圖片來源：圖蟲創意

2021年跨境電商黑天鵝事情頻發，流量成本進一步提升。聯盟渠道作為一個流量洼地，已然成為了一個獨立站引流的有力渠道，在該渠道的運用上，我們仍然大有可為。作為跨境電商從業人員，我們對于聯盟渠道的認知也在逐年改變，本文梳理了一下聯盟渠道發展的趨勢，幫助大家更好的高效低成本的利用該渠道。

2021年趨勢與2022年展望

以下的數據總體視角和分析偏向與宏觀。在這些宏觀的數據中，根據我們多年的經驗，從中推測出一些可以利用的點，分享給大家。

1、網上對于聯盟渠道，“affiliate marketing”的搜索從2016年起開始增長。

基于谷歌trends的數據，世界范圍內，“affiliate marketing”的搜索量在過去五年中穩步增長，頂峰出現在2021年的6月份。這一增長和實體轉向線上，國內電商走向海外是同步的。

2、聯盟渠道營銷所創造的銷售額已達數十億美元。

數據研究預期在2022年底，聯盟營銷的規模將達到120億美金，這一數值比2015年的三倍還多。聯盟營銷所創造的銷售額穩步增長，有利的促進了跨境電商的版圖擴展，跨境電商的利潤也給與了該渠道所需要的養分。隨著跨境電商從紡織產品，3C等輕小貨物，向著高價值，大體積貨擴展，同時大量基礎賣家升級成為品牌賣家，聯盟渠道的粘性特征將會發揮越來越重要的作用。

3、Statista數據顯示接下來五年，affiliate營銷費用仍會增長

根據Statista，在美國區域，預期的聯盟花費將在2022年達到82億美金，比2021年的74億增加近11%。相較于2012年的25億美金，這逐年的增長著實可觀。

不僅僅是美國區域，其他熱點區域的聯盟預算也在增加。

比如日本，2019年所有賣家投入到聯盟渠道上的預算為27億美金，預測到2024將會進一步增長到43億美金。同時在英國地區，該花費在2020年達到了8.3億，相較于2019年增長了10%。

這些數字的增長，表明在跨境電商的熱點區域，未來營銷端的預算分配上，聯盟渠道的比例可能會進一步上升。

4、每10個品牌賣家中，8家在利用聯盟渠道引流。

2016發起的一份調查顯示，90%的賣家或者廣告主表示聯盟渠道是他們必備的營銷渠道。其中80%的回訪者們進一步闡釋，他們在聯盟渠道上的投入并不多，僅占整體營銷花費的10%上下。

開設聯盟渠道可以很快增強品牌的影響力，提升轉化率及盈利水平，而投入相比其他渠道較小，不足的是聯盟渠道的體量很容易到達瓶頸。一個良好穩步發展的聯盟項目，依賴于諸多因素和條件。包括聯盟客類型，聯盟客在該品類的數量，聯盟客與品類的切合度等。

5、在北美地區，聯盟渠道貢獻了線上16%的電商銷售額

在美國和加拿大，聯盟客的貢獻值非常亮眼。在線上電銷中占據了如此大份額。考慮到聯盟渠道的高ROI， 這一份數據說明在北美地區，聯盟是各家在拉低平均流量成本時，必須要考慮的。

通過聯盟渠道，很多品牌商可以很容易的擴展廣告的形式及觸達。對于他們而言，聯盟客對其品牌的作用，要大于直接帶來的銷售額的吸引力。

6、大部分的發布商/者都會利用聯盟渠道來進行流量交易。

大約有占84%的發布商利用聯盟平臺售賣流量，而其中的94%都加入了至少兩個聯盟平臺，39%同時加入了3個，甚至有20%加入了5個以上。這表明，exclusive program對于賣家來說，仍然不是一個好的選擇。同時，很少有聯盟客會直接與商家合作。

加入一個聯盟平臺來進行流量售賣依然時主流，聯盟平臺不僅僅是在中間起到了一個穿線的作用，更重要的是，他承載著雙方的信譽，起著至關重要的背書作用。

7、時尚類目依然是聯盟渠道引流的頭部品類

大時尚類目涵蓋了服裝，鞋子，珠寶首飾，箱包，美妝等。在聯盟渠道，該類目銷售額占到了四分之一。同時不容忽視的是，健康相關發展勢頭也很猛，呈現出高傭金的特征，對聯盟客吸引力非常大。健康類目現在以擴展到健身器材，男女兩性，保健品，體型控制等多個方面。

其他呈現出良好發展勢頭的品類有：

?Hobbies 

?Travel

?Gaming

?Technology

?Sports

?Beauty

?Luxury Items

?Personal Finance

?Movies and Music

?Pet Care

8、CPA和PPL結算的聯盟方式其實很常見

相較于常見的CPS模式，國內的賣家對于CPA和PPL應用較少。CPA即對每次行動付費，比如，一個聯盟客通過引流，客戶完成了郵件訂閱，賬戶注冊就可以收到一份傭金。

國內在這一塊利用不多，主要受到反作弊壓力大，對流量渠道不熟悉，或者沒有穩定合作伙伴等影響。同時，這一塊也受到Niche的影響，低價值的商品本來單品毛利額就較低，使用該種方式就顯得不利。

9、平均一個職業聯盟客能賺多少？

聯盟客平均每年能從聯盟營銷活動中賺取到51，000美金的傭金。這一個數字非常驚人。不過有點類似有些”被平均“的情況，大部分的聯盟客一個月能賺到過千的美金就算不錯。20%的聯盟客拿到了80%的傭金，當然其中有很大一部分，是以機構為主的專業團隊。

許多聯盟客說他們賺取錢的時候也沒有想象中那么難。他們很多可能會從身邊的人下手，分享鏈接，去賺取到傭金。嘗到甜頭后，再去擴大自己的影響范圍。在移動端社交傳播無障礙的時代，他們是受益者。如何挖掘和培養好這么一批人，逐步提高他們的收入，對于商家來說，是一個很值得思考的問題。

10、聯盟渠道的整體轉化率

聯盟渠道的整體轉化率在0.5%-1%之間。這一數據比較籠統，未有行業和平臺的區分。但是，目前中國的大部分賣家，聯盟渠道的轉化率高于這個數值，甚至有些是這一個數值的數倍。

我們獲取到的聯盟流量太過于精準，說明了兩點。1我們引流的范圍不購廣，2、聯盟渠道的拉新能力較弱。這說明中國的賣家對聯盟利用程度低于平均水平，普遍偏弱，未能收割到大量的優質低價流量。

11、聯盟客需要向移動端及APP轉型

當前聯盟客主力依賴的仍然是M端站點而非APP。這一點需要特別關注。假如移動端消費者越來越多的時間花在了APP上，這一些聯盟客的未來的銷售勢必受到影響。如果聯盟客未能及時轉身，甚至可能面臨淘汰和消亡。

12、65%的聯盟客流量來源為社交媒體

當下世界范圍有20億人必然會使用Facebook, Youtube, Instagram其中之一或者多個，而推特擁有2億活躍用戶。

最為流量售賣行業中的一個重要組成部分，聯盟客的資源少，成本受限，整體單體產出不高。故而超過一半的人會借助與社媒渠道引流，抵消金錢投入不足的劣勢，發揮時間投入多的優勢。我們賣家在做聯盟渠道時，可以沿著這一思路，盡可能拉攏聯盟客協助我們做一些時間耗費長的事情，比如群組管理。

13、聯盟客的年齡層

大多數的聯盟客年齡端位于35-44歲之間，占到了33%。同時，很驚人的，22%的年齡位于45-54歲。這個數字很有意思，正好卡在國內35歲危機之上。這也能說明聯盟客這一門生意的背后，是很多人無奈的選擇。他們必須通過自己的不懈努力，避開谷歌和FB的收割，來售賣流量創造價值。而這些流量是只與實際銷售額掛鉤，這才使得買家們才能獲取到一些低價高質的流量。

如果海外的就業大環境未能在今明兩年恢復，估計會有更多的大齡聯盟客加入這一行業，這也是買家們樂于看到的。

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（來源：Ada寧瑞靜）

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