入否定了，這個做法沒有錯。
但是有人把點了沒幾次的、相關性強的詞也給否定了。這樣做是很不正確的。因為點擊次數太少，不具有說明性。所以，我建議如果搜索詞相關性強，點擊15-20次都不轉化詞再去否定。
（來源：跨境移花宮）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
