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實戰(zhàn)12:小白與亞馬遜資深運營的差別:正確評估關(guān)鍵詞優(yōu)化效果!

實戰(zhàn)12:小白與亞馬遜資深運營的差別:正確評估關(guān)鍵詞優(yōu)化效果!

實戰(zhàn)12:小白與亞馬遜資深運營的差別:正確評估關(guān)鍵詞優(yōu)化效果!圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

小喇叭:上篇娜姐分享文章:實戰(zhàn)day11:新品首月月度總結(jié)!

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家,還沒關(guān)注的趕緊來噢!

文 : 娜姐 

關(guān)鍵詞優(yōu)化效果評估”是很多亞馬遜運營都會忽視的問題,常常會說我怎么優(yōu)化了關(guān)鍵詞,但是卻很少有人說我對我優(yōu)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行評估了之后,發(fā)現(xiàn)確實很好。

到底如何對我們關(guān)鍵詞的優(yōu)化效果進(jìn)行有效評估呢?一起來看看叭~~

娜姐推薦業(yè)務(wù):買家秀視頻

下篇分享:實戰(zhàn)13:新品期單量不穩(wěn)定怎么辦?我們不見不散噢~~

有需要娜姐幫忙分析廣告、選品或者其他問題的寶寶添加娜姐噢~~

1.關(guān)鍵詞如何評估優(yōu)化效果

a.優(yōu)化效果可視化

實戰(zhàn)12:小白與亞馬遜資深運營的差別:正確評估關(guān)鍵詞優(yōu)化效果!

圖片來源:通常人的關(guān)鍵詞優(yōu)化記錄表舉例

先來看一下反面教材哈!很多人的關(guān)鍵詞優(yōu)化的記錄表格是這樣的,可是這樣的表格是不是太抽象了呢?這些很多都是屬于主觀性的說明,流量最大的標(biāo)準(zhǔn)是什么?是一天流量最大還是一個月流量最大呢?

亞馬遜運營者需要把優(yōu)化過程“標(biāo)準(zhǔn)化”,需要嚴(yán)格定義每一個優(yōu)化過程,然后隨著數(shù)據(jù)的增加,把這些數(shù)據(jù)做到“可視化”。接下來我們把上面的問題整理一下,使它更加標(biāo)準(zhǔn)化!

實戰(zhàn)12:小白與亞馬遜資深運營的差別:正確評估關(guān)鍵詞優(yōu)化效果!

圖片來源:標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵詞優(yōu)化記錄表舉例

這樣的表格就會更標(biāo)準(zhǔn)、更具體,沒有主觀想象的數(shù)據(jù),那么接下來就是把這些標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)做到”可視化“。

下面我以”search term關(guān)鍵詞優(yōu)化“和廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化”和大家進(jìn)行舉例說明。

b.search term關(guān)鍵詞優(yōu)化效果評估

舉例說明:現(xiàn)在以“在Cutlery & Knife Accessories類目中前10名大賣們使用最多的詞”這種優(yōu)化方式來進(jìn)行search term優(yōu)化,然后分析優(yōu)化后的結(jié)果。

實戰(zhàn)12:小白與亞馬遜資深運營的差別:正確評估關(guān)鍵詞優(yōu)化效果!

圖片來源:根據(jù)本方法優(yōu)化后瀏覽量的數(shù)值記錄表

表格中標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)化數(shù)據(jù)我們都有了,接下來就是做可視化分析。

實戰(zhàn)12:小白與亞馬遜資深運營的差別:正確評估關(guān)鍵詞優(yōu)化效果!

圖片來源:運營根據(jù)瀏覽量制作的統(tǒng)計圖

我們通過統(tǒng)計圖可以發(fā)現(xiàn),通過這一優(yōu)化方法,產(chǎn)品的自然瀏覽量普遍增加了,可見這一優(yōu)化是可以起到效果的。對search term進(jìn)行優(yōu)化,首先需要分析的就是店鋪的自然流量。

c.廣告關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化

舉例說明:現(xiàn)在以:“自動廣告中plywood這個詞花費最多轉(zhuǎn)化最少的詞進(jìn)行否定:這種優(yōu)化方法,來看一下一周后的具體廣告的具體表現(xiàn)。注意:由于統(tǒng)計表可以清晰可見,所以將瀏覽量縮小100倍,轉(zhuǎn)化率增大100倍,但是等比例縮小和增大都不影響整體的結(jié)果,只是為了一張圖更好對比優(yōu)化效果。

實戰(zhàn)12:小白與亞馬遜資深運營的差別:正確評估關(guān)鍵詞優(yōu)化效果!

圖片來源:根據(jù)本方法優(yōu)化的廣告數(shù)值記錄表

實戰(zhàn)12:小白與亞馬遜資深運營的差別:正確評估關(guān)鍵詞優(yōu)化效果!

圖片來源:運營根據(jù)廣告展現(xiàn)制作的統(tǒng)計圖

數(shù)據(jù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化之后,接下就需要將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行可視化分析,我們通過統(tǒng)計圖可以發(fā)現(xiàn),通過這一優(yōu)化方法,產(chǎn)品的曝光相對減少,但是點擊率趨于穩(wěn)定狀態(tài),并且高于上一周的,轉(zhuǎn)化率也呈現(xiàn)不斷增長的狀態(tài),可見這一優(yōu)化效果是非常好的。因為不僅降低了廣告的花費,還增加了點擊和轉(zhuǎn)化。這無非是每個廣告都希望的結(jié)果叭~~

2.關(guān)鍵詞獲取

想要使用上文的評估的方法,獲取有效的關(guān)鍵詞是至關(guān)重要的!或許很多運營都知道很多的獲取關(guān)鍵詞的方法,我就簡潔明了的提一下,我只說我認(rèn)為最有效、最好用的方法!別的方法我就不說了哈~~

a.ASIN反查

這里給大家推薦一款好用的工具賣家精靈

賣家精靈的ASIN反查:通過關(guān)鍵詞精靈--出單詞反查,將這款產(chǎn)品的ASIN輸入進(jìn)去,點擊立即查詢即可得到對于ASIN的關(guān)鍵詞,這里建議大家查看大賣的哦~~

實戰(zhàn)12:小白與亞馬遜資深運營的差別:正確評估關(guān)鍵詞優(yōu)化效果!

圖片來源:賣家精靈

通過賣家精靈的關(guān)鍵詞反查功能,我們可以從這個產(chǎn)品中的流量詞來進(jìn)行選擇,通過這些關(guān)鍵詞的月度搜索量以及熱度來判斷哪些關(guān)鍵詞是我們所需要的。

b.出單詞反查

通過關(guān)鍵詞精靈--出單詞反查,將這款產(chǎn)品的ASIN輸入進(jìn)去,點擊立即查詢即可。

實戰(zhàn)12:小白與亞馬遜資深運營的差別:正確評估關(guān)鍵詞優(yōu)化效果!

圖片來源:賣家精靈

實戰(zhàn)12:小白與亞馬遜資深運營的差別:正確評估關(guān)鍵詞優(yōu)化效果!

圖片來源:賣家精靈

看top1的出單詞,這些詞是最具有說服力的,因為他們流量最大,買家訂單最多,他們的搜索出單的關(guān)鍵詞也是符合買家大眾的搜索習(xí)性以及常用的搜索詞匯,這個時候我們可以根據(jù)這些關(guān)鍵詞,查詢自己的廣告是否涉及到這些關(guān)鍵詞,如果沒有涉及,我們完全可以把這些關(guān)鍵詞優(yōu)化到我們的廣告中來。

3.關(guān)鍵詞優(yōu)化

實戰(zhàn)12:小白與亞馬遜資深運營的差別:正確評估關(guān)鍵詞優(yōu)化效果!

圖片來源:賣家精靈

我們通過出單詞反查可以看到這款產(chǎn)品集中出單詞是11個,其實一款產(chǎn)品集中出單詞能做到3個已經(jīng)很不好了,我們可以看到“anker grip”這個出單詞的表現(xiàn)最好,點擊率、轉(zhuǎn)化率都是最高的,但是這個是品牌詞,對我們的意義不大,除去品牌詞,剩下的就是:“magsafe ring holder”;“maggo”;“magsafe accesories”;“mag safe holder”這四個詞,我們可以根據(jù)我們的廣告報表來優(yōu)化出單詞。

將這些好詞選擇出來之后,我們需要將這些關(guān)鍵詞具體的優(yōu)化在哪里,然后我們再根據(jù)具體的優(yōu)化數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,最后使用我們前文的關(guān)鍵詞優(yōu)化效果評估的方法對我們的這一個優(yōu)化方法進(jìn)行評估即可!

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下篇分享:實戰(zhàn)13:新品期單量不穩(wěn)定怎么辦?我們不見不散噢~~

(來源:跨境小當(dāng)家)

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