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隨著“她經濟”的繁榮發展，女性消費市場有哪些新機遇呢？

在電商市場，女性一直是一個不容忽視的群體。為了獲取她們的芳心，商家紛紛拿出十八般武藝，而即將來臨的國際勞動婦女節，更是一個值得重視的促銷節點。面對女王節、女神節、她力量等五花八門的營銷概念，今年商家該如何從花式營銷中脫穎而出、大賣一把？

本期內容為各位商家傾情獻上“婦女節營銷攻略”，助你解決燒腦營銷難題，輕松提升銷量！

營銷攻略一

鼓勵女性自我表達

引發情感共鳴和價值認同

促進消費者與品牌產生情感綁定和價值認同是營銷的高階玩法之一。商家可以主動迎合新一代女性的價值主張，讓品牌態度直達她們的內心。近年來，顏色飽和度高的彩妝品、造型張揚的美發產品等成為熱賣品類，可見，女性在選擇美容、個護產品的時候，有著強烈展現自我個性的需求。

商家針對婦女節開展營銷活動時，可以使用女性作為產品圖片的模特，并附上支持女性平等、贊揚女性力量等信息，例如，在優惠券中加入鼓舞人心的標語。

圖源：Socital

此外，商家還可以推出節日限定款產品，在產品外包裝、禮品卡片等上多花點“小心思”，甚至可以專門把鼓勵女性打破刻板印象、勇敢表達自我的語句印刷出來，作為禮品卡片附贈給她們。商家可以使用 Shopify 的應用 Printful ，消費者下單后， Printful 自動履行訂單，幫助商家省心省力完成印刷，從而引發消費者共鳴和認同。

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https://apps.shopify.com/printful?locale=zh-CN

營銷攻略二

顏值即正義

讓她從“看上”到“愛上”

消費者對于品牌的第一印象來自品牌網站和產品視覺，商家尤其需要重視網站裝飾、產品主圖和詳情頁設計制作等，爭取從第一眼開始抓住消費者眼球，增強印象分。

在顏色選擇上，商家不妨使用國際婦女節官方顏色——紫色作為主色調，并搭配使用同樣可以傳遞正義、尊嚴等正向感受的紅色、綠色和白色，把控營銷活動的視覺設計方向，在突顯節日氛圍的同時，引發女性消費者共鳴。

圖源：Socital

產品主圖和詳情頁設計本就異常繁瑣，在繁忙的大促期間，更給商家平添了幾分壓力。以時尚品類來說，消費者需求量大，涉及產品品類、款式等各式各樣的 SKU ，幾乎每一款產品都需要精修圖片，才能從眼花繚亂的搜索結果中吸引消費者的注意力。

為了節省時間和精力，商家可以使用 Shopify 應用 PixPix ，這是一款非常容易操作的圖像編輯器，可以快速便捷編輯出理想的產品照片，上傳到商品詳情頁，從而加快上新速度，讓商家更快爆單！

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https://apps.shopify.com/pixpix-simple-image-editor?locale=zh-CN

營銷攻略三

趣味營銷+商品組合拳

滿足不同女性個性化需求

參與度和互動率是商家衡量營銷活動是否有效的重要指標之一，消費者與品牌互動越多，越能讓品牌印象深入人心，進而提高下單轉化的可能性。商家可以基于后臺數據分析和挖掘女性消費者更感興趣的產品清單，推出婦女節限定款產品或套裝，并推出額外的獎勵。當然，如果某些產品的設計師是女性，或者有其他與女性相關的故事，不妨主動在產品詳情頁說明。

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此外，商家可以使用 Shopify 應用 Jebbit 創建趣味測試，讓消費者對產品產生更濃厚的興趣。比如，針對多品類多 SKU 的家居類產品，商家可以設置模擬現實生活中的場景，并給出沙發、壁畫、裝飾擺件等產品讓客戶自由搭配，最終得出最符合自己心中想要的效果，形成商品組合解決方案。這不僅滿足消費者的個性化需求，還能讓購物體驗更加娛樂化，讓消費者在玩的過程當中不斷選擇下單更多商品。

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https://apps.shopify.com/jebbit?locale=zh-CN

營銷攻略四

視頻宣傳必不可缺

全方位抓住女性的眼球

視頻能幫助商家更全面、更細節地展示產品特點，給消費者形成強烈的視覺沖擊，加深對產品的印象。因此，制作足夠吸睛的宣傳視頻對于產品銷量提升來說尤為重要。對美好生活方式的追求一向是女性消費者的購物主題。據預計，未來幾年全球泡澡球、泡澡精油、沐浴油、香薰蠟燭等洗浴品類市場將以 4.34 % 的復合年增長率穩健上升[5]。

銷售這一類產品的商家不妨利用 Shopify 應用 Promo.com 來制作宣傳視頻，讓消費者可以沉浸式了解產品功能。例如，商家可以展示泡澡球在浴缸中的變化——造型討巧的泡澡球在水中慢慢融化，釋放出氣泡，清澈的水逐漸被染成五顏六色，這一夢幻浪漫又解壓的過程或許會延長消費者的停留時間，進而推動商品銷售。值得注意的是，這款應用幾乎不用商家花額外的時間參與制作，商家只需要選擇視頻類型和需要宣傳的產品就可以快捷操作，坐等大賣啦！

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https://apps.shopify.com/promo-com-promo-video-maker?locale=zh-CN

營銷攻略五

巧用郵件送祝福

拉近她與品牌的距離

懂得關懷女性的真實需求，或許更能影響她們的購物決策和品牌喜好度。隨著女性對乳腺癌、宮頸癌等“粉紅殺手”普遍認知的持續提高，健康與否是她們購買個護產品時的重要考量因素。如果商家正在銷售衛生巾、安全套、肥皂、洗發水、沐浴露等個護產品，不妨借此機會表達對女性身心健康的真切關懷，為品牌注入更多溫度。

因此，商家可以使用 Shopify Email 應用，向剛注冊郵件訂閱、 VIP 、經常光顧但還沒有下單等不同級別的消費者，發送關愛女性健康的郵件，并附上產品安全資質證明。當然，商家可以在郵件中添加優惠折扣、購物指南、限定款產品和獨家福利等，從而引起她們的注意力。

營銷攻略六

TikTok 不止娛樂

短視頻場景化營銷讓她愛上買買買

隨著審美多元化的滲透和性別邊界的模糊，女性對于身材的保持不再盲目追求骨感，而是更有活力的力量美。她們將注意力從“少吃”轉移到了“多動”上，這一現象如今尤其明顯。疫情爆發后，不少女性開啟了跟著網絡短視頻在家運動健身的新篇章。居家健身器材銷量相較疫情前也提高了約  74 %，其中約  43 % 的消費者為女性[6]。

社交媒體上短視頻的流量一直居高不下，做好短視頻營銷可以為品牌影響力和銷售帶來顯著幫助。商家不妨在婦女節大促前期，使用 Shopify 應用 TikTok ，拍攝創意居家運動短視頻，展示瑜伽服、瑜伽墊、啞鈴、健身腳踏車、鍛煉椅等居家健身器材，強化它們的使用場景、刺激消費者購買欲，讓品牌順利出圈。這也是一個與消費者實時交流的好機會，商家可以在社交媒體賬號上與消費者互動，向他們提問，進一步了解消費者需求，優化產品和購物體驗。

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看了這么多節日營銷玩法，

準備在婦女節大展身手的商家是不是更有信心呢？

還沒有通過 Shopify 建站的商家，

想必也躍躍欲試，準備出海撈金了吧！

數據來源：

[1] https://www.statista.com/statistics/251666/number-of-digital-buyers-worldwide/

[2] https://review42.com/resources/online-shopping-statistics/

[3] Top Media Advertising

[4] Andrea Learned, “Don’t Think Pink”

[5] https://www.statista.com/outlook/cmo/beauty-personal-care/personal-care/shower-bath/worldwide

[6] https://runrepeat.com/fitness-equipment-statistics

（來源：Shopify 電商獨立站服務號）

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