圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

很多人會(huì)覺得做谷歌seo最重要的是關(guān)鍵詞選擇、鏈接建設(shè)、內(nèi)容建設(shè)等等。但是個(gè)人認(rèn)為在這個(gè)問題上并不應(yīng)該把關(guān)注的精力放到這些具體問題上。

上面提到的這些確實(shí)對(duì)seo工作的開展很重要，但是這都是可交付的具體工作成果，可以用報(bào)表、數(shù)據(jù)等清晰地列出完成度。

反倒是SEO的整體策略經(jīng)常被很多人忽視，這種混亂的工作模式也是導(dǎo)致大多數(shù)seo失敗的原因之一，換句話說，他們過于專注單獨(dú)的指標(biāo)而不是全局。

你需要一份什么樣的SEO策略

與其直接提供一個(gè)SEO策略模板，不如讓我們一步一步的分析一下什么對(duì)SEO的成敗影響更大。無論是新手還是有一定經(jīng)驗(yàn)的seo都可以從中獲得一些參考價(jià)值。

到底是為什么要做SEO？

雖然很多人會(huì)說是為了提升網(wǎng)站排名，但是我相信大部分老板可能并不是認(rèn)為，他們需要的是對(duì)企業(yè)有實(shí)際幫助的目標(biāo)。

只有確定了seo最底層的目標(biāo)需求，才能準(zhǔn)確的指導(dǎo)后續(xù)工作的進(jìn)行。排名只是個(gè)過程，并不是公司的最終目的。

這些終極目標(biāo)通常是更多的線上營銷額、更多的注冊(cè)用戶、更多的簽單客戶等等。

考慮SEO的可擴(kuò)展性

一直都不贊同把SEO和網(wǎng)站完全等同起來的說法，不管是外貿(mào)領(lǐng)域還是針對(duì)國內(nèi)市場，SEO的實(shí)用價(jià)值都遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于網(wǎng)站。

所以在做SEO策略的時(shí)候建議也要充分的考慮到SEO在你這個(gè)行業(yè)內(nèi)的可擴(kuò)展性到底有多大，以及能創(chuàng)造多大的價(jià)值。

網(wǎng)站排名固然要做，社交媒體是不是也可以涉足？如果在預(yù)算合理的前提下拿到這部分流量，我相信任何公司都會(huì)很愿意看到這個(gè)結(jié)果。

退一萬步說，即使做的不是那么理想，作為一種嘗試和探索也是好的。

競爭分析

這里說的競爭分析不單純指排名上的競爭對(duì)手，把分析的范圍放大到對(duì)手的評(píng)論、電商、渠道布局等領(lǐng)域。

有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)很多很有意思的事情，看到對(duì)方在做什么，意圖是什么，為什么要這么做？

關(guān)注競爭對(duì)手的一個(gè)好處就是你可以在一定程度上“利用”他們團(tuán)隊(duì)的想法幫你做事，你沒想到的，他們可能會(huì)想到，如果他們也沒想到，那就去找更多的競爭對(duì)手。

所以這項(xiàng)工作其實(shí)完全可以納入到日常工作中，變成一個(gè)習(xí)慣。如果有興趣嘗試的話甚至可以為此給團(tuán)隊(duì)設(shè)定一個(gè)考核指標(biāo)。

最近和一個(gè)做實(shí)業(yè)的公司聊天，他們就是在這么做。讓市場營銷人員每個(gè)月定期提交一份競爭對(duì)手分析報(bào)告，格式很簡單，你就告訴我這段時(shí)間他們做了什么產(chǎn)品是你覺得比較好的，好在哪里，我們要不要跟進(jìn)去做。

關(guān)鍵詞的動(dòng)態(tài)篩選

通常我們都會(huì)在年初通過分析和公司戰(zhàn)略設(shè)定一個(gè)大的關(guān)鍵詞方向，但是這里要說的并不是這個(gè)。

用戶的搜索習(xí)慣、喜好可以說是瞬息萬變，那就是說不可能有人可以提前預(yù)知今年要流行什么關(guān)鍵詞，所以年度的關(guān)鍵詞計(jì)劃只是你的一個(gè)大方向。

在這個(gè)大方向之下，你需要建立并實(shí)施有規(guī)劃的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)分析流程。讓員工按照一定的時(shí)間周期篩選并且分析新生關(guān)鍵詞的價(jià)值，如果有價(jià)值馬上著手進(jìn)行seo測試。

機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人的，不要等所有人都看到趨勢你再入局。先入局，在考慮是否需要戰(zhàn)略縱深。

內(nèi)容創(chuàng)建于搜索意圖對(duì)齊

之前專門寫過對(duì)這方面問題的看法，現(xiàn)在的結(jié)論也是一樣的：未來優(yōu)質(zhì)、高商業(yè)轉(zhuǎn)化的內(nèi)容一定是可以預(yù)判搜索意圖的。

關(guān)鍵詞可能具有很高的搜索量，但是如果針對(duì)該關(guān)鍵詞的內(nèi)容不符合大多數(shù)用戶的需求，那是不可能有較高地排名和商業(yè)轉(zhuǎn)化的。

簡單舉個(gè)例子，并不是人們搜索所有關(guān)鍵詞都希望看到“一篇文章”，可能只是快速得到某一個(gè)問題的具體解答。

不管是從用戶體驗(yàn)還是轉(zhuǎn)化率上看，內(nèi)容的長短、形式都不是必要因素，滿足用戶即時(shí)需求才是。

對(duì)于內(nèi)容的另一個(gè)考慮，建議在標(biāo)題上下點(diǎn)功夫。現(xiàn)在搜索引擎中“類似”的標(biāo)題實(shí)在是太多了。

讓用戶在眾多看起來差不多的標(biāo)題中選擇你確實(shí)是個(gè)不太簡單的事情，那么這個(gè)時(shí)候如果出現(xiàn)一個(gè)看起來很有意思的標(biāo)題，情況可能就會(huì)出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。

在谷歌排名第一是一回事，能讓更多的搜索用戶點(diǎn)擊是另一回事。雖然這兩個(gè)都很重要，但是意識(shí)到后一個(gè)問題的還不是很多。

基于轉(zhuǎn)化漏斗的SEO策略

正如上面所說，SEO策略級(jí)別的考量一定是建立在商業(yè)轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)上的。所以需要考慮的整個(gè)轉(zhuǎn)化渠道，即使是一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，作為seo也應(yīng)該超越產(chǎn)品和類目頁面，去考慮你的客戶完整的消費(fèi)邏輯應(yīng)該是什么樣。

1、全渠道布局

你必須在整個(gè)購買過程中被你的潛在客戶關(guān)注到。無論潛在客戶是在搜索商品、評(píng)價(jià)還是實(shí)用攻略，你的品牌都應(yīng)該出現(xiàn)在那里，如果你不在，你的競爭對(duì)手將會(huì)彌補(bǔ)這個(gè)空白。

2、將客戶痛點(diǎn)映射到關(guān)鍵詞選擇

客戶的購買決策可能持續(xù)幾周甚至更長，發(fā)現(xiàn)客戶痛點(diǎn)并將關(guān)鍵詞布局到這上面，最后，解決阻礙用戶采取行動(dòng)的擔(dān)憂和恐懼。

例如，在銷售漏斗的頂部，潛在客戶可能正在尋找解決方案而不是具體的服務(wù)或產(chǎn)品。因此布局內(nèi)容幫他們了解問題的解決方案就是有意義的。

或者他們正常嘗試給自己一個(gè)消費(fèi)的理由，這種情況下，你需要做的并不是推薦一個(gè)產(chǎn)品，而是通過有趣的內(nèi)容告訴他們“你為什么迫切地需要這個(gè)產(chǎn)品”。

在漏斗中間，潛在客戶開始與各種品牌/供應(yīng)商接觸，這個(gè)時(shí)候你的內(nèi)容需要告訴他為什么選擇你，你能帶給他們什么好處。

在漏斗底部，客戶開始關(guān)注更加實(shí)際的問題，他們需要為產(chǎn)品付出多少錢、產(chǎn)品的使用是否會(huì)出現(xiàn)不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)等等。

這個(gè)時(shí)候你需要通過內(nèi)容讓客戶足夠安心，打消他們最后的顧慮。

3、對(duì)多形式內(nèi)容、智能搜索的考量

不只是Google，幾乎所有的搜索引擎都在大力發(fā)展多形式的智能化搜索，并且已經(jīng)有了使用場景布局。

比如谷歌的語音搜索、智能音箱等“非瀏覽器搜索”，車載搜索等等，這中間是否有成長空間，以及有多大成長空間？

雖然現(xiàn)在可能沒有任何一個(gè)人可以斷言這些搜索的價(jià)值，但是給予必要地關(guān)注還是十分必要的。

總結(jié)

之所以沒有直接丟出一份seo策略模板，是因?yàn)檫@確實(shí)對(duì)大多數(shù)人的實(shí)操?zèng)]什么很大的價(jià)值。每個(gè)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和對(duì)seo價(jià)值的考量標(biāo)準(zhǔn)可能都是不一樣的，盲目的去套用一些看似很完善的“標(biāo)準(zhǔn)”價(jià)值也不大。

對(duì)于seo工作同樣是這樣，必要的時(shí)候把報(bào)告做的“漂亮”當(dāng)然重要，但是大多數(shù)時(shí)候需要的都是最適合你，執(zhí)行效率最高的文檔形式。

也看到很多人喜歡開始的時(shí)候做一套特別完善漂亮的策劃書，結(jié)果根本沒辦法落地執(zhí)行，對(duì)seo這種一線崗位來說，萬萬要不得。

我是Dora，畢業(yè)于愛爾蘭國立大學(xué)，從事谷歌海外推廣10年以上，幫助多家國際集團(tuán)利用seo獲得業(yè)績穩(wěn)定增長。

寫在最后

1、想做谷歌SEO、海外推廣，可以一對(duì)一找我聊，我會(huì)以自己多年的經(jīng)驗(yàn)，幫你提供一些值得參考的建議。

2、谷歌seo新手、同行想學(xué)習(xí)或交流，也可以一對(duì)一找我，工作中遇到的問題都可以互相交流學(xué)習(xí)。