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2022-03-03 18:26
圖片來源：圖蟲創意
春節期間，我們邀請六位學員做了一次【家居方向地毯類目的數據拆解】。做這個拆解的目的很簡單：重點并不是追求結論能有多準確，而是整理的過程能夠將實操和理論結合，讓學員更好地掌握平臺選品運營方法！
下面我將我們分析的一些結論點整理到這里：
（當然我們整理的內容遠遠不止這些，分析的過程也遠比這個復雜，這里僅僅是將一些基礎結論進行展示）
居中
一、基本結論
（1）無論是本土店還是跨境店，前兩頁平均評價數都比較高，銷售空間都是非常不錯的。
（2）跟賣數量比較少，品類商標覆蓋較全，如果想要做好這個品類，最好還是要有商標。
（3）在客廳場景使用的最多，所以應該優先選擇客廳使用的地毯。
（4）有一定的季節性，夏季需求較低，秋冬季節（10-1月）需求較高，所以要提前做好產品季節布局。
（5）購買人群以20-40歲女性為主，其中30歲女性占比最高，40與20年齡段居2/3位，從年齡分布上看，這個產品要重點考慮這個年齡段女性用戶的需求，比如更在意顏值美觀，同時打理方便，不會增添麻煩。
二、產品畫像
形狀：長方形的較多
顏色：灰色的較多
尺碼：各個尺碼都有，基本上SKU都在4個左右，最多的尺碼是100*150
材質：滌綸材質的較多
圖案：無圖案的較多
價格：尺寸越大，價格越貴，基本上最低價格SKU的差不多都在10000韓幣左右
好評關鍵詞：防滑、柔軟、好看、不掉毛、暖和、好洗不變形、沒有異味
差評關鍵詞：清洗后掉毛嚴重（對應：不掉毛）、太薄（對應：暖和）、容易皺邊角卷曲（對應：好看）、粗糙（對應：柔軟）、尺寸不對
三、同類目精品店分析
1、借鑒優秀的店鋪是新手成長的重要方法，但注意絕對不是抄襲
2、這個店是一個地毯類目垂直店鋪（具體店鋪地址就不在這里展示，大家想要分析可以自己去找找同類精品店），僅上架了三款產品，就已經積累了非常不錯的銷量。對于這個店鋪來說，后續只需要在地毯這個品線上增加更豐富的產品，然后結合產品畫像里面的優點進行款式升級拓展，相信可以取得更加不錯的銷量！
總結：其實做好運營都是有方法可以遵循的。
數據化選品并不一定就可以選到非常不錯的品類，但一定比你盲目亂選更靠譜！
謝謝各位，我將繼續分享Coupang平臺運營實操經驗，歡迎大家關注！
（來源：跨境指北針）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
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