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2022-03-07 17:58
談到流量，必會說到廣告的問題上。
廣告最為常見的問題就是，流量分布不均，廣告的商品頁曝光很大，其余位置的曝光非常小，甚至沒有。
遇到這種問題不用慌張，今天小二跟大家好好分析下原因和處理方法。
針對這種問題，我們可以從以下兩種情況進行分析：
這種情況是比較普遍的，屬于正常現象。
因為新品上線沒有任何數據支撐，而關鍵詞搜索頁又是平臺非常重要的流量。
平臺自然不會輕易把這么重要的流量位給到新鏈接。
所以，亞馬遜自然會把同類對手的商品頁流量給新鏈接去表現。
如果新鏈接表現好，則平臺會慢慢地把搜索頁的流量給到新鏈接，反之，這些流量就會給到其他表現好的新鏈接。
換句話說，亞馬遜會給我們一個機會表現，表現好就有糖吃，表現不好沒糖吃。
這就是亞馬遜廣告的流量分配底層邏輯。
如果想抓住商品頁這波流量，我們可以等新鏈接有了評論之后，再去加大自動廣告的預算。
并且我們可以把表現比較好的Asin抓出來，單獨設置一個商品頁面廣告，把那些Asin的商品頁面流量給抓住。
這樣操作下來，廣告效果是最好的。
如果我們在開手動廣告時，大部分曝光跑到商品頁上，這種情況的根本原因在于：
投放的關鍵詞對于我們的鏈接來說權重太低了，只能分配到商品頁。
至于跑到哪些商品頁，我們可以在前臺搜索投放的關鍵詞，打開每一個對手廣告位的商品頁去找，就可以找到我們的鏈接。
如何減少商品頁的流量，讓搜索頁能分到更多流量。
在這里給大家分享以下三種比較實用的方法：
第一種
這種方法非常的簡單粗暴。
如果鏈接有評論，我們可以直接把商品頁和搜索頁頭部廣告位的百分比競價調高。
只要評論足夠多，轉化率足夠好，那商品頁的流量很快就會被搜索頁拉走，達成廣告位置轉移的目的。
第二種
我們可以通過搜索我們投放的關鍵詞，在每一個廣告位的對手商品頁上翻找，找出自己鏈接，然后想辦法讓這些鏈接出單，積累關鍵詞權重。
如此一來，商品頁的流量就會越來越少，搜索結果頁頂部或者其余位置的流量就會越來越多。
這也是一個比較實用的方法。
第三種
我們也可以通過漏斗廣告層層下漏，提高關鍵詞權重，增加搜索頁面的曝光。
亞馬遜是一個憑實力說話的平臺。想要廣告打得好，自動廣告要抓住現有流量，提高轉化率，而手動廣告觀察關鍵詞權重，把低權重的關鍵詞抬高，廣告的流量才會源源不斷地涌進。
（來源：闖盟跨境）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
